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吕本富:直播助农 县长“带货”只是第一步
2020-03-20 21:44 来源:中国经营网

3月19日下午,由中国经营报社与中国传媒大学网络视频研究中心联合举办了“短视频直播助力中小企业经济发展”研讨会,中国科学院大学经管学院教授吕本富在会上表示,在疫情期间,整个经济运行状态,可谓是“留一半清醒,留一半睡”。这清醒的一半就是数字经济。一方面,像飞书、钉钉、蓝信等办公软件取得了发展,帮助企业进行有效的远程办公;另一方面,短视频等助力中小企业恢复生产也发挥了很大的作用。

从网络经济的角度看,吕本富总结了短视频和直播在疫情期间发挥的重要价值。

首先,数字化的渗透率直线上升。得益于疫情期间的封闭,以短视频为代表的数字化工具快速普及,特别是在下沉市场(四五线城市)和边缘人群(老人群体)。对于“小镇青年”和各种老人群体等人群,文字表达的门槛是非常高的,而短视频、直播的表达方式没有门槛,所以它的市场价值很快得到爆发。即使对各种白领人群和都市人群,疫情期间的在线时长也大规模提升。我们有理由认为,正是以短视频、直播等形式缓解了封闭期间的紧张情绪,使得人们“急而不燥”,才是抗疫成功的中国式“秘密武器”。

其次,视频推广中,“带货”达人群体异常丰富。从经济学角度,商品分两类,一类是风险性商品,一类是流行性商品。不同人的“带货”能力差异很大。其中,风险性商品是与信任关系联系在一起的,人们需要看“带货”的人,更要看“带货”的人如何介绍产品。因此,不同的产品分类就催生了不同的达人。对于流行性商品,各种“流量小生”应运而出,最典型的就是李佳琦。但对于各种农特产品,则属于风险性商品,需要了解产品品质、地理特征、背书是否强劲等。根据《抖音春日经济观察》显示,2月下旬以来,“战疫助农”活动已经组织了16位书记、县长和多位平台创作者,通过抖音、西瓜视频进行直播,帮助各地销售农产品55万件,销售额超2100万元。吕本富总结说,为什么县长可以“带货”,可以成为特色“网红”,因为大家对县长有天然的信任感。

随着中国疫情逐步“清零”,疫情经济进入下半场,需要“留一半清醒,留一半谨慎”。企业逐渐复工复产,在此背景下,短视频和直播仍会沿着上述特点发展,在下沉市场的渗透率将进一步扩大。中小企业也在这个新形势下发掘自己的机会。

吕本富认为,第一,面对新形势,按照流行的说法,中小企业要“超前站位”。比如,现在原油价格巨幅下跌,对本企业所在的产业链是否存在机会?第二,中小企业要懂得“与时俱进”。中小企业最弱的部分就是营销,那就要知道最重要的“流量资源”在哪里。在中国数字经济版图中,字节跳动旗下的短视频、直播平台具备较强的流量,所占份额快速上升,中小企业需要思考如何利用这些流量促进自身发展。第三,企业的发展离不开各种金融资源,中小企业需要做好逆周期投资、处理好贷款业务等,利用好金融手段。基本的经营策略就是“高筑墙、广积粮、缓称王”。

(本报记者李静整理)

(编辑:张靖超 校对:颜京宁)


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