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电子烟大洗牌前夕:商家利润渐薄 品牌商线下扩张凶猛
2019-10-15 16:11 作者:刘炜祺 来源:时代周报

“正在批准”,10月14日,全国标准信息公共服务平台的网站上,《电子烟》的国家标准目前的状态这样显示着。

按照这份2017年10月下达的标准制定计划介绍,项目周期为24个月,意思是最迟在10月底便将由国标委批准通过并发布。这个消息牵动着电子烟行业内近4000家企业,可能对它们未来的发展方向有着巨大的影响。

在各路资本看来,这的确是一块巨大蛋糕。公开数据显示,我国作为拥有3.5亿烟民的烟草大国,仅2018年,中国烟草企业税利达11556亿元。

据欧睿统计,2018年我国电子烟市场规模51.52亿元,同比增长28.5%,2012?2018年年复合增速达到35%。当前电子烟渗透率不足1%,若以10%渗透率计算,市场规模达到千亿级。

两年间,资本疯狂涌入行业,朝夕之间,市场涌现出大批电子烟品牌。

据前瞻产业研究院数据表明,中国电子烟企业近4000家,仅深圳就有超过500家,但其中80%为50人以下的小企业。

9月27日,铂德电子烟合伙人兼CMO方辉对时代周报记者表示,市场最火热时,同一家代工厂生产的同样产品,贴不同的牌子就拿出去卖了,因为总有人买。

在行业内看来,电子烟监管必然会日趋严格,首个国家标准《电子烟》会让其趋于理性,但同时,也会引发行业大洗牌。

近日,时代周报记者走访了一批线下零售店以及授权专卖店后发现,在电子烟行业发展关键时期,市场正在悄然生变。

商家左右徘徊

“我干这行快十年了,上个月起就不干了,现在市场行情不好。”10月11日,在北京从事电子烟销售多年的店主王宣(化名)表示,已经对这个行业“心寒”。他的店是一家体验店,烟民爱好者经常会来光顾,按照他的说法,这家店不仅卖像悦刻、魔笛这类的“小烟”,还卖大烟雾类的电子烟产品。

王宣对时代周报记者说,“我都干了快十年了,刚开始时都赚钱,但是越到后来越发现开始需要成本了。虽然客单量与以往差不多,但是客单价下来了,以前都卖一两千元、两三千元,现在一套只要几百块,利润率你都是可以看到的。”

目前,像悦刻这样的电子烟品牌都在积极寻找线下区域代理商,扩张线下门店。

“悦刻当时也找过我几次,因为我们店铺位置都非常好,但是悦刻利润薄,它给的价格跟我的卖价差距太大,所以没做。我们开店的时候没有2.5倍或者2.7倍我是不卖的。”

他说:“现在市面上的电子烟或多或少都漏油,这都是正常的。可能是悦刻给的价格利润不够,利润少麻烦又多,谁愿意去推?”

10月11日,时代周报记者联系了魔笛业务员张铭(化名),据张铭介绍称,他目前在招的是区域代理和加盟店。区域代理要求比较高,以北京代理为例,需要交5万元保证金和45万元的首批进货,3个月后,每个月进货额度为100万元,前三个月内需要开设2家专卖店。当记者问何时能回本时,张铭表示,需要3?5个月。

加盟店则要求加盟商找到综合利润在50%左右,符合魔笛招商需求的店铺位置,魔笛方面不仅能够提供全部的店面装修设计和费用,还不需要加盟费,但需要1万元的保证金。

据张铭透露,大约10平方米的场地,整套装修下来的费用在6万?8万元,这笔费用完全由魔笛方面承担。

随后,时代周报记者走访了一家悦刻线下授权店,从店员陈浩(化名)记账的本子上看出,仅10月11日,就有近30笔订单,按照陈浩所说的悦刻,目前一套烟具加两个烟弹的组合套装99元估算,工作日的日流水近3000元左右。对于想要进入行业的人,陈浩表示,如果不太了解,尽量不要进入,因为他已经见到很多店倒闭。

在走访中,一位电子烟线下门店店员告诉时代周报记者,店铺老板已经开店六年,但不赚钱,老板还对他透露出行业不景气,想要降薪的想法。他已经准备在当月离职。

线下疯狂扩张

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