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揭秘!下行环境下,福田汽车是如何做到逆势增长
2020-05-25 10:26 来源:中国经营网

5月21日起,中国正式进入2020年“两会时间”。

在这个关键的节点,从决战决胜脱贫攻坚、全面建成小康社会之年,到“十三五”收官之年,再到疫情常态情况下推动社会经济发展等。一个个特殊的“时间坐标”叠加,注定今年两会,极不平凡。

突如其来的疫情,打乱了既有的节奏,也给我国经济带来巨大冲击。一季度我国GDP同比下降6.8%。中国经济出现季度负增长在过去四十多年里极为罕见。

汽车行业也不例外。数据显示,2020年第一季度,汽车行业整体产销分别为347.4万辆和367.2万辆,同比下降45.2%和42.4%,商用车行业降幅虽然低于乘用车市场,但产销情况也分别下降了28.7%和28.4%。

在整体经济形势下行、汽车市场不景气的情况下,福田汽车依然取得了逆势增长的骄人成绩。1-4月份,18.8万辆,同比增长2.84%,其中4月更是取得了“销量过7万,回款破百亿”的记录,在助推北京经济复苏、复工达产方面,贡献了自己的力量。

在种种不确定因素增多的背景下,福田汽车逆势增长成为商用车领域乃至汽车行业一抹耀眼的亮色,这背后又有着什么样的玄机?

科技创新 持续引领行业变革

在《2020年政府工作报告》中,“提高科技创新支撑能力”作为政府重要工作内容被提及,推广新能源汽车、拓展5G应用等内容,也被作为“促销费惠民生”的经济增长“后劲”。

随着在汽车产业全速推进智能化、网联化、电动化、共享化的转型升级,5G时代下,商用车行业正在发生着深刻的改变,网联化逐渐成为未来趋势。同时,智能化也已经成为汽车领域的研究热点和汽车工业增长的新动力,我国亦把汽车智能化作为一大重要的发展战略。

在汽车智能化、网联化的浪潮中,福田汽车始终与国家战略发展同行,以领导者的姿态砥砺前行。通过持续的科技创新,取得了多个骄人成绩。

福田汽车从2015年便开始了自动驾驶的研究与开发,2016年11月,福田汽车联合百度发布国内首款自动驾驶轻卡;2018年4月,福田汽车在重庆自动驾驶道路测试中一次性100%通过所有测试项目,获得国内首张商用车自动驾驶路测牌照;同年8月,福田汽车在中国国际智能产业博览会同期举办的i-Vista自动驾驶挑战赛中,连获三项大奖;2019年5月,欧曼重卡列队行驶在天津进行了公开道路测试,在最高车速70km/h,前后间距10m,且后车无驾驶员的条件下,实现车队的完美运营。

除了科技领域的技术储备,福田汽车不断深层次研考用户需求,高效整合,保持迭代。福田汽车的智能网联系统已拥有百万商用车用户数据,彰显其先进的科技及服务理念,建立“快”“准“专”的产品规划体系,不断提升试验验证能力和智能网联能力建设。百万用户首选的智能网联系统。产品包括车联网、superfleet、智能座舱等服务为后市场创业者提供孵化平台。

当然,福田汽车也凭借其在新能源领域的突出成果,不仅以“5重超级健康呵护”品质护航2020年全国两会,还获得冬奥会组委会的青睐,以持续引领行业变革的新能源技术,为2022年冬奥会贡献力量。目前,已有200多台福田欧辉氢燃料客车“入列”到冬奥会服务线路,未来将有总数超过1000台欧辉新能源客车投入到冬奥会服务中。

赋能营销创新,聚焦商用车成果显著

创新是企业持续发展的不竭动力。在日益纷繁复杂的市场变化中,随着渠道的重构和整合,传统的分销渠道被颠覆,供应商和顾客的连接方式也需要发生变化。

在这种背景下,福田汽车积极推进互联网营销模式创新,为搭建数字化营销体系做了系统性规划和行动部署。在福田车e购、福田e家、卡车之家电商等平台展开线上营销。

在福田车e购平台,用户不仅可以查询到商家信息、车辆信息、价格、政策、金融、下定金、留资、预约试驾及购车送车上门服务,还可以根据用车场景去选车、配车和订购,同时可对预选车型进行对比。用户还可以通过福田e家保客运维平台开展在线客服、预约维保、车生活、保客营销活动。

尤其是在今年疫情最严重的第一季度,福田汽车除了开展电商平台的线上营销,还联合子品牌、经销商还进行线上直播售车。

2月6日,福田戴姆勒汽车通过举办主题为“选欧曼 共患难”的民生保障车型在线推介会,为疫情期间意向购买民生保障类车型的客户,结合具体行业及使用工况进行专属的车辆选择指导,并提供购车暖心包、金融支持、人身保险等专属优惠政策,想卡友所想,解卡友之忧,众志成城抗疫情,在行业首创数字营销,用爱心与科技为驰援武汉贡献力量!

截止目前,福田汽车直播售车高达4176次,观看人数超过六千万,收集到线索四万余条,成交数量超过五千辆,效果十分显著。

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