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【大国支点】壹号本创始人王琳: 中国品牌企业迎来最好的时代
2019-10-31 14:09 作者:屈丽丽 来源:中国经营网

本报记者 屈丽丽 北京报道

当手机的屏幕变得越来越大的时候,有一个人却反其道而行之,将笔记本的屏幕变得越来越小,他就是口袋笔记本品类的开创者——深圳壹号本科技有限公司创始人王琳。


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那么,哪些人会单独购买这样一个跟手机差不多大小的笔记本电脑呢?或者,换句话说,口袋笔记本与手机的差别到底在哪里?它是否存在一个稳定的用户群和准确的用户定位?

王琳告诉《中国经营报》记者,“口袋笔记本就是一个正常的电脑,跟普通电脑没有任何的区别,只不过它体积很小,比手机大不了多少。但是在功能上,却比手机强大很多,因为壹号本使用的是英特尔最新的酷睿CPU,搭载Windows系统,能够完全满足日常的办公需求,拥有手机无法实现的专业功能。”

在王琳看来,找到用户需求的痛点,恰恰是壹号本诞生的背景。在整个笔记本电脑市场,国内外品牌林立,但是在随时随地办公的时代,却鲜有笔记本品牌解决用户出行时背负笔记本的空间和重量问题。正是沿着这样的思考路径,王琳发现了口袋笔记本这一细分市场。

“壹号本主要面向25~50岁的用户群,这些用户群的主要特点是:经常出差、商务办公、科技爱好者以及特殊工作场景需求。”王琳告诉记者。

然而,这种“新时代”的“新需求”并不是一个简单的从“大”到“小”的缩微版就可以实现,因为它将重塑涉及整个笔记本系统内部零部件供应链体系,没有对大量“定制小件”和“非标件”的预判和排单能力,整个制造过程的时间、成本、效率就会出现天壤之别。

“因为一旦到了批量生产时,任何一个小件出现问题,根本没有替换的工厂。”王琳表示。

很显然,对于中国本土的创业企业来说,这将是一个“重起炉灶另开锅”的进程,一方面是对上游供应链体系的重塑,另一方面则是市场端对粉丝经济的“把控”及将用户互动引入产品创新的过程。然而,即便是这样的庞大工程,创立仅仅两年的壹号本,却走出了独有的路径,在国内外笔记本市场占据了一席之地。

对于这样的成就,王琳告诉记者,“这得益于我们生活在一个最好的时代,中国消费者越来越喜欢国货,喜欢我们中国自己的品牌,而且确确实实中国品牌的品质和工艺已经做到了全球领先的水平。同时,从越来越多的政策变化上,我们能够感受到国家对于品牌的支持力度越来越大,企业拥有一个更良好的环境来建立和推广自己的品牌。”


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基于“用户痛点”开创的新品类

王琳决意创办壹号本,一定程度上源自他的出差经历。“我平时出差都是背个背包,带个大电脑就很重,经常在机场看到一些好东西,想买回去给同事朋友孩子分享时,就发现背包里很难塞进更多的礼物。我就在想,如果有一个小笔记本,就可以帮我解决出差办公和现实生活中兼顾的问题。”

事实上,在人们出行、出游越来越多的时代,随时随地办公已经成为大势所趋,一个大的笔记本已经不能满足人们对出行便利性的要求。在喜欢探索和求新的王琳手上,一个口袋大小的笔记本——壹号本诞生了。

“壹号本系列产品一般重量都在550克左右,体积7~8.4寸,和一个大屏手机差不多,随时能装进口袋里;而且它采用英特尔最新的CPU,配置也颇高,这样很多用户在出差或者旅游时,完全不用再背着沉重的笔记本,它可以让人随时随地轻松办公和娱乐,我认为这应该是壹号本解决用户的最大痛点。我们在家可以拥有一个超强配置的电脑,出门就可以带壹号本。我认为这会形成一种习惯。”王琳告诉记者。

不过,产品要真正开创一个新品类,单纯解决用户痛点还不够,它还需要具备相对长时间的稳定的市场需求,即不容易被其他的产品品类所取代。那么,壹号本这一产品算不算一种过渡形态或过渡时期的产品?它与手机的差异化功能是什么?未来会不会被其他产品所替代?

对于这一问题,王琳表示,“我认为壹号本并不是一种过渡形态或过渡时期的产品,因为它有实实在在的用途和便利性,与手机的差异是它搭载的是专业的办公系统Windows 10,仅此一点就是手机没有办法替代的。也许在未来,它的形态会更加多样性,功能也会更加丰富,但它仍会是一种不可替代的工具。”

“截至目前,我们已经推出了第三代产品的迭代,未来还会推出第N代;但这对于整个品类生命周期来说,我认为目前只能算是导入期,未来还会有成长期、成熟期、饱和期、衰退期,这可能是几十年甚至是上百年的事情。”

同时,在王琳看来,这不仅仅是一份“百年产业”,同时,它拥有的市场份额和潜力是非常大的。“目前同类产品,能放进口袋的笔记本电脑中能持续创新的厂家基本没有了,有的已经没有持续更新,都是往大屏幕做,只有壹号本仍在持续创新。我觉得规模盘子是很大的,如果是一个普通的笔记本电脑对你的吸引力可能并不高,因为笔记本大同小异,但是就算有了大笔记本电脑,人们还是可以再拥有一台壹号本,两者的适用场景并不重复,所以这里有很大的市场空间。”

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