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“上海后花园”花桥楼乱象暗涌 象屿等房企频触红线
2020-05-29 22:24 作者:张玉 来源:中国经营网

本报记者 张玉 昆山报道

“现在买房可送价值8万元的软装,5月31日这个活动就没有了,超一天都不行。”5月26日,在位于昆山市花桥镇集善路金捷路路口的象屿都城(备案名:都城怡园)售楼处,销售人员王倩(化名)向记者表示。

类似象屿都城提供购房优惠的项目不在少数。5月26日,《中国经营报》记者实地走访了象屿都城、苏河公园(备案名:德馨嘉苑)、滨江裕花园、万科魅力花园等多个项目,深入了解当前花桥楼市的现状。

记者了解到,当前在售部分项目特价房的优惠力度达到了17万元。此外,不少开发商还通过赠送面积、人才包装等手段进行“揽客”。而对于部分优质楼盘,开发商还有选择地进行“挑客”。

在业内人士看来,开发商上述行为的目的还是为了以价换量,尽快回笼资金。

对于楼市发展中的相关问题,5月28日,《中国经营报》记者致电致函象屿地产相关负责人进行采访,截至发稿,未获得回复。建滔地产销售部相关负责人以回答不了挂断了记者的电话,随后亦未接受记者采访。

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5月26日,在位于昆山市花桥镇集善路金捷路路口的象屿都城售楼处,工作人员告诉记者,现在买房可送价值8万元的软装。(摄影:张玉)

花式促销“挑客”

见到记者时,昆山花桥的房产中介美芽(化名)正在跟客户预约下午两点的看房。她告诉记者,从今年3月份开始,花桥的售楼处就已经陆续开始开放了。

地处苏沪交界处的花桥镇素来有“上海后花园”之称。根据第六次人口普查数据,花桥镇总人口合计16888人。2017年,花桥经济开发区实现地区生产总值265亿元,公共财政预算收入38亿元,人均可支配收入41460元,在全国百强镇中排名第14位。

2020年5月26日,记者在象屿都城售楼处看到,虽然是工作日,现场仍然有五六组看房的客户。根据工作人员介绍,公司自5月1日开始推出了“买房送8万元软装”的优惠活动,活动截止期限为5月31日。

记者获取的《象屿都城“拎包入住”软装产品确认单》显示,象屿地产此次赠送的产品包括三人沙发、电视柜、茶几、餐桌餐椅、实木床、床头柜、窗帘及各种灯具。以三人沙发为例,确认单显示,其材质为美国橡木框架+德国弹簧+高回弹海绵+棉麻面料。而主卧赠送的1.8米纯实木床的材质则为北美进口FAS橡木实木+松木床板。

推出优惠活动“揽客”的不只象屿都城项目。

在位于花桥国际商务区绿地大道211号的苏河公园项目,据销售人员介绍,部分楼栋有总价10万元的优惠。而据滨江裕花园项目工作人员介绍,公司在五一期间推出特价房活动。“我们一共推出了4批特价房,第一批推了30套,五一3天就卖完了。”

另据上述工作人员介绍,公司在5月推出特价房活动是为了迎合周边楼盘的促销趋势,公司目前在13号楼推出的部分特价房的优惠力度达到了17万元。

“现在大部分开发商还是受疫情影响,其整个现金流的周转情况不是特别好,所以采取降价的手段,这是明显的以价换量,让大多数人尽快下单。”亿翰智库首席研究员张化东表示。

“房企都在销售抓回款这一块,你不拿点真金白银,给一些真真正正的实惠,人家不会来买账的。”上海中原地产市场分析师卢文曦直言。

事实上,为了尽快回笼资金,开发商们也通过双向选择进行“挑客”。比如,苏河公园比较优质的项目需满足本科及以上学历和7天内付款两个条件。部分楼盘无学历要求但是必须7天内付款。

“我们要求回款很严的。现在我们这边客户都是7天内付首付,锁定客源,有的客户3天就付款了,这是硬性要求。”上述苏河公园工作人员称。

而万科魅力花园项目销售人员亦表示,当天付款可优惠2万元。

对于各大楼盘的“挑客”行为,多位业内人士直言,这是商家的一个促销手段,其目的还是为了尽快回笼资金。

不过,尽管销售人员积极营造出销售火爆的态势,实际成交数据似乎并没有那么乐观。

据象屿都城项目销售人员介绍,目前项目1个月销售200余套。不过,昆山市房产交易中心数据显示,截至2020年5月29日,象屿都城项目批准销售套数为3254套,已售套数为1721套。其中,7幢(楼栋公安幢号,下同)批准销售套数为136套,已售套数仅为1套;2幢批准销售套数为384套,已售套数为24套;8幢批准销售套数为204套,已售套数为10套。

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