首页 推荐 图说视频经济公司金融专栏智库人文活动中经实时报
龙头房企“以价换量”冲刺业绩 借势“双十一”打折促销
2019-11-09 07:56 作者:余燕明 来源:中国经营网

本报记者/余燕明/北京报道

进入11月份后,留给地产商冲刺2019年销售业绩只剩下两个月时间。

据《中国经营报》记者统计,截至今年10月份,恒大、融创等龙头地产商的销售业绩目标完成率介于80%~90%,大概率会完成2019年销售计划。

尤其值得注意的是,严厉调控的市场下行周期里,进入下半年以后,在全国范围内广泛布局的龙头地产商在销售上以价换量的趋势明显。

记者逐一查询统计,今年前10个月,中国房地产开发企业销售额榜单上排名前四的地产商,碧桂园、恒大、万科和融创的销售额均实现增长,但销售价格也有一定幅度下调。

其中,万科是过去10个月时间里在销售业绩上唯一实现量价齐升的龙头地产商,但结合最近三个月的销售数据,其销售额与销售价格之间呈现出愈发明显的负相关。

记者注意到,2019年剩下的两个月时间,尤其是11月份恰逢电商“双十一”,部分地产商还将进一步延续以价换量的销售策略,推出优惠折扣活动,以提振、冲刺全年业绩。

龙头房企“以价换量”

恒大在2019年初确立的全年合约销售目标为6000亿元。到今年10月底,恒大已经累计实现合约销售额5434.8亿元,目标完成率为90.58%。

今年10月初,恒大董事局主席许家印在季度工作会议上强调,地产业务的销售和回款仍然是公司未来的头等大事,“一定要提前超额完成今年6000亿元的销售任务,同时,下半年销售回款要确保2800亿元、力争3000亿元。”

据记者查询统计,恒大的销售业绩从今年9月份开始大幅提升。今年9月份,恒大单月实现合约销售额831.1亿元,环比增长了73.8%,同比增长了31.9%。今年10月份,恒大的单月合约销售额创下历史纪录,达到了903亿元,环比增长了8.7%,同比则大幅增长了70.2%。

记者注意到,恒大近两个月的合约销售额陆续创出新高的情况下,单月的合约销售均价则有所下调。今年8月份,恒大的合约销售均价为10644元/平方米,今年9月份下调至10054元/平方米,今年10月份则进一步下调至9336元/平方米,单月合约销售均价下调幅度为5.5%、7.1%。恒大在今年前10个月的合约销售均价约为10359元/平方米,低于2018年同期的10524元/平方米。

当恒大在今年前10个月的累计合约销售额达到5434.8亿元后,它得以超过万科,暂时排在中国房地产开发企业销售额榜单上的第二位,仅次于碧桂园。今年前10个月,万科累计实现合约销售额5189.9亿元,比2018年同期增长了6.9%。

当期万科的合约销售均价为15572元/平方米,比2018年同期14973元/平方米上涨了4%。

记者根据万科近三个月的销售数据分析,其单月的合约销售额与销售均价已经呈现出明显的负相关。

今年8月份~10月份,万科单月合约销售均价分别为15908元/平方米、15370元/平方米、15990元/平方米,环比分别下降3.4%、4%;同期,万科单月合约销售额分别为441.3亿元、492.9亿元、433.8亿元,环比分别增长了11.7%、-12%。这意味着近三个月里,万科在销售价格上让步越少,单月销售额则随之减少,市场对价格因素变得更加敏感。

目前在中国房地产开发企业销售额榜单上排名第一的是碧桂园,今年前10个月,碧桂园累计实现的权益合约销售额为4796.9亿元,比2018年同期增长了5.2%。碧桂园在今年前10个月的合约销售均价约为8939元/平方米,比2018年同期的9414元/平方米下调了5%。

记者同样注意到,也是在过去的三个月时间里,碧桂园的单月合约销售额实现了大幅增长,但合约销售均价则逐月下调。今年8月份~10月份,碧桂园分别实现权益合约销售额468.3亿元、515.8亿元、567.6亿元,同比分别大幅增长了49.5%、40.4%、40.5%,近三个月环比增幅约为10%;而单月的权益合约销售均价则分别为9058元/平方米、8939元/平方米、8510元/平方米,环比逐月下跌,同比则分别下调了0%、5.8%、7.8%。

中国房地产开发企业2019年1~10月份销售额榜单上,融创排在第四。今年初,融创确立的全年合约销售目标为5500亿元。到今年10月底,融创已经累计实现合约销售额4339.2亿元,同比增长17%,目标完成率为78.9%。

今年前10个月,融创的合约销售均价为14610元/平方米,相比2018年同期的15300元/平方米下调了4.5%。这意味着在中国房地产开发企业销售额榜单上,排在前四位的碧桂园、恒大、万科和融创,当期的合约销售额(碧桂园为权益统计口径)同比分别增长5.2%、8.4%、6.9%和17%,合约销售均价同比则分别下调5%、1.6%、-4%和4.5%。

* 除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

* 未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品,违者将被追究法律责任。

* 凡本网注明“来源:中国经营网” 或“来源:中国经营报-中国经营网”的所有作品,版权均属于中国经营网(本网另有声明的除外)。

* 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

* 有关作品版权事宜请联系:010-88890046 邮箱:banquan@cbnet.com.cn