首页 推荐 视频贝果经济公司金融专栏智库人文活动图说
首页>公司 > 消费>正文
争议中的叮咚买菜:补贴不断却无融资消息 盈利成谜
2020-10-24 10:00 作者:钟楚涵 孙吉正 来源:中国经营网

本报记者 钟楚涵 孙吉正 上海报道

生鲜电商叮咚买菜近日受到热议。

一方面,叮咚买菜在短短数月内进军了北京、广州、南京三个竞争激烈地区,另一方面,依靠补贴获客的叮咚买菜已经有超过一年无明确的融资消息发布。这令人疑惑:对于扩张中的生鲜电商企业来说,钱从哪里来?

对此《中国经营报》记者向叮咚买菜方面发出采访,但并未获得相应回复,其表示:“我们认为复购率为王,复购率高带来了规模大,规模大带来了效率高,效率高同时又增加了确定性。”

而在北京京商战略研究院院长赖阳看来,仅仅通过复购率高这一点并不能作为企业的盈利逻辑。只有在盈利的情况下,品质好、价格便宜才是企业生存的根本。

高补贴与未融资

近期,以前置仓模式为主的叮咚买菜受到热议。有观点指出:一直以来叮咚买菜通过大量补贴获得新用户,而截至目前,叮咚买菜已经有长达一年没有获得融资。在此背景下,叮咚买菜还能维持多长时间令人担忧。

据了解,叮咚买菜成立于2017年,采用前置仓模式从上海开始发展。天眼查数据显示,2018~2019年,叮咚买菜合计获得7轮融资,融资速度很快。

而在2019年7月至今,企业再无明确的融资消息发布。今年5月曾有消息称,叮咚买菜已经获得新一轮融资,融资金额高达3亿美元。但当时叮咚买菜创始人梁昌霖向媒体否认了该消息。就公司融资情况,记者向叮咚买菜求证,公司方面表示对此暂不予置评。

值得注意的是,在叮咚买菜融资消息传出的前后,其开始了区域扩张的动作。今年4月,叮咚买菜进入北京市场。8月,叮咚买菜先后宣布进入南京和广州市场,首批分别开出5个、14个前置仓。

与此同时,叮咚买菜仍在延续其通过大额优惠来拉新的方式。记者了解到,在叮咚买菜APP,上海地区新注册用户能够获得价值118元的优惠券(分为满49元减20元、满39元减15元等8个优惠)以及赠送一只红心蜜柚(价值18元),以上优惠券均在一个月内到期。同时,邀请好友成为用户,还能再获得30元优惠券。根据媒体报道,叮咚买菜在进入新区域时也采取新用户108元补贴优惠以及部分产品折扣的方式。

此前,自媒体“锌财经”曾撰文指出叮咚买菜获客成本“上天”。之后,对于该问题叮咚买菜在其官方微信表示:“在计算了实际使用率和留存率后,我们的整体获客成本远低于其他竞品。”但其并未具体说明计算的逻辑。

对此,上海尚益咨询总经理胡春才告诉记者:“在2019年,生鲜电商行业的获客成本已经达到约300元/人。根据叮咚买菜目前信息,除去直接补贴的金额之外,再算上小区、电梯等推广费用,叮咚买菜的获新成本还未必只有300元。”

赖阳对记者表示:“新模式的企业在初期通过补贴的方式获得更多消费者,这是一个普遍的现象。比如生鲜电商行业头部企业每日优鲜在最初的时候也是这么做的。如果当其停止补贴之后,就无法吸引到用户,那么就说明其模式是不可持续的。”

“复购率为王”逻辑

那么在高额补贴之下,对于具体盈利情况,叮咚买菜方面并未明确回复,但其向记者阐述了企业的“复购率为王”逻辑。

* 除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

* 未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品,违者将被追究法律责任。

* 凡本网注明“来源:中国经营网” 或“来源:中国经营报-中国经营网”的所有作品,版权均属于中国经营网(本网另有声明的除外)。

* 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

* 有关作品版权事宜请联系:010-88890046 邮箱:banquan@cbnet.com.cn