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小罐茶梅江:国潮背后是对价值观的重新演绎
2019-11-05 21:34 作者:许礼清 李向磊 来源:中国经营网

本报记者 许礼清 李向磊 北京报道

“我们理解的国潮背后,其实是对于价值观、审美方式,以及生活方式的重新理解和演绎。”小罐茶市场中心总经理梅江表示。

11月5日,在由中国经营报社主办的第十七届中国企业竞争力年会上,梅江对于如何理解当今的国潮以及新营销发表了自己的见解。

新国潮

近年来,“国潮”这个词频繁出现在大众的视野。对于国潮为何在如今大肆兴起,梅江表示:“这其实跟我们所处的时代有非常大的关系。因为中国经过40多年的改革开放,经济起来了,自然会带来文化的输出。我们这一代年轻人,不像上一代人,他们所见识到的都是中国改革开放之后经济向好的这一面,他们有非常高的文化自信,由此也带来了相应的一些输出,这就造成了国潮的兴起。”

在大众谈论国潮兴起的同时,这股热潮也给企业带来了发展机会。在梅江看来,国潮对于企业来说,有两个机会:“第一,针对国内的机会,企业应该思考如何借助国潮做一些符合年轻人需求的产品。现在中国文化随着经济的发展也在重新崛起,现在是中国文化非常好的输出时机,也恰恰是中国品牌‘走出去’的最好时机,这是国潮带给企业的第二个机会。”

“我觉得小罐茶之所以火热,恰恰是踩准了一个非常好的时机,因为茶是一个非常典型的中国文化的符号。不仅仅是一片健康的叶子,更是代表了中国的一种审美、一种生活方式,甚至上升到哲学思考层面的一些东西。这些东西随着受众,特别是年轻受众的欢迎,自然而然有一天会走出去。”梅江表示。

新营销

在如今的新消费时代,新的消费群体较上一代有明显不同。在80后、90后逐渐成为消费主力后,新人群的消费理念、价值观以及消费方式发生了很大的变化。而相对于咖啡,中国茶的迭代似乎慢了一拍。

梅江表示:“在传统认知里面,大家觉得茶是一个比较传统,像农产品一样的东西。为什么很多年轻人不愿意喝茶,愿意喝咖啡呢?因为他们觉得喝咖啡是很时尚、很洋气的事情,所以,我们首先要让中国茶年轻起来,要解决让年轻人喝茶的问题。我们一直认为不是中国的年轻人不喜欢中国茶,而是中国茶不懂年轻人,我们要解决的就是年轻化问题。”

如何抓住年轻人的脉搏,让年轻一代消费群体爱上喝茶,小罐茶一直在探索。“很多人对小罐茶或者我们之前的一些品牌,会认为都是靠营销做起来的。但其实营销是一个非常科学的事情。”梅江表示。

在市场营销体系当中有四个P,分别为Product(产品)、Price(价格)、Place(渠道)、Promotion(促销)。在这四个P中,产品排在第一位,其重要性不言而喻。“营销的第一个P就是产品,如果产品不符合消费者需求是不可能成长起来的。所以,我们在整个中国茶上面做了很多的创新,包括怎么去符合年轻人的需求,去根据他们的审美、他们的价值观、他们的生活方式重新设计产品。”梅江表示。

与此同时,梅江强调,国潮的基础是经济实力和文化自信,是国民审美、价值观、生活方式的综合体现,更重要的是把传统文化真正地创新表达,让中国文化借助品牌、产品、服务,能够被中国和世界的更多年轻人喜爱。下一个20年,是中国品牌的时代!

(编辑:刘旺 校对:颜京宁)

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