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【大国支点】思想家任正非:“偏执”的开发者
2019-07-31 14:30 作者:李昆昆 来源:中国经营网

有人说,当代中国从来都不缺企业家、政治家,但从来都缺乏真正的商业思想家。而任正非正是被外界看作是少有的商业思想家之一。

任正非 43岁才开始创业,31年来, 他一手把华为变成了名震天下的科技王国, 却始终没有上市,开创了中国企业先河的企业治理大法。很多人通过华为树立的企业文化认为,任正非是一个为了观念而战斗的硬汉。

我不自私

“我的不自私也是从父母身上学到的,华为今天这么成功,与我不自私有一点关系。” 任正非在《我的父亲母亲》一书中写道。

1944 年,任正非出生于贵州安顺地区一个贫困山区的小村庄 ,家中兄妹共7人,任正非是老大。他的父母都是乡村中学老师,全家只靠父母微薄的工资生活,毫无其他来源。直到高中毕业,任正非还没有穿过一件衬衣,“有同学看到很热的天,我穿着厚厚的外衣,说让我向妈妈要一件衬衣,我不敢,因为我知道做不到。我上大学时,妈妈有一次送我两件衬衣,我真想哭,因为,我有了,弟妹们就会更难了。”那时候,粮食是用瓦缸装着,虽然经常闹饥荒,但任正非的父母和兄妹都不会偷吃粮食,而是实行每餐严格分饭制,保证人人都能活下来。父母的不自私,让任正非从小耳濡目染,他说华为今天这么成功,与其不自私有一点关系。

虽然每到交学费时,家里都会发愁,但任正非的父母对教育足够重视,让他在这种条件下坚持读完了大学。1963年,任正非考上重庆建筑工程学院,期间自学了电子计算机、数字技术、自动控制等专业以及三门外语专业。

自己求学时的艰难让任正非对寒门子弟有着特殊的感情,1997年我国的高等教育制度改革,开始向学生收费,而配套的助学贷款又没跟上,华为集团向教育部捐献了2500 万元寒门学子基金。

创建华为

大学毕业后,任正非当上了建筑兵。1983年随国家整建制撤销基建工程兵,任正非复员转业到深圳南海石油后勤服务基地 。

1987 年,任正非43岁的时候,因工作不顺利,他集资21000元人民币创立华为公司。创立初期,华为靠代理香港某公司的程控交换机获得第一桶金。军人出身的任正非在企业内部有绝对的权威,据华为一位原副总裁的回忆:“任正非的脾气很坏,是我见过的最为暴躁的人。我常看到一些干部被他骂得狗血喷头。” 骂到性起,还能在办公室把鞋脱下来,光着脚,边走边骂。

如今外界对任正非当初的选择有太多赞叹,他却称当时选择通信行业完全是偶然。“我们当时认为,通信产业很大,只要小小做一点,就能活下来。而我们却不知道通信产业这么规范,技术标准这么高。但是,我们已经走上这条路了。”

当时如果退回去,一分钱都没有了,还要面临着还债,所以只有硬着头皮走下来。

那时,正好碰上20世纪90年代世界电子工业在转型,从模拟电路转到数字电路。数字电路比模拟电路简单很多,全世界整个通信包括电子工业都处于落后状态。而落后也意味着有发展空间,在跟随世界发展的过程中,华为逐渐开始赚钱,慢慢成长起来。

1992 年,任正非孤注一掷投入 C&COS 机的研发。第二年年末,C&COS 交换机终于研发成功,其价格比国外同类产品低三分之二 ,为华为占领了市场 。

从农村到城市

1996 年3月,华为开始和国外企业合作项目。这一年,华为已经是一家规模不小的公司,

没有名气的华为在此时的电信行业却已经露出锋利的钢爪。从20世纪90年代初开始, 中国的电信市场复苏。随着程控技术的推广,全国电信网络面临一次全面的更新改造,这对拥有自主程控交换技术的华为而言,是个千载难逄的机会。

在起步初期,诺基亚、爱立信等跨国公司在电信业具有绝对的竞争优势,华为则从一些偏远的城镇电信局突破,迅速抢走了一块这些大企业还没有来得及顾及的“蛋糕”。这被外界称为“从农村包围城市”战略。

但任正非最近解释说,“从农村到城市只是媒体的包装宣传。最初,我们的产品达不到高标准,卖不进去发达地区。其实我们一开始就想攻进‘东京’,但是进不去,不等于我们把农村作为战略目标。如果把农村作为战略目标,即使我们把农村做好了,照样进不去‘东京’。”

而在从农村进入城市的过程中,华为遭遇了强大的竞争对手,很多中心城市的电信部门不认可华为的产品。任正非由此想到了一个跨国公司想不到的办法:他游说各地电信局,由华为与电信职工集资成立合资企业。任正非在华为一份内部文件中如此解释,“通过建立利益共同体,达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的。利益关系代替买卖关系;以企业经营方式代替办事处直销方式;利用排他性,阻击竞争对手进入;以长远市场目标代替近期目标⋯⋯”

为了组建合资公司,任正非日夜奔波于全国。他个性内向,脾气暴烈,不喜与人交流,但是与电信部门的谈判却无往不利,因为他开出的合作条件实在让人难以拒绝。“我只见给我市场的人,因为他们是我的衣食父母 。”他也很直接地说,“ 华为的核心竞争力,就是客户选择我们的产品而不是别人的。”

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