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vivo手机竞逐5G市场
2019-11-22 22:12 作者:周昊 来源:中国经营网

本报记者 周昊 北京、广州报道

承载着vivo冲击高端梦想的NEX 3已经难以复现初代产品的辉煌,当蓝色战车行驶至5G与高端的分岔路口时,2019年的vivo调转方向,将目标盯向了前者。

近日,vivo联合三星对外发布了即将上市的双模5G SOC——Exynos 980,并宣布旗下搭载该款SOC的首款双模5G手机将于12月正式与消费者见面。从8月底至今,这已是vivo对外发布的第三款5G手机,即便是与风口上的华为相比亦丝毫不落下风。但在5G“先行”的整体策略下,vivo在高端市场的运作却出现了不同程度的妥协。

Vivo方面人士向《中国经营报》记者表示,在企业内部,5G与高端两条路线是并行的,但就现阶段而言,5G也只有在当下可以称之为市场卖点,2020年各友商将处于同一起跑线。

NEX3折戟高端

“因为刚好有5G的因素,所以今年NEX3的发布周期往后推迟了2个月,正常是在6、7月份发布的。”在今年9月底的采访中,vivo执行副总裁胡柏山向记者回应了产品周期调整的相关问题。

按照vivo过往的产品节奏,布局高端市场的NEX系列会于年中亮相,而走时尚风格的次旗舰X系列会在春秋二季发布,很显然,5G这一因子虽然为错期的NEX3增添了额外的卖点,但也让该产品在发布之后便与华为和苹果的新品产生了最为直接的碰撞。

9月16日,vivo以未来无界为主题,为NEX3召开了一场发布会,无论是99.6%的极致屏占比,抑或是取消实体按键的压感触控操作,均称得上是领跑行业的顶级工业设计。但在实际的销售环节,由于过高的产品售价以及华为、苹果的新品挤压,NEX 3的成绩却遭遇了滑铁卢。在线上市场,京东联盟数据显示,NEX 3目前的月销量连三位数都难以突破;而在vivo传统的线下市场,NEX 3的境况也不太乐观。

有第三方店主向记者提到,今年由于渠道收窄,店内NEX 3没有现货,只接受预订。“去年的NEX初代不愁销路,但今年的新品市场反响一般,所以有需要才从上级拿货;而且同价位的产品,消费者更偏向于华为、苹果。”该店主表示。

事实上,上述店主提到的渠道收窄,与今年vivo借助NEX 3进行渠道调整有一定关系。此前胡柏山曾提到,NEX 3只在全国一些比较高阶的门店开售,因为这些场所苹果与华为的消费者较多,vivo需要向这些用户展示出自己的产品力。

不过,与华为、苹果高端旗舰火热的销售情况相比,NEX 3的价格已经“失守”。11月初,开售仅一个多月的NEX 3官方售价下调500元,而在淘宝等第三方线上市场,NEX 3的售价已经下跌近1000元,但即便如此,市场上这款手机的热度依旧平平。

国金证券统计的“10月份国产品牌4000元以上机型销量占比”数据显示,vivo当月份额仅有4.7%,而华为份额高达94.8%;有第三方数据机构向记者表示,从监测的销售数据来看,NEX3在华为mate30系列发布之前的周销量还能维持在5万部左右,但之后仅能保持在每周2万至3万部左右,与华为差距十分明显。

诺为咨询分析师李睿向记者表示:“今年NEX系列的市场表现远不如去年,vivo的高端市场难言乐观,但这并不是由产品所决定的。”由于苹果新品的降价以及华为的外部因素,在国内高端市场层面,vivo等厂商很难与苹果、华为相抗衡,只能将市场压力向下传导,高端市场更看重的是品牌的附加价值,这与产品本身的卖点关系并不大;想要成功立足高端不仅需要手机厂商常年的运营,有时甚至带有一定的运气色彩。

5G先行

尽管在高端市场碰壁,但vivo在5G领域的抢跑仍旧取得了不少成绩。根据公开资料,目前vivo已经累计申请2000多项5G发明专利,向3GPP(即“第三代合作伙伴计划”)提交5G提案3000多篇,3GPP影响力位列前十。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。