中国经营网首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建

BLOVES婚戒定制——定制经济的成功典范

工商资讯 来源:中国经营报-中国经营网 作者:索寒雪 2013-04-14 02:56:14 阅读: 评论:0

  索寒雪

  英国萨维尔街是世界高级定制的圣地,从老牌贵族到新的财富阶层,都对于定制乐此不疲。

  在未来,中国中产阶级的人数将会是美国中产阶级人数的四倍,这样庞大的市场,为高端定制服务带来了契机。

  BLOVES婚戒定制中心CEO曹霖在5年之前,就预计到定制经济的来临,现在,他领导下的婚戒定制品牌BLOVES已经成长为婚戒定制中的翘楚,甚至成为新兴珠宝企业争相模仿的对象,定制有爱情故事的婚戒也悄然成为婚戒选购的新潮流。

  精准定位

  在BLOVES成立之前,中国还没有一个真正意义上能够规模化发展的婚戒定制企业。不仅如此,整个中国的珠宝钻石行业当时还处在价格战的低端发展环境中。很多品牌成长的历程就是迅速发展加盟商,同样的款式,在数十家甚至上百家加盟店中销售。

  正因为如此,曹霖听到了太多顾客对个性化需求的抱怨,因此,重新思考企业定位,建立新模式的品牌铸就了曹霖的创业冲动。

  有一次在南京,一位顾客给了曹霖很深的影响。这位顾客已经结婚多年,过去由于经济能力有限,没能购买钻戒,现在想补买婚戒。顾客抱怨说:“你们能够提供的款式多是多,但都不是我想要的!这些设计都是差不多的戒指,是成品,而我和她当年结婚时是有一段故事的,我想将这个故事做到我们的婚戒上,可是现在珠宝店里都做不了。”

  这段话,给了曹霖很大的启迪,在创办婚戒定制企业——BLOVES之后,曹霖对企业的模式,进行了更多的思索。

  “我上了一个课叫定位。”曹霖回忆了这个课程中一个非常有意义的案例。

  “王老吉2010年,销售额做到100多个亿,2011年超过100个亿,可是2002年的时候,他们只有1个多亿的销售额,这个凉茶的品类实际上已慢慢做起来。”

  曹霖预计,在婚戒定制这个品类中,一般都要花十年左右的时间,形成一个比较好的品牌,目前婚戒是一个非常大的市场,预计有数百亿元。“做成一百亿这样的机会是非常大,就看咱们怎么走。”

  市场本身是庞大而充满机遇的,就是要看BLOVES怎么走,这个品类才能让顾客了解接受,如果婚戒定制的理念能够被消费者所接受,“即使我们的价格比成品要高10%到15%,但是如果把顾客的爱情故事定制进婚戒中,这样婚戒就有了生命和灵魂,这10%到15%绝对是花得值得的,所以我们非常有这个信心。”曹霖表示。

  而此刻恰恰给了曹霖一个机会,在过去十年里,中国消费者开支一直保持两位数的增长率,亚洲开发银行一份《亚洲和太平洋地区2010年关键指标》的报告,称中国有8亿“中产阶级”,并将在2020年超越10亿。同时,整个中国的经济也保持在两位数的高速增长中。

  一个良好的商业环境,意味着个性化和高端消费的群体已经趋于成熟。

  极速扩张

  从创业开始至今,BLOVES已经成功开设了35家定制中心,已经完成了两轮风险投资。

  由于定位准确,2008年,BLOVES开设的第一家定制中心设在深圳,从零开始起步的这家店,在强手林立的商场中,3个月内成为该商场珠宝品类销售额排名第一的品牌。

  在取得这个业绩之后,2009年 4月份BLOVES在深圳就筹备开第二家店,第二家店选在深圳一个有名的购物中心万象城里面, 5月1日开业,5月份一个月,BLOVES就做到珠宝首饰的第一名,也是百货中所有品牌坪效的前三位,并且还包括时装、化妆品等等。

  到了7月份,就是这两家店开完了之后,BLOVES的步伐加快,开了第三家店,选在深圳的地铁商场那里,也是一个地铁出口的地方,人流量特别大。前两家店只有100平方米,但是这次BLOVES开了一个差不多200多平方米的店,对于所有珠宝企业来讲,200平方米算是较大规模的店面。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
标签

相关阅读

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

中欧贸易战:总理亲自公关

一场关于中国光伏产业的保卫战正在打响。中国政府高度重视,...

国美亏损盈利模式迷失:开店还是关店?

线上线下协同发展是国美3年内战略的核心,但这对国美无疑于是...

内幕调查

农夫山泉创始人起底:与宗庆后恩怨情仇可拍电影

“水质门”、“水源门”的关键在于环境治理做与不做。没有任...

真实的《中国合伙人》是这样的!

王强感叹,在看完《中国合伙人》之后,他终于能清晰地表达自...

人物

刘志军罪名过轻遭质疑 被曝卖官好色痴迷权力

刘志军涉嫌“卖官”,买官者名单覆盖六名...

六安市副市长权俊良疑涉倪发科案被调查 数名商人被带走

近日,安徽省原副省长倪发科被调查,有消...

解码创业

天使投资人薛蛮子:只投好玩的项目

薛蛮子已投资了100多个项目,从做头发的、做羊奶的,到电子商...

去哪儿网创始人庄辰超的投资逻辑

入口、垂直搜索、流量,这些都可以作为去哪儿网成功的关键词...

先锋话题

托尔斯泰:莎士比亚作品让我感觉极度恶心

托尔斯泰这篇《论莎士比亚和戏剧》,写成于1903年,在这一百...

《富春山居图》为何一分为二:藏主欲焚画陪葬

弥留之际,气如游丝的他死死盯着枕头边的宝匣。家人明白了,...

观点

金岩石:万福生科罚得太轻

如果万福生科案发生在美国,处罚最重的一...

周其仁:城镇化要避免走“工业化老路”

周其仁认为,应该倡导PPP(Public—Privat...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109