首页 推荐 图说视频经济公司金融专栏智库人文活动中经实时报
索菲亚、尚品宅配“卡位战”
2019-11-23 09:48 作者:郑炳巽 童海华 来源:中国经营报

本报记者 郑炳巽 童海华 广州报道

今年的“双11”虽已结束,但是定制家居领域内的竞争还未停止。

在这之后的一个星期内,索菲亚家居股份有限公司(002572.SZ,以下简称“索菲亚”)的官网上仍可以看到满屏的促销广告,索菲亚销售人员透露,近期推出的正价7.8折是有史以来最大的优惠。而广州尚品宅配家居股份有限公司(300616.SZ,以下简称“尚品宅配”)的“双11”活动更是延续到11月底。

二者在促销方面的“较量”,实则反映了彼此竞争进入白热化阶段。在今年第三季度报告发布后,索菲亚以2.54亿元的优势略微领先尚品宅配前三季度的营收总额,但尚品宅配以9.04%的营收增速反超索菲亚大约5个百分点。关于二者谁将在未来占据行业第二的争论再次响起。

不过需要注意的是,多年来,尚品宅配在盈利能力方面始终落后索菲亚一筹,其净利润长期低于索菲亚。今年前三季度,两者的归母净利润分别为7.20亿元和3.35亿元,索菲亚领先尚品宅配3.85亿元。

尚品宅配董秘何裕炳告诉《中国经营报》记者,净利润低的原因在于“偏重直营模式,投入更多”。记者同样就此咨询索菲亚董秘潘雯珊,对方暂未给出回应。

攻与守

2.54亿元,这是2019年前三季度尚品宅配与索菲亚的营收之差,索菲亚以53.12亿元略微领先尚品宅配的50.58亿元,保住了定制家居领域行业第二的位置。但是,近年来关于尚品宅配将超过索菲亚,夺得行业第二把“交椅”的说法屡被提及。

2019年第一季度,索菲亚实现营收11.85亿元,同比下降4.67%;尚品宅配实现营收12.74亿元,同比增长15.66%,不论营收总额还是增速上,尚品宅配都超过了索菲亚,关于二者行业第二位置争夺的讨论再一次被推高。

其中,2016~2018年3年间,索菲亚的营收分别为45.30亿元、61.61亿元、73.11亿元,增速分别为41.75%、36.02%、18.66%;尚品宅配对应的营收为40.26亿元、53.23亿元、66.45亿元,增速分别为30.39%、32.23%、24.83%。

可以发现,2018年尚品宅配的营收增速已经反超索菲亚6个百分点,营收总额只落后6.7亿元。截至今年前三季度,两者的营收差额进一步缩小到上述提及的2.54亿元,而增速方面,尚品宅配以9.04%领先索菲亚的4.03%大约5个百分点。

市值方面,截至2019年11月19日,索菲亚流通市值为161.85亿元,尚品宅配则为141.54亿元,二者相差仅20亿元。而在今年8月上旬,尚品宅配的总市值一度短暂超过索菲亚。

中国家居建材装饰协会秘书长胡中信指出,“索菲亚增速放缓,一方面跟大环境有关,另一方面企业发展到了一定阶段,开始进入稳定增长期,如没有发掘出新的经营模式,增速相对放缓。”

中国家居/设计互联网战略专家、设计产业园规划运营专家王建国指出,“定制家居企业中,索菲亚相对尚品宅配来说,更可理解其主要运营机制为‘传统运营模式’,类似传统建材、家具的经销商销售模式,营收主要来源于线下店。索菲亚起步早,在行业高速发展期占据了市场的红利,获得了令人瞩目的成绩。但是任何行业都不可能永远高速发展,到了一定阶段,企业必须谋求改变,在人才、科技、运营、品牌、资本等多方面进行提升。”

二者的竞争逐渐进入白热化阶段,也可以从开店速度和策略方面窥见一斑。

* 除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

* 未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品,违者将被追究法律责任。

* 凡本网注明“来源:中国经营网” 或“来源:中国经营报-中国经营网”的所有作品,版权均属于中国经营网(本网另有声明的除外)。

* 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

* 有关作品版权事宜请联系:010-88890046 邮箱:banquan@cbnet.com.cn