3年败光90亿,网红企业家为何会将一手好牌给打烂?
2017-06-14 14:29 来源:平说财经

曾辉煌一时的美妆电商——聚美优品,现在的处境不美。截至6月11日,聚美优品股价收报2.55美元,市值从最高峰57.8亿美元跌到了3.67亿美元。从2016年开始,聚美优品情形急转直下,上半年营收同比增速仅1.7%,业绩增长陷入瓶颈。

作为美妆电商的聚美优品知道的人应该不少,但是其创始人陈欧的人气更为旺盛,不仅是一个年青的企业家,还是一位资深网红。微博上的陈欧:粉丝数量高达4500万,超过马云(2200万)、刘强东(340万)、雷军(1400万),甚至超过了聚美优品的活跃用户。

早在2010年,27岁的陈欧,从斯坦福大学毕业归国创业。彼时,美国Groupon团购热潮席卷中国,陈欧回国后开始创办团美网,专注女性化妆品细分领域,即后来的聚美优品。后来,天使投资人徐小平,建议陈欧直接做聚美优品的代言人。因为80后、海归、创业者、高颜值……都是陈欧自带IP属性。

为了给自己的聚美优品代言,陈欧仅2011年一年,就频频亮相于CCTV《创新无限》、天津卫视《非你莫属》、湖南卫视《快乐女声》、《天天向上》等电视节目。2011年8月,聚美优品模仿“凡客体”,推出“我为自己代言”广告片,结果反响一般。接着,2012年9月,陈欧又亲自担当主演,第二版“我为自己代言”广告片出炉。

如果说勤奋付出,再加颜值助力,尚不能让陈欧和聚美优品一下暴发后劲,那么“陈欧体”的广告用词,一夜为天下人皆知。“陈欧体”以香水与汗水、现在与未来、否定与证明、遍体鳞伤与活得漂亮……各种“痛点”糅合、碰撞,蓄意撩拨着受众的心弦。这也使聚美优品网站日访问量从100万上涨至400万。

经过积极筹划,2014年5月16日,聚美优品登陆纽交所,受到资本市场的追捧,收盘价24.18美元,当天市值达到38.7亿美元。而陈欧则作为纽交所史上最年轻的上市公司CEO,他已是名利双收,身家达到98亿元,先后入选中国互联网十大风云人物、时尚芭莎男士品位成功年度人物、亚洲十大年轻富豪。

顶着网红与最年轻企业家光环的陈欧此时已经风光无限,人生达到了填峰状态。但盛世之下,售卖假货却一直是困绕着聚美优品的发展的一个难题。2013年3月,聚美优品举行“三周年”庆典,短短3天内便创下10亿元的销售额,令人感到羡慕不已,但却被一则天涯爆料贴卷入假货风波。2014年7月,第三方商家祎鹏恒业被爆销售假冒服装和手表。导致聚美优品在网站上公开道歉,但却难阻股价大跌噩运。

实际上,假货问题是电商们的必经之劫难。虽然像阿里、京东每年都耗费大量精力来打假,但只要不是自营模式,打假问题始终治标不治本。2014年年底,聚美优品将美妆产品从第三方平台转向自营。应该说,自营经营模式的转型确实收到了良好效果。2015年,第一季度的营收增长61.8%,第二、第三季度更是连续出现了99.5%和99.9%的惊人增幅。

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