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从天猫“6·18”起跳 10万商家打响“回血战”
2020-06-06 09:22 作者:陈琪 张靖超 来源:中国经营网

不过真正给黄宇辉点燃信心还是马云。郑森记连续两年都入选淘宝造物节,连续两年马老师来巡街,都忍不住亲自试试郑森记的美食,有颗粒的花生酱拌面被马老师连连点赞。

2019年,郑森记淘宝店订单较前一年翻了十番,10月更是正式入驻天猫。但疫情来得突然,给新开的天猫店带来不小的冲击。为了满足买家的需求,郑森记在正月初五就恢复了正常发货。

眼下黄宇辉正在全力以赴打好天猫“6·18”一战。不仅推出了半价优惠,还每天坚持店铺直播,在直播间烹饪各种郑森记的美食,让进店的宝宝最直观地看到鱼丸有多Q弹,鲜燕皮有多薄。

对于黄宇辉来说,年轻人经营老品牌有独特的优势,喜欢创新喜欢尝试新事物。虽然今年的开局很难,天猫给了他信心和舞台。眼下他还在考虑和盒马合作,把郑森记开到上海去。

从天猫“6·18”起跳

作为疫情之后最大的一场消费季,今年天猫“6·18”较往年的特殊在于,它是商家的年中大促,更是经历疫情后奋力一搏的回血之战。

据天猫方面的消息,今年天猫“6·18”将有10万商家参与这场年中大促,同比实现了翻倍的增长;参与促销的商品规模也达到了1000万,已经等同于去年双11的水平,另外还有200万以上的新品会在天猫首发。

凯度不久前的一份报告显示,95%的消费者都将参加“6·18”,其中过半选择天猫“6·18”。从消费者的偏好、商家规模和决心来看,天猫已成这场年中回血之战的绝对主场。来自天猫的数据显示,5月25日,天猫“6·18”预售开场1小时,成交额同比增长高达515 %。6月1日开门红当天,美妆、大家电、笔记本电脑、电动车等数十个行业的成交额全部同比翻倍。

在业内人士看来,今年的这种变化是疫情暴发后,天猫平台一系列快速反应与阿里生态系统作战持续释放经济效应。

自2月疫情发生以来,天猫持续活跃在“战疫”一线,推出免费“0账期”服务,“3·8”大促带动经济率先在线上复苏,“春雷计划”助力中小企业和产业带商家带动区域经济回暖,发起“新国货计划”为国货崛起加油。

据阿里巴巴财报显示,2020财年,阿里巴巴数字经济体的消费型商业业务GMV首度突破1万亿美元,全球年度活跃消费者达9.6亿,中国年度活跃消费者达7.26亿。其中2020年3月,疫情恢复期的艰难时刻,月活跃用户仍然持续增长达到8.46亿,较2019年3月增加1.25亿。

淘宝直播也在后疫情期的商家复苏中成为重要通道。在艰难的3月,100万商家涌入淘宝开店,淘宝直播新开直播的商家数环比劲增719%。

庞大的活跃用户数、淘宝直播持续创造的销售奇迹,都在给中小商家带来信心。尚鑫告诉记者,选择天猫的重要原因是想打响自己的品牌,在工厂、发货渠道有优势,恒寷想经营一门持续的生意,就不是跑到其他平台单纯跑销量那么简单。

此外,天猫大数字给出的趋势预测、行业观察、消费者喜好也是帮助中小商家回血的秘密武器。根据天猫的消费者洞察,尚鑫可以更了解用户喜欢蓝色还是粉色,喜欢的尺寸、材质,再进入下一步的设计、生产。

通过天猫,郑森记也了解到,外地消费者和本地消费者的口味不同。例如,外地人不像福州人那样喜欢鱼味重的鱼丸,就会相应调整配方,加入火龙果等果蔬辅料,研发出各种水果味的鱼丸。天猫的小二还告诉他,现在的年轻人喜欢低脂食品,黄宇辉就推出了用牛肉打制的肉燕等新品。在黄宇辉看来,和天猫共创的福州美食新品,突破了地域局限,赢得了更多海内外消费者的青睐。

在行业观察人士看来,天猫“6·18”通过不断创造新赛道和商业机会,已经锁定“6·18”的主场地位,帮助商家把春天失去的在6月找回来。

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