1/2华裔血统的美网冠军能否复制李娜商业传奇？

本报记者 裴昱 北京报道

冠军有着特殊的商业价值，如果是有着中国血统的外籍冠军运动员，也一样有着特殊的价值，如果还能说一嘴流利的中文，那么就会更加特殊。毕竟中国文化中，对于能讲流利中文的外国人，向来都有着天然的好感。

在18岁的美国网球公开赛女单新科冠军英国运动员拉杜卡努身上，似乎这些元素一应俱全。在美网夺冠后，拉杜卡努在社交媒体上用东北味儿的国语感谢中国球迷，收获一众中国粉丝。在网球领域，上一个赢得如此之多中国粉丝的，还是中国运动员李娜，在更远之前，享受这一待遇的，是不会讲中文的华裔美国运动员张德培。

很多中国企业已经开始向圈内经纪人询问、了解拉杜卡努的商业赞助情况，以及合作的可能性。当下，拉杜卡努已经签约了IMG公司，这家国际顶级的体育经纪机构，还是日本女子网球选手大阪直美，以及李娜“单飞”之后的经纪公司，与这些前辈“同门”，拉杜卡努将走上一条怎样的商业之路？

拉杜卡努是谁？

在新浪微博上，名为艾玛拉杜卡努EmmaRaducanu的微博，已经被加上了“黄V”。V字认证的说明，是2021年美国网球公开赛女单冠军。这显然是在北京时间9月12日拉杜卡努创纪录地拿下美网女单冠军之后注册的。根据新浪微博的注册规则，黄V是应用于娱乐、体育、传媒、财经、科技、文学出版、政府官员、人文艺术、游戏、军事航空、动漫、旅游、时尚等领域知名人士的认证申请。

“从昨天开始，很多企业的朋友都问我拉杜卡努是什么情况，还问我这儿有没有她的报价单，真是有点可笑，你真以为她是中国的微博大V啊？”一位体育经纪人向《中国经营报》记者表示。他供职于一家中国知名的体育经纪机构，和国际上知名的体育经纪机构也都有合作关系，他之前做了不少帮助中国企业赞助国际知名运动员的业务。

一夜之间，似乎中国大量的企业开始对女子网球这项运动重新燃起了热情，至于上一轮的热情，还要追溯到李娜。那个语言中充满个性表达，敢于在比赛直播中向丈夫姜山宣泄情绪的中国湖北姑娘，让中国的一众企业发现，网球可以和乒羽、跳水一样，在中国有着巨大的商业价值，而网球这个更国际化的运动项目，甚至拥有更高的商业价值。

另外一位体育经纪人也向记者证实，不少企业也在询问商业赞助，或者和拉杜卡努建立合作关系的可能性。但据她反映，这些企业实际上都对拉杜卡努知之甚少，也没有直接能够和拉杜卡努现任经纪公司直接联系的渠道。“现在都是很懵圈的托人找人，有个别的，就是上级领导交办任务，摸不到门儿，才找到我这儿的。”

就像美网开赛之前，没有人能预料到拉杜卡努能够最终夺冠一样，现在，中国的企业也是“懵圈的”，他们甚至都不知道拉杜卡努是谁。

中国血统特殊价值

让如此之多中国企业开始关注拉杜卡努的，是她的血统。这位18岁的新科美网冠军，虽然是英国国籍，但她父亲是罗马尼亚人，母亲则是中国人，也就是说，她有着二分之一的中国血统。她还能说一口流利的中文，在夺冠之后，她在社交媒体上用以感谢中国球迷支持的中文，带有浓重的沈阳口音。

这博得了中国网友的好感，上一位因此而走红的外籍运动员，还是长期在中国训练的日本乒乓球运动员福原爱。

“从我们体育经纪行业的视角来看，中国优势项目的运动员、冠军和世界主流运动项目的运动员、冠军、明星的商业价值，是两个大的类型，比如刘翔、李娜、孙杨以及本届东京奥运会上的苏炳添，还有当年的姚明，他们所在的田径、NBA篮球、网球，都是国际上的主流运动，这都有很高的商业价值以及更广泛的影响力范围，从商业的角度讲，需要这样的运动员。”一家体育经纪公司的业务负责人表示，他的公司曾促成了多个中国球鞋品牌赞助NBA运动员的合作。

但是，在他看来，于李娜之后，中国缺乏这样的运动员，他认为，本来孙杨可以扮演这样的角色，不过，由于此后的一系列风波，孙杨的商业价值，随着其职业体育生涯遇到的波折，其商业价值也大打折扣。

拉杜卡努的出现，似乎看到了另一种可能，自然是由于她那二分之一的华裔血统。“而且她中文很流利，18岁的年龄，也决定了她可以很熟练、习惯地使用社交媒体，这些特质，实际上在一定程度上，都符合中国赞助商的口味，尤其是社交媒体的运用。”上述体育经纪公司的业务负责人说。

不过，这位业务负责人也坦承，这是一种退而求其次的选择，“当然没有完全是中国运动员好”。

商业前景几何？

多位体育经纪公司人士告诉记者，目前，拉杜卡努的经纪公司为国际大型体育经纪机构IMG，在网球项目中，IMG同时还是日本网球运动员大阪直美的经纪公司，而在更早前，李娜“单飞”之后，也签约在IMG旗下。拉杜卡努在美网女单夺冠后，曾通过社交媒体表示，李娜是自己的偶像。

相关统计数据显示，截至美网女单四分之一决赛前，拉杜卡努的净收入超过了30万美元，这与她的年龄同期的其他运动员相比，显得十分显眼。不过，这30万美元主要是赛事的参赛收入，此次美网女单夺冠，奖金则会超过200万美元。而这显然不是她未来收入的主要方向。

比起一个出色的网球选手，她能得到的赞助，要远远高于赛事的奖金。有一个动向值得注意，那就是在此前的温布尔顿网球公开赛上，拉杜卡努虽然在半程退赛，但是仍然从赞助商那里拿到了超过100万英镑的赞助收入，这与她获得了威廉王子的称赞，并在社交媒体上拥有颇高人气相关。

她的偶像兼前辈李娜，则是赞助商的“宠儿”。2011年澳网亚军后，李娜就签下了哈根达斯和劳力士手表两大品牌代言。6月，梅赛德斯-奔驰宣布牵手李娜，双方签署为期3年的合同。当时有媒体报道称，这项合作每年的价值是150万美元，但未得到李娜经纪团队的证实。

法网冠军后，泰康人寿首次起用的全球形象代言人花落李娜。中国一姐的顶级赞助商中首次出现“中国面孔”。

根据公开资料，李娜的赞助商达到13家，除了上述3家企业，还包括耐克、加多宝集团旗下的昆仑山矿泉水、澳大利亚皇冠旅游集团（Crown Limited）、SpiderTech（一家总部位于加拿大的肌肉贴研发企业）、法国网羽运动品牌Babolat、哈根达斯、伊利等。

（编辑：郝成 校对：颜京宁）