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马云养的“鱼”长大了 闲鱼商业模式还在设计中
2019-04-12 10:00 作者:李立 来源:中国经营网

本报记者 李立 北京报道

隐身于天猫、淘宝身后的闲置交易平台——闲鱼开始长成小巨头。

4月11日,在北京举行的2019年战略发布会上,闲鱼总经理谌伟业向《中国经营报》记者透露,2018年闲鱼销售额已超过千亿规模,2019年闲鱼正式迈向万亿价值市场。

此前,淘宝总裁、天猫总裁蒋凡曾指出:“闲鱼上的千亿GMV不是千亿的生意,而是千亿价值的宝贝不再被丢弃和浪费,是千亿社会资源的节约。”闲鱼的发展策略也因此定义为多元化、开放的闲置经济平台。

千亿交易规模背后,闲鱼开始不断拓展边界。谌伟业在接受《中国经营报》记者采访时透露,接下来闲鱼将发力二手车交易。“但不是自己做,会和市场上现有的交易模式相结合。目前和瓜子、优信都有接触,探索下一步合作计划。”

谈到交易额,谌伟业则表示,闲鱼的交易额对应的不是纯零售和商业价值,反映的是社会化资源得到合理运用。闲鱼与淘宝、天猫最大的不同是闲鱼定位于社区。

“马(云)老师告诉我,2003年在做淘宝的时候,他让7个员工每人拿3件物品放到淘宝上卖,最后7个员工在家里找了3天总共找出了17件东西。”5年前,闲鱼刚成立时,谌伟业曾忐忑是否真的有人会把闲置东西拿出来卖,又有多少人会抛下面子购买别人的闲置物。谌伟业现场展示淘宝7个创始人拿着17件东西的合影,马云在合影中拿着“龙泉宝剑”。

现在马云养了5年的闲鱼开始证明闲置交易模式的有效性和潜力。根据闲鱼最新公布的数据,5年来,闲鱼用户累计发布的宝贝数量超过14亿件。用户年销售平均收入达到4296元,61%的用户为90后。

谌伟业透露,闲鱼的下一步是三年培育10万个玩家。真实、平等、有温度是闲鱼社区的内核,“闲鱼对玩家的筛选标准未必是KOL,更强调有趣、有才、有爱”。在谌伟业看来,玩家在闲鱼展现着自己最真实的乐趣,与粉丝密切互动、一起“玩”,背后代表着从闲鱼上生长起来的生活方式和态度。

3000名玩家已经被邀请入驻闲鱼,后续将进一步公布入驻方案。闲鱼将为他们定制鱼塘,设计玩家号、玩家鱼塘产品和推广方案,包括流量和营销资源的倾斜。不过,谌伟业透露,闲鱼在流量分发逻辑上是不同的,更看重用户在闲鱼上的互动、登陆次数,回应、反馈的速度也会成为考虑指标。相同的是,会根据用户的兴趣、爱好、浏览习惯进行推荐。

交易额过千亿元之后,闲鱼面临的直接问题将是如何赢利。谌伟业表示,商业模式还在设计中。去年开始闲鱼宣布引入服务商,比如为用户提供商品鉴定,下一步会考虑向服务商收费。“不过闲鱼仍然不会考虑向个人用户收取交易佣金,闲鱼的目标是让更多用户产生交易,让用户有顾虑的事情则不会去做。”

(编辑:李正豪 校对:颜京宁)


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