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多项目成交低迷 违规频现 “上海后花园”花桥楼市降温
2019-11-09 07:59 作者:郭阳琛 童海华 来源:中国经营网

本报记者/郭阳琛/童海华/昆山报道

“花桥地铁房看下吗?价格优惠。”近日,《中国经营报》记者乘坐上海地铁11号线刚至上海赛车场站,就先后有五六名销售拿着传单来回向乘客推销。

十月,天气转凉,有“上海后花园”之称的花桥楼市也持续降温几近“冰封”。连日来,记者走访祥瑞香逸铂悦、嘉宝梦之悦、象屿都城、朗绿花园等项目,发现各项目面对较为惨淡的去化,开始花式促销吸引顾客,并存在宣称“设备平台可改造为房间”的“擦边球”营销。

此外,记者了解到,从七月苏州再次加码楼市调控后,昆山市的人才政策逐渐成为花桥“未满两年社保”顾客的购房“后门”,也衍生出代办“人才购房”“人才落户”的灰色产业链。业内人士称,该问题存在由来已久,但一直未能得到有效解决。

“‘可改造设备平台为房间’涉嫌虚假宣传,属于销售人员违规,这一块主要由市场监督局负责,”昆山市住建局信访办工作人员告诉记者,如果业主在交付后自行进行改造,就涉嫌改变房屋用途与结构,也是违规的,“只要向我们举报,监察大队就会查处。”而对于“包装人才”问题,上述工作人员表示“不清楚”。

交易遇冷

今年30岁的张明(化名)是湖北襄阳人,在江苏昆山市花桥镇负责拉客户去楼盘已经6年。“接二连三的调控政策,现在花桥楼市已经比巅峰时冷清了许多,以前售楼处外经常停满了汽车,哪有销售有时间去地铁上拉客户。”张明说。

中国百城库存报告数据显示,成交量方面,2019年花桥楼市在7月达到顶峰,成交面积为76537平方米。随着调控“风暴”来临,花桥楼市逐渐降温,8月成交面积为47997平方米,9月成交面积为66928平方米。

花桥楼市的降温几大典型代表项目的成交量也可窥探一二。

在位于花桥镇金捷路86号的嘉宝梦之悦,记者走访发现售楼处只有寥寥几位客户,连沙盘模型也有损坏,并积满了灰尘。

置业顾问告诉记者,该项目上一次开盘还在年初,但仍有不少房源可以选购,主要户型为86平方米、87平方米的毛坯小高层,均价为2.2万元/平方米。“签售表上贴着红色标记的房源虽然有顾客预订,但是社保变为两年,顾客愿不愿意等,我们最近正在联系核实。”

记者在昆山市房产交易中心查询到,截至10月30日,嘉宝梦之悦批准销售套数1463套,已售套数仅为686套。而上述置业顾问重点推荐的15幢、16幢,批准销售套数均为208套,分别只售出24套和29套。

香逸铂悦销量情况更为不理想,904套房源目前仅售出150套。比如,14幢批准132套仅售出22套,17幢批准160套仅售出54套,而12幢、13幢、16幢甚至至今还无销售记录。

供应量方面,花桥镇也比较低迷。房天下数据显示,整个“金九”花桥没有项目开盘,而在“银十”也仅有朗绿花园一个新盘入市。

在位于花桥镇光明路1388号的朗绿花园,置业顾问10月下旬告诉记者,项目共有83平方米、85平方米、97平方米三个户型,目前正在验资,10月底之前就会开盘。

“不太可能。”张明直言,因为苏州楼市政策的逐步紧缩,原本占主力军的投资客都开始外逃至嘉兴、启东、湖州等地了,况且目前花桥有不少已开盘的项目去化也比较差。“据我了解,朗绿花园蓄客还是不足,开发商应该会延期开盘。”

花式促销

“我们价格很透明,有让利空间我们不会和顾客保留,一套200多万元的房子便宜30万元没问题,这是花桥最划算的项目。”在位于花桥镇金变路南侧、远政路东侧的祥瑞香逸铂悦,置业顾问李莫(化名)表示,目前项目户型主要为84平方米~110平方米的毛坯小高层,现房交付,“现在选择面还是很广的,前段时间我们又加推了30多套房源。”

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