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订单翻番、月入过万 疫情催热电竞陪练
2020-03-26 14:15 来源:第一财经日报

可期的盈利空间和市场增速也吸引了互联网巨头入局,2019年淘宝上线了“淘宝陪练”频道,随后触手、虎牙、斗鱼等也推出陪练业务,行业竞争开始从百团混战迈入精细化运营阶段。

杜明江认为,和电商平台类似,电竞陪练平台的核心是通过算法推荐模式,来提升匹配效率,售卖服务。例如平台需要针对用户不同偏好和需求,为其推荐合适的大神,这就需要对大神的性别、段位、价格、特色、评分、订单完成情况等进行精准的标签分类。匹配效率直接影响用户体验,进而决定平台复购率和订单量。

另一重竞争壁垒是平台风控审核能力。“当平台用户规模达到一定体量之后,最大的挑战其实是平台的监管能力。”杜明江表示。由于陪玩平台天然带有的陌生人社交属性,也是一个很容易赚快钱的行业,此前不少APP遭遇整顿下架,就是因为平台内存在色情和灰色社交问题。在业内看来,当陪练产业社会认知还未统一,产品和技术仍处完善阶段,风控审核能力对平台发展牵一发而动全身。

拓宽职业成长空间

上市公司携带资本优势入局,使得市场竞争越发激烈,平台补贴、拉新优惠、明星代言等措施也在拉高用户留存成本。交易之外,如何给陪练师提供更多元的职业成长路径,为用户创造更丰富的产品内容,决定平台的用户黏性和成长空间。

对于大多数陪练师而言,收入的稳定性和长久的职业规划仍是当下比较担忧的问题。在长期职业规划上,建刚蛙希望发挥自己的工作经验和媒体资源,通过短视频和直播来吸引更多的粉丝,打造自己的个人品牌。“如同李佳琦通过卖口红成为带货KOL,电竞陪练的核心价值也是销售。”建刚蛙表示。

针对这些需求,在陪练基础服务之外,不少平台也推出了短视频、直播等业务,联合MCN培养KOL。此外以比心为代表的平台也在和电竞俱乐部合作,构建电竞青训体系,有能力参与电竞战队青训选拔的头部电竞陪练师,有望进一步成为电竞职业选手。

杜明江认为这些举措不仅能够沉淀用户,也能更好地为行业“正名”。伴随青训体系的发展和完善,当越来越多的职业电竞选手出自陪练行业的时候,外界对于陪练的正能量看法也会增多,进而吸引更多的人才进入这一产业。

从外部环境而言,国家也一直在推动电竞陪练行业的规范化发展。

去年1月人力资源和社会保障部职业技能鉴定中心发布了《关于拟发布新职业的公示通告》,从事电子竞技项目陪练的电子竞技员,成为了经人力资源专家论证的15个拟发布新职业之一。7月份中标委《中国电子竞技陪练师标准》发布,该标准将电竞陪练师分为初级、中级、高级三个等级,并从申报条件、职业技能、职业道德守则等多个维度给出了明确的描述和规范。

杜明江认为电竞陪练师团体的正规化、规范化对行业而言是一个打基础的工作,对个人而言则是一种归属感和向上的职业晋升。职业化的长足发展,也让从业者们有了更多时间和资金去将电竞体系化。

纵观中国电竞市场整体也处于上升状态。根据专业数据统计机构Newzoo近日发布的《2020全球电竞市场报告》预测,2020年中国凭借3.85亿美元的总收入,成为全球收入最高电竞市场。同时中国将以其拥有的1.63亿电竞观众,成为电竞观众数量最多的市场。

杜明江告诉第一财经,未来陪练将占据电竞产业15%~20%的市场份额,伴随巨头的进入,市场教育在加速,未来谁能够更快地聚拢、更好地利用稀缺的优质资源,谁就能够抢占增长先机。


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