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加码高端,水井坊加速回归发展快车道
2021-04-07 17:11 来源:中国经营网

“我相信运气。我发现我越努力,我的运气越好。”4月6日,在主题为“狮心荟聚·共创未来”的2021年水井坊全国经销商大会上,水井坊(600779.SH)代理总经理朱镇豪如此表示。

朱镇豪在大会伊始就向经销商们分享这句话的背后,诠释了自他去年履新代理总经理职务后,水井坊加速回归发展快车道的态势。因此,对于参加春糖的厂商而言,因疫情影响而承受的压力需要通过寻找新趋势、新商机来释放;而对于水井坊到会的300余位经销商来说,这是在经历市场V型反弹后,一场凝心聚力、向可期未来进发的大会。

水井坊表示,在去年第四季度和今年第一季度,水井坊的业绩都录得高速增长。由此,水井坊持续保持成长动力,打造更强的品牌价值,并与优质合作伙伴分享更多成长红利。

水井坊要做高端浓香头部品牌之一

在朱镇豪来看来,水井坊加速回归发展快车道的态势,来自于公司在五个方面的努力。

其一、大力拓展宴席场景,赢取更多宴席市场的份额;

其二,加大对团购渠道的投入,通过与核心门店的联动,加快高端团购销售转化;

其三、二度携手《国家宝藏》的IP,进行线上传播和线下落地活动,为销售提供了巨大助力;

其四、实行更灵活、更因地制宜的市场策略,通过差异化的营销工具和区域特色资源配置拉动产品动销;

其五、水井坊执行团队的积极、热情和投入,保证了上述动作的有效。

而在重回快车道后再着眼于未来,朱镇豪认为白酒将继续引领中国酒类行业增长,在这其中有两大现象是水井坊需要长期重视的。一是消费升级,二是酱酒热。这两大现象迭加,预示着在消费者口味多元化趋势下,次高端、高端领域将是白酒行业中最具持续成长潜力的板块。水井坊在此领域精耕20余年,无论是品牌资产还是渠道资源以及执行体系,都有巨大的实力和潜力去抢占这些机会。

基于对机会的判断,朱镇豪在大会上对水井坊的愿景进行了进一步聚焦,那就是“成为高端浓香头部品牌之一,持续健康成长,做备受尊敬与值得信赖的白酒公司”。

为这一愿景,朱镇豪为自己也为水井坊设立了五年使命:一是持续保持成长动力,赢取更大的次高端与高端市场份额;二是打造更强品牌价值,创造更好、性价比更高的消费体验;三是优化经销系统,积极与优质合作伙伴多维度拓展市场,分享更多成长红利。

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三大策略并进,实现体系化赋能

达成使命需要策略配套,水井坊股份有限公司市场总监舒杨随后在会上向经销商进一步解读了水井坊今年的三大核心策略:品牌高端化、产品升级创新、营销突破,并进而对市场形成体系化赋能。

在品牌高端化方面,水井坊将进一步梳理、挖掘和演绎品牌核心价值观,重点在于“传承600年的浓香宝藏”和“追求卓越的狮王精神”。作为诞生于天府之国成都,有着600年酿酒历史,上市至今在浓香白酒中极少数一直专注高端市场的品牌,水井坊有着不断自我超越、不惧挑战、追求卓越的狮子精神,前者赋予了水井坊高端化的品质基因,后者则诠释了水井坊高端化的内在品格。两者的融合将带来水井坊品牌价值的进一步增强和升华。

在产品升级方面,未来一年水井坊将重点讲好产品故事、做好产品线规划、更深入的布局高端及超高端价格带。舒杨透露,接下来将对水井坊典藏大师版及井台等产品进行升级,注入更多高端品质元素,从而更好的满足消费者的需求变化,并为经销商带来更多的市场竞争力和通路利润。

而在营销突破方面,水井坊将重点聚焦C端,按照舒杨的表述,这项策略的核心是搭建一个水井坊专属的高端消费者圈层营销平台——“水井坊·狮王会”,其目的是紧密联动水井坊总部和经销商的社会资源,共同维护意见领袖和团购消费者,赋能区域高端业务并高效促进销售转化。

值得一提的是,在三大策略的体系化赋能过程中,水井坊也将执行放到关键位置予以重视。从大会上传递出的信息可以发现,水井坊在围绕其愿景和使命推进高端化战略的道路上,将要重新构造一套执行逻辑。它包括:市场区域从聚焦核心省份市场到聚焦核心城市,市场策略从一刀切到区域差异化、品牌传播从侧重高大上到全面接地气等,这将很大程度上激发不同区域市场的活力和潜力,调动经销商更大的积极性。

事实上,在成都市场,水井坊的这一套执行逻辑已在落地。4月8日即将举行的水井坊·城市与白酒产业发展高峰论坛,就将邀约业内外专家、媒体共同围绕水井坊如何与成都发展进行深度联动共同做好城市名片而进行。

由于水井坊暂未披露年报和季报数据,因此此次经销商大会也没有明确信息公布。但对于公司去年和一季度的业绩,国海证券研报指出,“预计2021年有望迎开门红,实现两位数增长。”


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