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进口博览会释放政策红利 天猫借机谋划“双11”
2018-09-28 13:45 作者: 李桥丽 李立 来源:中国经营网

特约撰稿 李桥丽 本报记者 李立 杭州、上海报道

即将于11月在上海举办的首届世界进口博览会,将成为天猫国际提前引爆2018年“双11”的契机。

9月26日,天猫进出口事业部总经理刘鹏在全球“双11”以及进口博览会倒计时峰会上透露,作为首届进口博览会第一合作伙伴,天猫国际已确定邀约麦德龙、MTG等200多家世界顶级品牌商家参展。对于外界更为关心的“双11”, 刘鹏在接受《中国经营报》等媒体记者专访时表示,借助进口博览会,天猫国际将利用“双11”线上线下的流量,帮助海外品牌进行更大曝光。

“双11”进入第十年,借力进口政策红利和进口博览会的契机,天猫国际显然希望进一步推进阿里巴巴的国际化战略。据天猫方面公布的数据显示,截至目前,天猫国际已引进75个国家和地区超过19000个海外品牌,九成以上首次入华。

“双11”求变加速拔草

2018年“双11”进入第十年,作为阿里国际化的先锋,天猫国际将如何求变?

刘鹏对《中国经营报》记者表示,与2017年“双11”不同,今年的“双11”将演变成消费者“种草”加“拔草”的最好时机。主要的变化将体现在三方面:一是利用进口博览会,帮助品牌进行更大曝光;二是围绕全球化的主题,将和消费者设计更多的互动;三是根本的目标,“不是简单做GMV,而是通过‘双11’,帮助更多海外品牌进行品牌曝光”。

据市场咨询机构Westwin与尼尔森联合发布的研究报告显示,2017年中国跨境电商市场规模扩大34%至1.5万亿元,预计2019年跨境进口消费金额将达2.2万亿元,人均下单高达15次。另据中国贸促会方面在上述峰会现场公布的数据显示:“2017年中国在全球货物贸易进口和出口总额中所占比重分别达到10.2%和12.8%,是120多个国家和地区的主要贸易伙伴,已经成为世界贸易体系中举足轻重的国家。”

在刘鹏看来,一方面是跨境电商市场继续扩大,另一方面是首届国际进口博览会的举办也将意味着中国大进口战略取得里程碑式进展,紧随其后的“双11”可能打破数据赋能的新纪录。据其透露,2018年“双11”天猫国际的目标是打造30家以上的千万美元俱乐部,引入500家以上的新商家,10个以上的趋势品类也将随之出现。

值得注意的是,随着阿里新零售线上线下布局的推进,已经形成包括天猫国际直营、天猫超市、盒马鲜生、零售通、大润发、联华、三江购物、银泰西选等线上线下打通的多渠道板块,帮助天猫国际将全球货品从线上线下快速引入中国。

变身新品孵化平台

“refa已经将中国当作最重要的市场看待,针对每年天猫‘双11’都会定制新产品在这个时间段发布。”refa常务董事中岛敬三告诉《中国经营报》记者。玛氏箭牌全国客户及数字化转型负责人Wallace Du也透露,今年“双11”将推出与天猫共同研制的德芙礼品包装,这款礼品也是首款有DIY的、有不同造型的巧克力产品。

据记者观察,此前国际品牌将天猫当作进军中国市场的重要渠道,现状则是越来越多的品牌开始将天猫当作全球新品首发的平台。据天猫公布的数据,2017年约有1200万个新品在天猫首发,2018年预计将超过2000万个,仅家电数码平均每天就要发布3000款新品。

之所以选择天猫作为首发渠道,美泰婴童及学龄前品类市场总监Jenny Xu告诉《中国经营报》记者:“天猫依靠大数据,除了前端的新品消费者调研能给品牌提供很多信息,在上市时也能够非常快地给到及时反馈,使整个上市过程非常准确,提高上市成功率。”联合利华个人清洁品类市场总监Vincent Zhao也表示,和天猫合作,是出于数据、生态赋能品牌方的创新验证和整个生态体系对事后产品上市期间的推广赋能层面上的考虑。

借助这种变化趋势,日前天猫全面升级天猫TMIC新品孵化体系,将为平台上超15万个全球品牌创造全新的新品创新方法论。“天猫推进的新零售更多是对经营场所里的品牌、货品以及对消费者的数字化思考,精准化运营将是未来的趋势。”天猫营运平台事业部总经理刘博表示,新品对于每个品牌的战略意义重大,天猫新品创新中心希望为品牌在未来的新品浪潮中爆发提供助力。

即将面世的联合利华的抗雾霾沐浴露,就是利用天猫数据指导研发。今年4月,联合利华与天猫新品创新中心成立一个大健康联合研发中心,推动旗下个人护理、Blue Air、沁园等和天猫深度合作。天猫新品创新中心能够为品牌生成详细的数据报告,新品研发完成后再通过天猫先进行小规模试销,帮助品牌根据消费数据灵活调整市场策略。据刘博透露,一年来在天猫TMIC新品创新中心研发孵化的新品中,超过50%在最短的时间内成为了行业爆款,而在原来的传统领域或线下最多是5%。

(编辑:张靖超 校对:颜京宁)


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