线上线下齐发力，茅台家族“主动营销”打响“春节攻势”！

文| 岳治中

近日，在北方寒潮的作用下，贵阳的大街上时不时吹过一阵冷风，但这并不能阻挡人们对于春节的向往，来自贵州各地的经销商齐聚贵阳，参加茅台保健酒业举办的“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会。

实际上不单是贵阳，自1月10日起从贵州到广东、从山东到河南，在一座座全国重点城市，一场场“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会正在密集展开当中。

同时，众多户外、高端商场大屏、电梯广告、展架等媒体平台，“茅台家族·带着酱香回家乡”的海报也在陆续上架，并逐渐启动配套活动。

在2023春节即将到来之际，从线上到线下，从大屏到小屏，一场属于茅台家族“主动营销”的“春节攻势”就这样悄然打响。

01主动作为，茅台家族发起春节攻势

春节历来都是国人最重视的一个节日，也是酒类销售最重要的旺季。有统计显示，中国人在春节的酒类消费，约占其全年消费的1/3左右。面对这样的消费背景，2023年刚开年，茅台保健酒业就积极践行“五合营销法”，打好春节主动营销，打响茅台家族品牌。

据悉，今年春节期间，茅台保健酒业在一周的时间里将陆续举100余场“福临新春美时代，茅台家族贺癸卯”新春团拜会，预计将覆盖经销商和核心客户近万人。

除此以外，茅台保健酒业还积极通过全国和区域商超、核心烟酒店、餐饮酒店等立体性、多元化渠道开展传播，力图直接触达终端消费者。

同时，一幅幅“茅台家族·带着酱香回家乡”的品牌宣传海报也在各地的室内外广告屏幕上开始联动刷屏，不仅向消费者展现茅台家族的整体形象和品牌魅力，同时也向全国人民传递新春祝福，展现出“茅台家族”温情的一面。

在日前召开的茅台集团2023年度市场工作会议中，茅台集团党委书记、董事长丁雄军指示茅台保健酒业要按照“品牌聚焦、产品瘦身”要求，深耕社区、农村等基层市场。

▲茅台集团党委书记、董事长 丁雄军

显然，本次茅台保健酒业的“春节攻势”，就是对这一指示的落实。而且，得益于这样的主动出击，在各大品牌激战的春节档，“茅台家族”的产品也赢得了更多的市场主动。

02核心产品升级，产品矩阵优化

在本次茅台保健酒业的“春节攻势”当中，微酒注意到一个细节，那就是在“茅台家族·带着酱香回家乡”的品牌宣传海报当中，进行了全新的产品矩阵组合，除了拥有“小蓝帽”的茅鹿源外，还首次出现了台源的身影。

据茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长汪智明在新春团拜会上所言，今后茅台保健酒业将形成以茅台醇、台源、酱门经典、茅台不老酒、茅鹿源为主线发展脉络的品牌矩阵，并整合集团和茅台保健酒业所有力量，倾力推出美的产品。

▲茅台集团总经理助理、保健酒业公司党委书记、董事长 汪智明

需要注意的是，台源并非一个新品牌，作为茅台保健酒业成立后推出的第一个品牌，“台源”牌，距今已有39年的历史。

相关资料显示，该品牌在诞生之初，依托茅台酒厂严格的品控管理和强大的技术支持，短时间内便在市场打开了局面，先后进入贵州、山东、河南等地区销售，产品一度脱销。

不过，随着上世纪九十年代国内经济的持续发展，白酒的需求量进一步加大，为避免产品质量下滑，茅台酒厂果断决定台源酒收缩市场销售，只进行生产贮存，这也造成后来“台源”品牌知名度的减弱和品牌影响力的下滑。

但是，随着茅台保健酒业的重塑新生，按照茅台集团对其“主营100~500元产品，打造优质中低端白酒品牌”的企业定位，这个老品牌也就此迎来涅槃重生的机会。

按照茅台保健酒业公司党委副书记、总经理冯铖透露的信息，台源酒将成为茅台集团进军100元左右价格带的首款产品，并深入社区和农村市场，其目的就是要让社区和农村喝口粮酒的老百姓也能喝得起茅台家族优质酱香酒，在竞争白热化的百元价格带具有深耕基层的能力。

▲茅台保健酒业公司党委副书记、总经理 冯铖

对此，有经销商表示，相较于其他产品，台源具有非常强劲的品质、品牌和资源优势，在百元价格带可以说是非常强力的选手，因此非常期待台源接下来的市场表现。

03历史上最关键一年进击的茅台保健酒业

众所周知，2023年将是茅台保健酒业最关键一年，为此茅台集团将举全集团之力支持其发展。

同时，茅台保健酒业也计划通过全面落实五合营销法，打好主动营销，打响茅台家族品牌，主动拥抱时代变革，去占领和建设目标市场。

具体来说，在主动营销方面，将持续加强专业队伍和直营团队建设，并重点深入目标终端市场，让客户拓展更加精准。

在数字融合方面，将以全链路打通作为数字化融合抓手，多渠道、多维度、多层次进行宣传。

在文化相合方面，开发新消费场景，继续完善茅台醇、台源等产品的文化体系。同时，文化产品更有内涵，文化平台更具特色、文化场景更加多元、文化活动更加多彩。

在品牌营销方面，将以台源和不老酒焕新上市为契机，全面打响擦亮茅台家族品牌，对自营、经销商、私域流量和各类圈层进行资源整合，形成一个新的突破口。

在服务营销方面，以样板市场和重点市场管服结合为经销商全线赋能。并且把台源上市作为推动其更加主动适应变革、迎接变革、引领变革的样板案例。

从上述内容不难看出，践行“五合营销法”茅台保健酒业不仅有战略规划，同时也包含具体战术做法，这些举措无疑将进一步铸牢茅台保健酒业的市场基础，同时助推茅台家族把品牌势能转化为发展效能。

正如汪智明所言，新的一年，茅台保健酒业将以“奋进兔”的机敏之姿、“逐美兔”的伶俐之姿、“先锋兔”的迅疾之姿，展现巨大的勇气和魄力，迸发出磅礴能量，锚定茅台集团第二增长极和跻身酱酒行业主流梯队的目标，推动公司高质量发展。