首页 推荐 视频贝果经济公司金融专栏智库人文活动图说
蒋凡开启“天猫双11”新十年 当天预计将新增一亿消费者
2019-10-22 13:18 作者:李立 来源:中国经营网

本报记者 李立 上海报道

“双料掌门”天猫、淘宝总裁蒋凡开始担纲“天猫双11”。

10月21日的2019“天猫双11全球狂欢节”启动发布会上,蒋凡以一组激动人心的数据拉开大幕。

“11月11日当天,全世界20万品牌的天猫官方旗舰店将集体推出史上最大折扣,为用户节省至少500亿元”,蒋凡还透露,今年“双11”当天,将有超过5亿人上手机淘宝APP参与“天猫双11”,比去年新增一个亿。

这组数字并非说说而已,蒋凡在当天接受《中国经营报》等媒体记者采访时表示,这些数字都经过严格测算,不是拍脑袋随便喊的。“‘双11’当天会比去年多来一亿人,而过去两年每年都增长了1亿新客”。

此前在2019年阿里巴巴投资者大会上,阿里巴巴董事局主席兼CEO张勇已经披露:阿里的年度消费用户超过7亿,阿里经济体年度支付用户已达9.6亿。这对于即将来临的“双11”无疑是重大利好。

强劲的增长将不仅来自于阿里经济体持续增长的规模,“天猫双11”显然有意创造有机可循环的自生长模式,除了建立全球最大的品牌矩阵,“‘双11’是全球品牌发布的最大节日、消费者已经养成了买新品上天猫的习惯”,蒋凡表示,天猫为新品牌提供了最好的孵化和成长环境。

根据天猫方面公布的数据:参与2019“天猫双11”折扣的商品超过1000万款,超过100万款为首次发布的新品。赶在“天猫双11”之前,香奈儿、Michael Kors、Acne Studios等20多家全球奢侈品牌集中赶来天猫开官方旗舰店,今年“天猫双11”期间,以官方身份参与“天猫双11”的奢侈品牌达到93个。

除此之外,天猫旗舰店升级版将帮助一万个品牌加速数字化升级,线上线下打通,天猫旗舰店既是商家服务的入口也成为了营销阵地。帮助数据在商家私域的应用,也将帮助商家与天猫和整个阿里系合作更加深入。从业务逻辑看,全力冲刺“天猫双11”自然成为深度合作的外在表现。

下沉市场也是今年聚焦的增量市场,过去的两年中,淘宝新增用户超过2亿,其中超过70%来自下沉市场。天猫平台营运事业部总经理家洛同时兼任聚划算总经理,他表示,“以天猫为中枢,以聚划算协同的方式参与‘双11’”。

对下沉市场的进攻来自两方面,一是更多精选货品,家洛认为下沉市场用户并不只喜欢便宜商品,优质的品牌供给将会被强调。另外一面,“天猫双11”也在研制如何更有效实施影响力。比如此次“天猫双11”和快手、抖音合作,引入2000个以上的达人带货,针对下沉市场专门推出“老铁狂欢夜”,“我们要测算这样的形式对下沉市场的影响力,并把日常好的运营策略集中在‘双11’做爆发。”家洛表示。

值得注意的是,2019年“天猫双11”进入第十一年,“第十一年是新十年的开始”,蒋凡没有透露GMV目标,“我们已经不再单纯追求规模,更看重可持续发展”,“希望更多用户参加可能是一个很重要的目标。”蒋凡表示。

(编辑:张靖超 校对:翟军)


* 除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

* 未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品,违者将被追究法律责任。

* 凡本网注明“来源:中国经营网” 或“来源:中国经营报-中国经营网”的所有作品,版权均属于中国经营网(本网另有声明的除外)。

* 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

* 有关作品版权事宜请联系:010-88890046 邮箱:banquan@cbnet.com.cn