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景峰医药的营销之道:持续改革创新 坚持以客户为中心
2020-01-04 10:52 作者:新辰 来源:中国经营网

自2017年“供给侧改革”全面启动以来,在新一轮政策“组合拳”、创新技术与资本因素驱动下,转型与改革已成为各行各业前进的主旋律,对于医药行业而言,趋势尤为明显。

近些年来,医药行业变化加剧,政策环境趋紧,加上第一二批带量采购接连启动,行业洗牌提速。

有业内人士表示,当前,医药企业的竞争已不是一场比谁快的百米跑,而是一场比谁更有耐力的马拉松。专注于细分领域及核心产品的企业,在品牌、管理和组织等“第三竞争力”方面优秀的企业,注重新模式、新技术和新思维的企业都将在这场百强竞争的比赛中最终胜出。

在这其中,2014年底借壳上市成功的湖南景峰医药股份有限公司(000908.SZ,以下简称“景峰医药”)便提出要“强化战略自信、推进营销转型”,以实现企业的持续健康发展。

2019上半年,景峰医药进一步加大营销网络的覆盖面,推进营销渠道下沉,逐步实现药品销售模式由代理管控向自控渠道的转变,减少中间流通环节数量,降低不必要的营销费用,同时促进终端上量,扩大销售业务规模。

景峰医药董事长叶湘武表示,医药行业的发展趋势为企业改革指明了大方向,为此,景峰医药将坚持以客户为中心、长期艰苦奋斗的核心价值观,在“坚持走与国际接轨的仿制药产业化道路”的战略引领下做好产品、做大市场。

挑战加剧 战略升级

相关数据显示,2018年,中国医疗卫生总支出5.8万亿,占GDP约6.4%。生活水平的提高则带来更多的弹性需求,而需求是行业发展的根本驱动力。

前瞻产业研究院预计,2019年,我国医药制造业销售收入总额将达到2.8万亿元,未来五年(2019-2023)的年均复合增长率约为8.53%。到2023年,我国医药制造业销售收入总额将达到3.93万亿元。

叶湘武表示,不断发展的医药市场孕育着大机会。人民群众对生活质量、身心健康的关注和需求为行业及企业的发展创造了巨大的机遇。另外,医药技术的创新发展也是行业未来发展的巨大动力,推动企业的改革。

实际上,景峰医药当前所面临的机遇同时也给企业提出了更高的要求。

从景峰医药所在的仿制药行业来看,国内仿制药企业将面临较大的价格调整压力甚至成长的考验,国产仿制药企数量及品种将进入新一轮淘汰赛,产品在竞争中面临的重大挑战。

景峰医药在2019年半年报中表示,未来三至五年将是医药行业结构调整重要时期,也是公司重要战略转型期和利益重塑期。

对此,景峰医药将密切关注行业形势,紧跟宏观经济政策导向,应对竞争不断加剧的市场情况积极推动战略转型,树立“走与国际接轨的仿制药产业化道路”基本战略,在此基础上制定长期发展规划,实施以高端特色仿创药为主、多维生产管线并进的战略布局。

与此同时,景峰医药所面临的另一难题是,随着2019上半年监管政策逐渐落地,行业格局变化加剧,医药行业增速放缓,企业盈利压力较大。

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