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拥抱新零售 碧生源搭建大健康新生态
2020-01-04 10:57 来源:中国经营网

和所有传统的大健康企业一样,近年来,碧生源也不得不直面行业变革、面对拐点,不得不开始重新选择甚至抉择。

新零售的崛起,是大健康企业必须回答的一份考卷:题目很大、还有点难、限时完成。

经过几年探索,碧生源终获新零售的红利,成功转型,成为大健康转型新零售的成功范例。

碧生源:品牌过去、格局现在和大健康未来

曾经的碧生源:两袋茶造就的保健品企业;现在的碧生源:保健品+药品的销售格局;未来的碧生源:药品+保健品的大健康产业。

曾几何时,碧生源牌常菁茶(国食健字G20040371)、碧生源牌常润茶[卫食健字(1997)第602号]等做出了不容忽视的贡献。

2017年,碧生源完成了收购中山万汉、中山万远两家生产和研发的药企,开启了碧生源产品格局扩大、品牌内涵丰富、运营规模提升的新篇章。

2019年,碧生源牌奥利司他胶囊(国药准字H20148005)粲然发力,一跃而成为京东健康商城、阿里健康商城的“爆品”,业绩斐然。

2020年到未来,碧生源全新生长为药品+保健品的大健康企业,将为更多的人的健康贡献力量。

碧生源坚信:新环境下 品牌年轻化将是趋势

品牌年轻化一直是碧生源所奉行的品牌管理原则,只有年轻化才有未来。

碧生源的品牌年轻化主张就是活跃,品牌年轻化的程度,就是品牌的活跃度,为了品牌年轻化,碧生源一直在经营布局,从未停歇。在互联网发展的时代,年轻人是消费群体的一大主体,只有顺应时代的潮流才能一直保持品牌活力,才能保持品牌年轻化,才能更贴近年轻消费者。

同时,碧生源还从另一个角度接近年轻群体。碧生源与“学院奖”从2009年相遇至今已经携手走过了10个春秋,从2012年公益转型,向全社会发起“减法生活,加法公益”的号召至2018年碧生源变身产品家族,以品牌年轻化作为长期战略,碧生源一直在顺应时代潮流的变化而变化。“学院奖”不仅仅是一个校园赛事,更是一个“由年轻人搞定年轻人”的营销创意资源池。年轻人更能了解年轻人的需求,年轻人更能贴近年轻人的生活,碧生源走进大学就是为了以年轻化的眼光去看待世界,去探寻品牌年轻化的道路。

对于碧生源来说,真正的改变是开启自媒体时代。对于媒体的把握,未来可能不仅仅局限于广告的合作,可能更多在于打开自己企业的大门和媒体广泛地交往,了解消费者需求,以此找到更为广泛的目标顾客。

另外,碧生源电商团队平均年龄只有23岁,在未来,这个数字将会更加充满活力。

2019年京东的数据表明,全球的大健康市场已经由过去的中老年人的奢侈型消费行为,一发转变为全年龄段人群的日常消费行为,而且,年轻人的消费活跃度已经渐成主流,所以碧生源的年轻化策略生逢其时。

成功转型互联网,夯实未来的基石

2019年以前,碧生源的销售额主要来自于线下45万家医药连锁;2019年,碧生源的线上收入首次超过线下,是碧生源向互联网成功转型的重要标志。

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