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商业“云复工” 直播3小时客流=开工6个月
2020-02-20 17:24 来源:第一财经日报

据悉,2019年咪店以“私域流量+会员制+无界商业”的全新商业模式入场,目前汇聚了淘宝、京东、拼多多、美团等25家互联网巨头,集合11大品类供应链于一体,其模式是整合电商平台的战略红利补贴用户,帮助店主赚取商品推荐及购买后产生的佣金。

同程集团副总裁、同程国旅CEO杨佳佳表示:“旅游顾问升级咪店店主,这背后的逻辑是利用他们丰富的销售经验和客户人脉,支持近期爆发的线上电商销售需求,一方面既实现了将原有顾客与新零售产品交叉销售的目标,另一方面同程国旅将高频电商需求与低频旅游需求形成互补,同时也大大减轻了疫情对同程国旅的冲击。我们不能被动地等待市场复苏,必须选择主动出击,在企业扩大收益的同时也能增加员工收入。”

据了解,同程国旅与咪店合作后,其全国旅游顾问在咪店的单日销售流水就迅速突破了千万元大关,同时旅游顾问的周提成最高可以达到万元以上,甚至超越了传统旅游旺季。

与咪店的跨界合作,让同程国旅在原有垂直化旅游业务之外看到的更多可能,发掘出高频消费与低频消费之间的互动模式。通过这次主动跨界升级,同程国旅不但同期消费用户飙升十倍以上,且有效提升了用户黏性和平台收入。目前,从互联网旅游门户巨头到城市小型旅行社,都开始通过同程国旅寻求与咪店的合作,并已有近百家旅游企业接入咪店企业SAAS系统。

宅在家里“云游”也成为旅游业者的一项新业务。飞猪平台的数据显示,宅家时,人们在线看旅游图文、目的地攻略、旅行直播等内容的时间不断延长。飞猪App“发现”频道内容页的浏览停留时长,从宅家一周后的2月初开始逐步走高,现在已达疫情爆发前的水平。此外,景域驴妈妈集团联合焦作中旅银行率先发起“山河无恙? 感恩有你”全国医务工作者免费游大型公益活动,已正式上线。

资金压力大

尽管不少消费企业都在转向或自救,但资金压力依然巨大。

部分酒店业者反馈,如果继续5%以下的入住率,则资金可能只够维持2个月左右。旅游行业也有同样的问题,大型企业尚有应急资金,但中小型企业就或许只能支撑2~3个月。

文化产业也是如此,有一家连锁KTV透露,其麾下有多家连锁店,目前全部停业,所有门店每个月的租金、人工等所有成本是500多万元,目前其账面上还有1200万元资金,最多支撑2个多月。作为一家中小企业,且其门店是租赁等,现在营业额为零,资金压力极大。

此外,一些服务类企业的影响也巨大。

“整个婚庆市场受挫,大部分的婚礼都延后了,我们的订单基本全部延后,何时恢复还未可知。婚庆属于预付款消费,我们会收取一部分订金,目前退单不多,基本都是延迟,所以我们账面上还有一些剩余资金,但同时我们也还是十分需要资金支持的。”高端连锁婚礼堂品牌格乐利雅相关负责人吴先生告诉第一财经记者,幸运的是,由于此前已经和相关投资者达成协议,因此近期格乐利雅还是完成由嘉御基金领投A轮数千万美元融资,尽管疫情对企业的业态短期有一定业务影响,但投资方按原有条件完成了本轮投资,与创始人共同面对企业的困难并给予支持。

目前,还有更多消费类企业呼吁减免相关税费,并希望获得更多投资者的资金支持。


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