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销售费用接近营收 翰宇药业近6亿元去哪儿了?
2020-05-29 12:13 作者:陈婷 曹学平 来源:中国经营网

本报记者 陈婷 曹学平 深圳报道

2019年销售费用占营业收入的96.5%,深圳翰宇药业股份有限公司(300199.SZ,以下简称“翰宇药业”)猛增的市场服务费再度引起深交所关注。

年报显示,翰宇药业2019年实现营业收入6.14亿元,销售费用为5.93亿元,其中市场服务费在过去一年新增4.91亿元。

2020年5月21日,翰宇药业在年报问询答复函中称,公司的药品在临床推广过程中需要对临床医生开展相关工作、需要培养不同层面的专家,并组织各种学术活动及组织临床试验。同时,需要对经销商的市场及销售人员开展相关教育工作。

《中国经营报》记者注意到,翰宇药业曾在2019年半年报中称,因管理需要,市场推广费变更为市场服务费,并把上期市场推广费归入市场服务费进行核算,但在2019年年报中,市场推广费一项又被单独列出进行披露,金额为1491万元。

此外,翰宇药业2019年前五大市场服务费客户中,第一大收款方JNPG经营范围覆盖山东地级以上城市,其收款金额为3258万元,占前五大收款方合计金额的61%。第二大收款方SHYZ的覆盖范围为上海,金额为672万元。只不过,2019年年报显示,翰宇药业来自华东区的营收同比下滑68.79%,在所有地区中下滑幅度最大。

另一方面,翰宇药业2019年存在一笔毛利率高达99.96%的其他业务收入,主要包括技术服务收入和合作开发收入。据公司披露,这两项业务全部由研发人员完成,考虑到重要性及工作效率,未将其他业务涉及的研发人员薪酬从研发费用中单独区分出来,所以两项主要业务没有成本。

针对上述相关问题,本报记者致函翰宇药业方面,董秘办工作人员称采访函已转给相关部门处理,截至记者发稿,对方未予以回应。

模糊的交易对手

翰宇药业从事多肽药物的研发、生产和销售,产品包括制剂、原料药、客户肽(客户定制业务)、药品组合包装类产品、器械类产品和固体类产品六大系列。

在营销模式上,翰宇药业对原料药、客户肽采用直销模式,由公司直接供给制剂生产厂家、研发机构等下游机构;对制剂产品则采用代理分销、专业化学术推广两种经销方式进行销售。

Wind数据显示,自2011年上市以来,截至2018年,翰宇药业的销售费用持续增长,金额从2631万元上升至6.04亿元。2019年,销售费用同比下滑1.88%至5.93亿元,却因营业收入的大幅减少使其销售费用率高达96.5%。

年报问询答复函披露,除了固体类产品,翰宇药业的其余五大产品线均出现销售收入下滑。其中营收占比71%的制剂销售收入同比减少36.14%。

由翰宇药业的销售模式可知,公司大部分的销售费用发生在制剂产品上。

2019年年报显示,翰宇药业销售费用的构成有市场服务费、咨询费、会务费、职工薪酬、市场推广费、差旅费、运输费及邮寄费、股份支付、办公费和其他。其中,市场服务费占合计销售费用的71%。

记者注意到,2019年,翰宇药业市场服务费的前两大收款方业务覆盖的区域分别为山东和上海,第一大收款方JNPG提供医学信息服务咨询、医学信息推广,服务的产品有特利加压素、生长抑素等制剂;第二大收款方SHYZ合作特利加压素在上海进行学术推广服务。

翰宇药业方面披露,2019年,来自华东地区的营收为6144万元,同比下滑68.79%,占总收入的10%,为下滑幅度最大、营收占比最小的区域。2018年,华东地区是翰宇药业在国内的第二大市场,仅次于华西。

对于公司2019年在山东、上海投入的市场服务费最多,但对应地区的收入不增反降的现象,记者致函翰宇药业方面,未能得到对方回应。

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