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云集差异化供应链 筑起业务护城河
2020-07-11 09:33 作者:木清 来源:中国经营网

在自有品牌方面,就在刚刚过去的7月10日,由云集创始人兼CEO肖尚略在其“小也”创业时期创办的品牌“素野”迎来十周年庆大促,首日销量就近5000万元。此外,云集的尤妮美、“+的意义”、原生黄、P&S等自有品牌也在平台上取得不俗的销量。

为了集中发力打造“超品”,通过更深入的方式与供应链公司、制造工厂孵化联合品牌,是云集正在采取的策略。依循这套模式,云集正和供应链协同发力,打造出40至50个合资品牌。目前,云集已经和不少与上游产业链公司达成深度合作,从源头为用户提供优质商品。

例如,今年3月,快消品综合运营服务商广州众上集团加入云集“超品计划”并和云集成立合资公司“华集”,为云集用户提供优质独特的快消品,6月“华集”首推的花果里沐浴露受到用户广泛欢迎。5月初,云集联合重庆百亚推出的“U-NURSE”卫生巾首发上架,18分钟销量突破1万盒,不到2小时销量破5万盒,不到4小时现货全部售罄。此外,近期,云集携手供应链综合服务商神州良品联合推出“鲜无双”鸡蛋,也即将上架销售。

通过打造平台自有品牌或联合外部资源孵化合资品牌,云集逐渐形成其独特的差异化供应链矩阵。

打造具备竞争优势的“大S”

湖畔大学教育长曾鸣教授认为,云集的供应链模式是S2b2c模式:S是一个大供应链的平台,会大幅度提升供应端效率;b是大平台对应的万级、十万级甚至更高万级的小b,小c会完成对C端用户的低成本实时互动,理解客户的需求。

S2b2c,是一种互联网与供应链的深度结合模式。其中,S被称为“大供货商”,它不仅是承担信息交换功能的平台,更是具有强大供应链整合能力的赋能平台。

在云集上,规模庞大的分享型、推荐型会员们无需担心传统社交带货时的囤货、物流、客服、传播素材等问题,平台的“六朵云”赋能模式能够一站式为带货会员解决后顾之忧。在这“六朵云”中,商品供应链又是重中之重。

在S2b2c这张社会化的协作网络中,云集打造的差异化供应链,让“S”这个大供货商的竞争优势得到凸显。

当前,中国拥有数量众多的电商平台,只有形成自己的独有的商品供应链,才能形成差异化的竞争优势,赋能小b带货,满足C端用户需求。

值得注意的是,打造具备竞争优势的“大S”,对上述提及的广州众上、重庆百亚和神州良品等拥有出色制造能力、供货能力的企业来说,同样具有吸引力。花果里、U-NURSE、鲜无双等创新品牌,将为企业带来更可观的品牌价值和经济价值。

诚如嘉御基金创始合伙人卫哲所说,“资本进入存量是常态化,经济进入存量也是常态化”,电商行业进入存量也将会是一种常态化。

当行业进入存量时代后,最终还是会回归到供应链的竞争。因为不管是新零售还是传统零售,其本质终究还是围绕消费者,提升行业效率,并提供更好的消费者体验,满足其需求的关于效率和成本的竞争。


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