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集采冲击波:信立泰净利润腰斩
2020-06-01 13:55 作者:陈婷 曹学平 来源:中国经营网

本报记者 陈婷 曹学平 深圳报道

第三批国家带量采购已进入倒计时,而此前两次采购带给传统仿制药企业的冲击仍在发酵。

近日,深圳信立泰药业股份有限公司(002294.SZ,以下简称“信立泰”)核心产品线泰嘉(商品通用名:硫酸氢氯吡格雷片)被曝出裁员的消息。值得注意的是,2019年9月,泰嘉未能获得第二轮“4+7带量采购”中标资格。

2020年5月25日,信立泰方面对《中国经营报》记者表示,进入集采后,2019年,氯吡格雷销售团队已进行了一些调整:在征求员工意见前提下,该团队的部分同事转入血压、特药等团队;同时在合法合规的前提下,部分人员经协商一致解除劳动合同。目前公司推广团队较为稳定,部分人员出现变动属于正常的人力资源运营管理范畴。

调整架构之外,是信立泰自2019年第三季度以来净利润持续下滑的局面。2019年全年及2020年一季度,公司实现的净利润均同比减少超过50%。

信立泰方面告诉记者,公司的主要精力正集中于创新产品的推广及研发;除了药品,信立泰还积极将主业优势拓展延伸至器械领域,实现药械间的战略协同。

裁员风波

在2018年年报中仍被信立泰视为“核心产品”的泰嘉,2019年年报中该称号已不复存在。

尽管如此,泰嘉所在的制剂品类2019年毛利率为86.42%,营业收入占比为84.5%。而据光大证券估算,泰嘉2019年的收入近30亿元,属所有产品中最高。年报显示,公司2019年的整体营业收入为44.7亿元。

公开资料显示,泰嘉是国内第一款赛诺菲公司抗凝血原研药波立维的仿制药。信立泰方面披露,泰嘉是抗血小板凝聚首选药物、国家二类新药,其主要规格25mg、75mg均为首家通过一致性评价。过去1年,曾在2018年底独家中标首批氯吡格雷“4+7带量采购”的泰嘉在2019年9月第二轮集采中却因报价太高而出局,其余3家企业中标。

根据集中采购相关政策,实际中选企业为3家,约定采购量为首年约定采购量计算基数的70%。此外,中选企业为3家的品种,本轮采购周期原则上为2年,采购周期视实际情况可延长1年。这也就意味着,泰嘉在此后的2年~3年时间内只能在剩余的30%市场份额中寻求业绩突破口。

信立泰方面曾在去年11月份对本报记者表示:“泰嘉在渠道方面几乎全覆盖,又具规格方面的优势。就中标与不中标而言,影响有限。”只不过,公司在今年4月11日发布的2019年年报中坦言,2019年四季度,受联盟地区药品集中采购于2020年开始执行的影响,医院终端备货、库存调整,营收和利润亦有一定下降。

今年4月,第二批集采在多地正式执行。而就在5月19日晚间,网络上顿时传出泰嘉裁员的消息,彼时有不少声音称如果消息得到证实,也是意料之中的结果。

对此,记者向信立泰方面核实,公司并未表现出否认态度,其称:“随着带量采购在全国迅速推广落地,药品的销售模式已发生了深刻变革,创新产品将成为企业未来的主要方向。基于对行业趋势的判断,公司近年来不断优化销售团队、调整架构,构建适合未来创新产品推广的销售团队。”

针对泰嘉,信立泰方面表示,进入集采后,2019年已对团队进行了相关调整,部分同事转入血压、特药等团队,部分人员经协商一致解除劳动合同。

事实上,对比2018年及2019年年报可知,信立泰的销售人员已减少了442人,是人数减少最多的岗位。

净利润腰斩

除了裁员,信立泰在过去1年还相继终止了部分临床阶段的抗肿瘤生物类似物、抗生素项目。

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