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天喔国际商超渠道缩水 明星单品风光不再
2020-01-18 10:06 作者:钟楚涵 李向磊 来源:中国经营网

本报实习记者/钟楚涵/记者/李向磊/北京报道

1月2日,天喔国际表示,已向联交所提交其复牌建议,同时表示,公司目前有两名潜在投资者。1月7日,天喔国际表示拟申请押后清盘呈请聆讯。

但在天喔国际提交复牌建议的背后,天喔产品在各大商超渠道已经逐渐减少。《中国经营报》记者发现,在天喔国际一直以来的“大本营”华东市场的各大商超及便利店,虽有铺货,但是与华味亨、姚太太等品牌相比,天喔产品铺货数量并不具备优势。同时根据《北京商报》报道,北京大型商超及便利店包括物美、家乐福、永辉、盒马鲜生、便利蜂等均已下架天喔国际相关产品。

与此同时,在财务方面,天喔国际已经陷入资不抵债的处境。根据天喔国际2019年上半年财报显示,上半年天喔国际扣非后归属母公司股东的净利润为-0.6亿元,流动负债高达38.84亿元。根据Wind数据,截至2019年上半年,天喔国际资产负债率已经高达219.74%。

渠道的颓败

近日,北京大型商超及便利店包括物美、家乐福、永辉、盒马鲜生、便利蜂等均已下架天喔国际相关产品的消息甚嚣尘上。

北京物美某店酒水饮料负责人向记者透露:“天喔确实下架了,不合作了,具体原因是总部招商的问题,仔细来说就是‘交不起钱’了。商品条码估计都删了,想要查询具体的销售数据也查不到了。不过旺季的时候,一个月能销售一万元左右吧,中规中矩。”另一新零售业态饮料品类经理也告诉记者,天喔的产品在门店内确实在逐渐减少。

同时,根据了解,天喔国际的主要销售区域为华东市场。2019年上半年和2018年全年,天喔国际在华东市场的营收占比分别为71.7%、66.1%。1月14日至15日,记者前往位于上海浦东新区的华润万家、永辉超市、卜蜂莲花、全家等大型商超与便利店注意到,天喔国际旗下产品在以上商超、便利店虽然有铺货,但是与华味亨、姚太太等品牌相比,天喔产品铺货数量并不具备优势。

目前,天喔蜜饯以及蜂蜜柚子茶在上海全家便利店有铺货。但是在华润万家、永辉超市、卜蜂莲花这几家大型超市,除天喔国际红标、银标、金标年货大礼盒外,仅华润万家销售天喔牛肉粒,其余几家超市并无其他天喔产品(包括蜂蜜柚子茶)销售。最后,记者在一家农工商超市里看到天喔蜜饯,但不少产品都生产于去年五六月,与同时陈列在货架上的华味亨等品牌蜜饯相比,生产日期整体明显更加早于其他品牌。

而在天猫天喔旗舰店,天喔国际曾经的明星产品天喔蜂蜜柚子茶,截至1月17日9点30分月销量为343件,此外,天喔蜂蜜柚子茶的配送区域仅限于上海、江苏、浙江、安徽地区,天喔客服人员对记者表示,饮品产品配送区域有限制,这是公司的规定。在线上销售存在区域性,线下铺货渠道又稀少的背景下,天喔蜂蜜柚子茶的销售规模必然有限。

对于天喔国际目前渠道、产品销售等情况,记者向天喔国际发去采访函,但截至发稿,对方没有给予回复。

多位业内人士对记者表示,“缺钱”是导致天喔国际渠道端颓败的主要原因。2018年5月,时任天喔董事会主席、执行董事兼行政总裁林建华接受警方调查。当年,天喔国际亏损41.73亿元。天喔国际在2018年年报中表示,林建华事件严重扰乱了集团的正常业务运营。

根据天喔国际2019年上半年度报告,上半年天喔国际扣非后归属母公司股东的净利润为-0.6亿元,流动负债高达38.84亿元。同时其资产负债率已经高达219.74%。换言之,公司已经资不抵债。

中国食品产业分析师朱丹蓬表示:“自2018年天喔国际‘出事’之后,基本上整个公司都陷入了停顿状态,从业务团队再到整个商场费用的支付,基本上都属于真空状态。这也是天喔产品陆续下架的一个重要原因。”

另根据界面新闻报道,2018年林建华事件爆发之后,天喔的工厂因没有钱买原料而无法正常生产,只能是库存有什么原料就生产什么产品。当时的相关经销商也表示,天喔老板出事之后,天喔工厂生产得少,对于供应商的供货经常不及时。

食品饮料行业专家于润洁表示:“商超和电商都是大费用投入的渠道,而且占用资金,厂家没钱支持的话,经销商也不敢自己投钱做。”

根据天眼查信息,天喔国际子公司天喔食品(集团)有限公司目前共有336条法律诉讼信息,其中325条发生在2019年,5条发生在2020年以来,其中不少涉及买卖合同纠纷以及金融借款合同纠纷。此外,2019年以来,天喔食品(集团)有限公司还有21条被执行人信息。

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