首页 推荐 图说视频经济公司金融专栏智库人文活动中经实时报
万和总裁卢宇聪:做行业的颠覆者 而不是被颠覆
2019-12-21 09:52 作者:郑炳巽 赵毅 来源:中国经营报

本报记者 郑炳巽 赵毅 佛山报道

“一个企业能走多远,取决于整个团队的执行力与纪律性,既然事情是人做出来的,那么把做事的团队打造出来,执行的困难也将迎刃而解。”在顺德总部的办公室里,广东万和新电气股份有限公司(002543.SZ,以下简称“万和”)总裁卢宇聪对《中国经营报》记者说道。

2019年将结束,对于厨电行业这一年来“震荡”前行的状态,企业决策者内心或许都感慨万千。然而,新的一年马上来临,如何快速收拾心情,提前做好明年的布局,显得更为重要。

奉行强执行力的卢宇聪,在与记者近两个小时的对话中,把他个人对厨电行业发展的理解,以及万和在2020年如何发展的规划,细致详尽地逐一抛出。基于对智能化趋势的认识,卢宇聪提出,万和将继续在2020年进行渠道下沉,优化经销商体系,而瞄准工业领域与周边生态,万和也将加大布局力度。

在卢宇聪的带领下,一个全新的万和,正逐渐走入人们视野。

淘汰潮与智能化趋势

经历了多年的沉淀,广东的制造业已经从一开始的野蛮生长进入到高品质发展阶段。很多以前有名的企业,随着生产方式与消费行为的改变,逐渐退出历史舞台。

在卢宇聪看来,大环境持续变化,未来还会有一波淘汰潮来临,区域性中小企业以及山寨品牌,将首先出局,但专注于做产品、深耕某个垂直领域的新兴品牌,有望从淘汰潮中跑出来。“万和将持续关注新生消费需求,优化产品的工业设计与功能参数,以进一步赢得市场。”

卢宇聪认为,为了继续生存,企业不得不做好成本控制,转向高质量发展,“即便是万和也不例外,这不是企业想不想做的问题,而是企业必须这么做。”万和开始思考、观察未来的颠覆性趋势并趁早布局,以确保自己到时候可以做行业的颠覆者,而不是被颠覆。其中一个动作,便是迎接智能化时代的全面来临。

“在当下的制造业领域,机器代人、AI代人的趋势越来越明显,那些大量单一的工种与重复性的工作,必将被机器人或者人工智能所取代。”卢宇聪指出,“在信息化管理上,万和虽然没有走得那么快,但当我们打好基础以后,转向AI智能化生产,也只是时间的问题。”

据了解,万和正逐渐加大在智能化方面的研发力度。2019年上半年,万和在研发投入上比上一年同期大幅增长34.43%。

在加强研发方面,万和主要从两个方面着手。第一,在基础技术上深挖,提高产品智能属性,追赶国际上技术领先的国家;第二,快速整合社会上已有资源,打通产业链上下游。

产品的智能化绕不开IoT技术,目前,万和已经与天猫、百度、小米合作,与各个企业的智能云平台进行对接,用于组成万物互联的IoT系统。万和还和华为合作,在技术和产品上进行生态的深入融合。

卢宇聪指出,与自主研发相比,第二种能力其实也很重要。他举例说明,“万和从2014年开始研发零冷水技术,花费长达两年时间将第一代产品推向市场,但半年之后就有企业陆续跟进。这意味着,当今新技术的迭代更新速度加快,所以企业能够做好技术的快速整合,是非常重要的事情。”

不过,技术整合的能力,也考验企业多年的沉淀与资源掌握能力。“换言之,正确的道路不一定能走得成功,但是没有一定实力的企业,一定走不了。”卢宇聪说道。

渠道下沉与角色再分工

推进万和继续向智能化方向转型,是卢宇聪走向前台以后的诸多动作之一。在看到四、五级市场仍存在较大空间的时候,卢宇聪加快了渠道下沉的步伐。他认为,“伴随着大品牌继续向四、五级市场渗透,整个消费观念与模式将会发生改变,消费者会逐渐转向大品牌阵营。”

但是,在渠道下沉的过程中,万和开始遭遇销售与服务脱节的难题。

因为对于万和这种厨电企业来说,与一般的家电企业(如电饭煲、彩电企业等)最大的不同在于,前者产品非常依赖售后的技术服务。在下沉的过程中,即使渠道都打通了,但如果服务跟不上,消费者就很难产生二次的购买,品牌就无法停留。

* 除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

* 未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品,违者将被追究法律责任。

* 凡本网注明“来源:中国经营网” 或“来源:中国经营报-中国经营网”的所有作品,版权均属于中国经营网(本网另有声明的除外)。

* 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

* 有关作品版权事宜请联系:010-88890046 邮箱:banquan@cbnet.com.cn