中国经营网首页|上海|陕西|四川|广东|浙江|辽宁|湖北|湖南|江西|河北|河南|福建

点线面结合,青啤锻造体育营销范本

工商资讯 来源:中国经营报-中国经营网 2013-03-02 23:16:33 阅读: 评论:0

  曼德拉曾说:“体育,拥有着改变世界的力量”。青岛啤酒深明其中的奥义,一场体育营销盛宴延续至今。

  2月24日,广州国际体育中心的CBA全明星赛上,作为CBA的官方合作伙伴,青岛啤酒与现场数万球迷共同点燃了得分过百的激情火焰。性感热辣的青啤啦啦队、令人捧腹的卖萌大炮、奇幻互动的投影全息屏使人目不暇接,让球迷们享受了一个前所未有“激情周末”。而这一切只是2012年青岛啤酒签约中国顶级篮球赛事CBA以来系列活动的一个缩影。青啤的产品销售与品牌传播,以运动之名、以激情之义,与消费者体验融为一体的营销模式再一次得到了淋漓尽致的体现,成功打造了借助体育营销提升品牌价值、助推企业发展的优秀范本。

  十年长成,用运动传递激情

  正如营销专家潘强龙所言:“体育作为一种没有国界的人类的共同语言,不仅蕴含着健美、竞技等因素,也包含着民族的自豪感、世界的融合与团结等,因此,大型体育赛事也就自然成为世界上最吸引眼球、最具传播力的一个平台”。

  而青啤正是巧妙运用了这种“全球性的语言”。

  众所周知,多年来青岛啤酒品牌营销的张力更集中于体育营销。从2003年到2013年,从第一次赞助厦门国际马拉松赛,到奥运立体营销,再到联合美国职业篮球赛,签约热火队,连续四年举办青岛啤酒炫舞激情啦啦队选拔赛,组建“冠军之队”开展“全民星周末”……十年磨一剑,青岛啤酒已经形成专注篮球、点线面结合、融国际与本土于一体的体育营销鲜明性格,成为体育营销界的一面旗帜。而青啤高调签约CBA,更看重营销实践中与消费者的心智连接,以期进一步赢得消费者的心理认同和价值认同。

  青岛啤酒的目光绝不仅于此,他已经开始积极尝试整合已有资源,实现串联,放大营销效果。如在CBA全明星赛,3对3篮球赛等活动中现身的青岛啤酒啦啦队宝贝,针对篮球爱好者的“全明星周末”系列活动,联合迈阿密热火队与CBA建立篮球管理学院等举措,体育的激情已完全融入青岛啤酒品牌基因,在拉近与消费者距离的同时,也提升了品牌价值。

  而青岛啤酒对篮球体育营销的定位更为长远:“青岛啤酒这么多年一直在做篮球,因为篮球符合青岛啤酒的理念,激情成就梦想。我们从一个形象老化的品牌,一直到现在一个年轻的、激情的、向上的青岛啤酒品牌,与这么多年对篮球的支持不可分割。也正因为如此,我们希望不仅仅是做一个普通的赞助商,将我们的品牌强硬地出现在活动现场,更希望通过我们的努力,给中国的篮球带来一些什么。”

  “三位一体”锻造体育营销范本

  回顾青岛啤酒十年来的体育营销历程,之所以能不断突破取得成效,关键首先在于产品销售、品牌传播与消费者体验“三位一体”的营销模式。

  首先,青岛啤酒认为,消费品的品牌必须代表每一个时代的潮流,代表每一个时代的主流价值观,代表每一个时代年轻人所追求的梦想。青啤将自身“激情”的品牌主张与体育文化进行了紧密的结合,而体育又为企业和消费者之间搭建一个真诚交流的文化平台,其实施的关键在于企业能否将体育文化融入到品牌文化中,使消费者对品牌文化产生认同。

  其次,青岛啤酒立足消费者的体验、互动,并做到了持续性,从而形成了“点线面结合”的营销模式。通过激情、进取的文化理念,鼓励每一位消费者参与到互动体验式的体育活动中来,在支持体育事业发展与影响力增强的同时,又潜移默化地将品牌传达到了消费者的理念中,极大增强和消费者的认同感和忠诚度。

分享到:
如本网所刊载稿件、图片涉及版权问题,请版权人来电、来函与本网联系。联系电话:010-88890166
标签

相关阅读

关注中国经营网,每天了解商业天下事!

深度阅读

中欧贸易战:总理亲自公关

一场关于中国光伏产业的保卫战正在打响。中国政府高度重视,...

国美亏损盈利模式迷失:开店还是关店?

线上线下协同发展是国美3年内战略的核心,但这对国美无疑于是...

内幕调查

农夫山泉创始人起底:与宗庆后恩怨情仇可拍电影

“水质门”、“水源门”的关键在于环境治理做与不做。没有任...

真实的《中国合伙人》是这样的!

王强感叹,在看完《中国合伙人》之后,他终于能清晰地表达自...

人物

刘志军罪名过轻遭质疑 被曝卖官好色痴迷权力

刘志军涉嫌“卖官”,买官者名单覆盖六名...

六安市副市长权俊良疑涉倪发科案被调查 数名商人被带走

近日,安徽省原副省长倪发科被调查,有消...

解码创业

天使投资人薛蛮子:只投好玩的项目

薛蛮子已投资了100多个项目,从做头发的、做羊奶的,到电子商...

去哪儿网创始人庄辰超的投资逻辑

入口、垂直搜索、流量,这些都可以作为去哪儿网成功的关键词...

先锋话题

托尔斯泰:莎士比亚作品让我感觉极度恶心

托尔斯泰这篇《论莎士比亚和戏剧》,写成于1903年,在这一百...

《富春山居图》为何一分为二:藏主欲焚画陪葬

弥留之际,气如游丝的他死死盯着枕头边的宝匣。家人明白了,...

观点

金岩石:万福生科罚得太轻

如果万福生科案发生在美国,处罚最重的一...

周其仁:城镇化要避免走“工业化老路”

周其仁认为,应该倡导PPP(Public—Privat...

本网站全部内容版权归中国经营网所有,并经中国经营报社独家授权。
Copyright© 1985-2012 China Business Media Corporation Limited, All Rights Reserved
ICP备案号:京ICP备030098号 | 公安备案编号:1101085109