互联网大会上值得关注的企业：用梦想驱动创新的洋河

　　这两天的世界互联网大会亮点频出，先是有表情包刷屏的雷周CP，又有百度第一次亮相的无人车，就连刷脸的入场方式都是最新的图像识别技术。可以说这场大会上每一处细节都是未来互联网趋势和当前成果的展示。

　　不过我关注点比较特别，除了各种黑科技和大佬八卦之外，出现在会场上的各种品牌也很耐人寻味。比如宴会上的白酒，就是洋河旗下的梦之蓝。宴会、庆典用白酒，在中国可以算是一种传统。不同的场合对应不同的白酒类型，在世界互联网大会上选择洋河梦之蓝，背后又有何深意?(扫描文末二维码关注可获取更多内幕，每日一深度!)

　　【梦之蓝，新经济时代精英的选择】

　　此次世界互联网大会，可以说是一场全世界新精英的聚会，对晚宴用酒的选择必定是精益求精。品质必须能代表中国制造。气质也要符合新精英时代先锋的审美。内在更要具有互联网基因。

　　洋河梦之蓝是中国高端白酒的新锐品牌，历经各大国际盛会晚宴的考验：APEC峰会、G20晚宴、帆船世锦赛宴会等均称为指定用酒，品质毋庸置疑。而梦之蓝一直以来坚持“梦想”的品牌内涵，以梦为马，不断创新。而这也正与新经济时代下的精英人士“追梦、圆梦、造梦”的追求契合，邀请世界互联网大会上的新精英们共品梦之蓝也是顺理成章。“时代新国酒，绵柔梦之蓝”已不是一个口号。

　　论颜值，洋河梦之蓝，时尚活力的外形蕴藏着柔美的曲线与律动的韵味，深邃的蓝色魅力代表着中国蓝色的海天梦想。中国作为世界第二大经济体，中国驱动正逐渐展现自己完美而强劲的动力，而驱动中国的正是“中国梦想”。

　　再说互联网基因，洋河创新的互联网思维早已深入企业内心。就拿本次互联网大会的五大板块之一“互联网经济”来说，在其重要课题电商方面，洋河就取得了成功!

　　拿双十一的销售数据为例，自从天猫力推9月9日酒水节后，酒类产品的电商建设逐渐引起人们的关注。今年双十一的销量对于各个酒水品牌来说，也是一份成绩单。

　　在白酒品类中，双十一洋河全网销量破亿，与茅台销量相当。在天猫旗舰店的销量中，洋河更是获得了三个第一——即预售第一、单品第一、品牌旗舰店第一。

　　高档白酒品牌，在人们印象中都相对传统，估计主办方在对宴会用酒的选择上也是费了很多心思——既要是有足够品牌沉淀的国酒，又要有足够的互联网气质，能满足这两个似乎看起来有点矛盾的要求的，恐怕也就是最近刚刚在电商销售上取得好成绩的洋河了。

　　【时代新国酒，绵柔梦之蓝】

　　对于洋河来说，品牌建设的权重一直是最高的。洋河酒历史可追溯到汉唐，自建国初建厂后一直注重对品质的把握，以口碑建立品牌，在2011年的中国酒类品牌价值研究成果发布会上，中国酒类流通协会和中华品牌战略研究院公布洋河的品牌价值达到了210.89亿元。尤其旗下高端品牌梦之蓝，承担过很多重大宴会用酒的角色。

　　而在不久前，首届“CCTV国家品牌”榜公布，洋河和京东、格力、美的等品牌一齐上榜，这些品牌中不光京东是电商平台，格力和美的等也是在互联网中表现活跃的品牌。包括这次成为世界互联网大会的指定用酒和电商渠道突出的销量，这几年洋河品牌价值的提升都离不开洋河的线上品牌建设。

　　人们常说80后、90后是品牌感缺失的一代，其实不然。相比面对着同样四十几个电视台、几份报纸的上一代人，80后和90后接触信息的渠道发生了巨变，可大多数品牌的发声渠道还停留在电视广告、纸媒广告等渠道上。随着时间的推移，年轻一代逐渐掌握了消费主权，于是品牌观念出现了断层。

　　在这一断层期，品牌所需要做的就是尽早占据年轻一代的眼球，对于白酒这种较为传统的产品来说尤其如此。比如最近火起来的江小白，最常用的营销方法就是植入各种网剧、电视剧。

　　在高端白酒品牌来说，洋河是做出最多努力的品牌。最典型的案例是近年来朋友圈广告形式刚刚出现，洋河就成了白酒行业第一个吃螃蟹的人，微分子酒上市、15年大阅兵和G20峰会，到本届世界互联网大会，已连续四次投放朋友圈广告，传达给消费者 “洋河总与国家大事在一起”的新国酒形象，包括在首届春晚摇红包时，也能看到洋河的身影。

　　用产品表达口碑的同时与新一代消费者紧密相连，把握住了网生一代的目光，自然会被世界互联网大会垂青。

　　【有梦想的企业，用梦想驱动未来】

　　中国在走向世界，中国白酒也在与世界对话。未来，与全世界消费者快速产生互联的最重要途径，莫过于电商。

　　白酒+电商，不是一个新课题，单纯的垂直酒水电商就有很多家，比如酒仙网、1919等等。可像洋河这样自己建设天猫旗舰店和自身平台的品牌却不多。

　　自有渠道和第三方渠道，两者相较各有弊益。利用第三方平台可以吸引到更多精准流量——人们上酒仙网、1919首先就是有购买酒水的需求。同时这些平台常常也会自己做一些引流活动，让品牌享受到红利，更重要的是第三方平台在运营上更加简单，不需要品牌商耗费太多的人力物力。

　　可第三方平台也并非仅仅有好处。比如一些第三方平台在和竞品竞争时常常要求品牌商自己出资补贴平台用户，这样变相降价很不利于白酒这一品类的形象建设。而在品牌商提供补贴后，往往用户对平台形成了黏性而非品牌。

　　而像旗舰店、官网这种自主平台则可以更高速率的连接用户，连接世界。在专属于某一品牌的旗舰店中，不存在其他品牌信息的干扰，品牌可以更高速率的连接用户，立体化传播品牌信息。这是品牌商如果举办活动或提供优惠，则可以帮助用户更低成本完成第一次消费，有利于用户对品牌形成黏性。

　　也正源于此，洋河不满于足在京东、天猫上建立起旗舰店，也早早致力于建立起自有的电商平台。利用互联网技术，利用互联网思维，坚持分析互联网大数据，分析消费者的网络行踪，注重年轻一代的消费力量。在这次的双11，创造了上面提到的白酒网络销售的奇迹!

　　【结束语】

　　不管是看上去多么“传统”的产品，其消费者总会更新换代，我们已身处以互联网为特征的新经济时代。洋河这几年的突出表现，就来源于其着眼未来的品牌建设方向，“时尚的外表，绵柔的品质，为了梦想的精神追求”。

　　相信互联网大会和电商销量只是一个开始，能把握住新消费者的品牌，成为新时代精英选择，洋河必将在未来的角力中占据优势。

　　王冠雄，著名观察家，中国十大自媒体(见各大权威榜单)。主持和参与4次IPO，传统企业“互联网+”转型教练。每日一篇深度文章，发布于微信、微博、搜索引擎，各大门户、科技博客等近30个主流平台，覆盖400万中国核心商业、科技人群。为金融时报、福布斯等世界级媒体撰稿人，观点被媒体广泛转载引用，影响力极大，详情可百度。