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引领社交零售新时代 贝店实施2.0战略探索新流量市场
2020-01-04 10:57 来源:中国经营网

“2019年是贝店逐渐走向成熟的一年,2020年将是贝店乃至整个社交零售进化的一年。”贝贝集团董事长张良伦如是说。

12月28日,“2020贝店年度盛典”在杭州国际博览中心召开。会上,张良伦以“贝店·社交零售2020”为题发表主题演讲,总结了2019年贝店的发展模式,对2020年贝店的发展也作出了相关规划。张良伦指出,在过去两年的时间里,贝店开启了个体零售KOC的时代。2020年开始,整个社交零售将从社交时代进入零售时代,回归零售的本质,贝店也即将步入2.0时代。

同时,大会现场,贝贝集团董事长张良伦、贝店总裁顾荣、巴布豆纸尿裤总经理侯子荣、品彩电商事业部总经理刘西斌、俞兆林品牌董事长陈云强、雅培大中华区电商新渠道负责人李进以及3位贝店用户代表,携手共启“贝店会员制折扣商城”。“贝店会员制折扣商城”的启动,标志着贝店正式向社交零售2.0时代迈进。

此外,大会现场,王力宏、温岚、动力火车等实力歌星现场助阵,与来自全国各地的8000多名贝店店主共同开启贝店2020年的新篇章。

引领社交零售

“2019年是一个节点,2019年之前更多是社交零售的社交时代,我们通过社交的方式获取了会员,服务会员从而获得会员价值。而2020年开始,我们认为社交零售将从社交时代进入零售时代。”张良伦在会上表示。会上,张良伦反复提到社交零售,在他看来,社交零售里面人人皆是消费者,人人皆是分享者,人人既是参与者,人人也是受益者。

近年来,以贝店等为代表的新型电商平台,通过社交化的创新模式打开电商流量增长新通道,成为电商新流量的探索者和电商新市场的开拓者。

不论面对红海还是蓝海,这个时代永远不缺少机会,缺少的是寻找机会的勇气,以及拥抱变化的决心和创造变化的决心。张良伦在会上表示,贝店成立的两年多时间里,在所有消费者的陪伴下,从成长走向成熟,靠的就是勇往直前的决心和不曾改变的初心。

尽管贝店一路成长,但在成功获取高流量之后,如何让流量持续增长以及变现是贝店所面临的现实挑战。据张良伦介绍,2020年,贝店的两个核心就是会员和卖货。同时,运营体系也会升级为“贝店商城+VIP优选”两套并驾齐驱的卖货体系,所有的会员体系同步升级为“班主任+顾问”的全方位服务体系。“2020贝店的文化,一是分享文化,我们希望分享全世界好商品给身边的朋友。第二是卖货文化,我们希望扎扎实实回归零售本质。第三是利他文化,只有消费者觉得好了我们才能赚到钱,只有店主赚到钱了平台才能赚到钱。”张良伦说。

当社交进入零售时代,社交化获客正向可持续卖货赚钱转变,2020年也将是贝店再进化的一年。在张良伦看来,过去两年的时间里,贝店开启了个体零售KOC的时代。贝店所践行的KOC商业模式,就是贝店每个消费者其实都是一个意见领袖,都是一个分享者。2020年开始,整个社交零售将回归零售的本质,体验感变得极为重要。

为了加强用户黏性,此次大会同期推出由原产地、工厂、品牌协力打造的展会——“贝店年货大街”,该展会不仅汇聚了6大品类商品和5000+优质大牌,还开辟了极具特色的网红直播间,通过线上+线下联动的形式,让众多未到现场的贝店用户也享受到了真实惠。贝店方面表示,在贝店即将开启的“贝店年货节”上,贝店与众多品牌商还会联合为贝店用户发放上亿补贴。

对于贝店的发展模式和愿景,会上,相关人士表示,围绕社交互动、内容分享的电商新生态正逐步形成,社交零售正成为激发消费潜力,拉动内需的重要力量。期待贝店成为社交零售新业态新模式的经验典型,引领行业获得更新、更优发展。

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