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经销商负责人行贿被判刑 林华医疗业务合规存风险
2020-05-16 08:53 作者:晏国文 曹学平 来源:中国经营网

林华医疗曾于2016年初挂牌新三板,主要生产和销售静脉留置针系列、输液港、医用敷料、注射器产品。

其中,留置针是林华医疗最主要的产品,其主要作用是减少患者反复静脉穿刺的痛苦和卫生安全隐患。

招股书显示,2017年、2018年和2019年上半年,林华医疗营业收入分别为6.03亿元、6.88亿元、3.42亿元,净利润分别为1.68亿元、1.74亿元、0.74亿元。

林华医疗业务和产品比较单一。2017年度、2018年度和2019年上半年,留置针类营业收入分别为5.18亿元、5.80亿元和2.93亿元,占其营业总收入的比例分别为85.85%、84.48%和85.71%。

招股书介绍,2018年林华医疗留置针销量为4926.20万支,根据测算,2018年我国留置针使用量约为3.55亿支,由此推算,公司2018年的市场占有率约为13.87%。

在风险提示中,林华医疗表示,公司营业收入对留置针类产品的依赖较大,如果留置针类产品的销售出现问题,将给公司经营带来较大风险。

在销售模式上,林华医疗以经销商模式为主。林华医疗招股书称,经销商模式是行业特有的经营模式。医疗器械生产企业大部分采用经销商销售为主的经营模式,也就是生产厂家生产出来的医疗器械先销售给经销商,然后再由经销商销售给终端用户。

2017年、2018年和2019年上半年,林华医疗经销收入占比分别为90.61%、89.50%、92.00%。

对于经销模式,林华医疗解释称,采用这种经营模式的主要原因是医疗器械行业终端用户主要为各大医疗机构,这些机构数量多、分布广且具有较强的专业性,在产业链条上具有较高的话语权。医疗器械生产企业在成长发展的过程中,如果没有长时间的积累,很难依靠自身的力量来服务这些数量庞大的机构,也难以在复杂的、分割的、情况迥异的市场中进行推广和销售。因此在行业的长期发展过程中形成了研发、生产与销售的专业化分工,这在一定程度上提高了行业的运行效率。

买断式经销,将产品销售给一级经销商,一级经销商在所销售区域内自主销售、自负盈亏,其客户为二级经销商和医院。主要采用先款后货的模式,对经销商先收款,后发货的模式。

招股书披露,林华医疗目前拥有一级经销商约810家,二级经销商约640家,覆盖约3100家终端医院。

员工也卷入刑案

记者注意到,此前一则裁判文书也涉及到林华医疗。

据中国裁判文书网2019年6月30日披露的《施莉、李富岺侵犯公民个人信息一审刑事判决书》,苏州林华医疗器械销售有限公司产品专员白宗玉卷入一起非法获取公民信息案。

根据上述判决书,2015年11月1日至2017年9月期间,被告人施莉、李富岺、高莹、白宗玉、杨昆、张晓慧、陈冲通过邮箱或者QQ聊天工具等方式,从他人处非法获取含有个人姓名、家庭住址、联系号码、预产期等内容的公民信息后向他人出售或者提供。

2015年11月1日至2017年8月期间,被告人高莹从被告人白宗玉处非法获取上述公民个人信息5400余条并向被告人李富岺提供。2015年11月1日至2017年12月期间,被告人白宗玉从他人处非法获取上述公民个人信息并向被告人李富岺等人出售,出售公民个人信息共计15000余条。

最终,被告人白宗玉犯侵犯公民个人信息罪,判处有期徒刑一年,缓刑一年,并处罚金人民币60000元。同时,该案其余被告人均一一受到判罚。

2019年5月23日,天津市河北区人民法院发布的《白宗玉罚金执行结案通知书》显示,该案被执行人已执行完毕,予以报结。

记者注意到,白宗玉等人非法获取和出售的公民信息中特别含有“预产期”等。而林华医疗招股书及官网信息介绍,产品中也有部分适合于新生儿的规格、或适合于婴儿脐带创面保护的医用敷贴等。

上述子公司产品专员行为是否与公司业务有关,就相关问题,记者试图采访林华医疗方面,不过未获对方回应。

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