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泰禾“爆款”产品是怎样炼成的
2019-12-06 14:40 来源:中国经营网

从大城小院到海上院子,从南京院子到淀山湖院子,泰禾集团上海区域总设计师刘晨劼说,没事的时候他很喜欢跑去泰禾的项目里仔细品味,他说每个项目都很精彩,值得认真地去“读”。

01“大家长”的信仰

虽然入职才半年多的时间,但对于泰禾的产品,身为建筑设计师的刘晨劼却早有耳闻。

从福州三坊七巷中获取美学灵感,又加入了北京“皇家”范儿的复古气质,因地制宜地结合每个城市的特点来打造每一个项目,泰禾这家房企在产品人的心目中,一直都是这样一个独特的存在。

在刘晨劼看来,泰禾之所以能成为少数成功从寒冬里突围出来的房企之一,这和其产品背后的“柔性制造”、“客户导向”有很大的关系。互联网工业时代下主导的柔性制造,实际上就是采用一种定制化的手段,来直击困扰客户已久的痛点,在客户的反馈中不断优化,最终才能打磨出一款真正的爆款产品。

在一次次和董事长黄其森开会的过程中,这位“大家长”身上一种近乎“信仰”的产品情节深深地打动了他。而泰禾认真做产品的初衷也远不止是为了提高溢价这么简单,在这种情节的背后,更重要、更深层的是一种以客户需求为第一导向的经营逻辑。

“泰禾之所以会如此坚持产品的品质,很核心的一点是他(黄董)一直会把客户放在重中之重的角色上,真正去考虑企业能够在项目当中为客户提供什么样的产品,提供什么样的功能,以及未来提供什么样的一些生活场景,这是泰禾真正坚持产品品质的源动力。”刘晨劼指出。

更重要的是,和董事长黄其森一样,每一个泰禾人都已经把这种对产品的执着,变成了自己的一种信仰:

“泰禾没有秘密,去项目上走上一圈就能看到泰禾所有的外化产品,但在背后不可复制的是一套泰禾独有的管理逻辑、操作逻辑与产品逻辑。比如,户对为什么是双数的?楼梯踏步为什么一定是三级、五级、九级?……应该说泰禾产品整体的管理逻辑、背后对文化的溯源以及对产品的追求与信仰,这些都是同行无法轻易抄袭的地方。”

02 品质与创新

泰禾产品人的匠心,不仅体现在房子的内部,还在于承载家庭生活梦想的院子以及对长三角消费群体的深入洞察。

伴随二孩政策的开放,城市新中等收入人群普遍面临家庭升级的需求,面对这一庞大的改善浪潮,“小院系”在上海长兴岛诞生。从满足“工作与生活平衡”、“舒适感与品质感”等诉求出发,“小院系”如愿地满足了更多人的生活愿望。

回忆起上海大城小院这个项目,刘晨劼表示,“对于这个项目,我们考虑了到长兴岛整体环境是比较生态的,因此以低密社区为切入点,去做一个产品的组合,通过洋房社区去平衡地块容积率等硬性指标。但同时,我们通过在南北地块大门入口的设置具有呼应关系的道路,来营造出合院与别墅用地间的良好氛围,并把内部交通组织的较为紧凑,以此来腾出最大的园林绿化空间给到业主的庭院之中。”

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在外立面上保持“中而不古,新而不洋”的造物观之外,也结合长三角的江南文化做了一些创新,例如:用“宅门”、“院落”、“街巷”这三大造院体系,展现出南方人骨子里的“门、庭、巷、院”之中式居住文化。

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