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OPPO系的“父慈子孝”局
2019-10-19 09:58 作者:周昊 来源:中国经营网

尽管目前realme的主战场在印度,但在李炳忠眼中,国内市场的重要性依旧无可替代。

在今年5月realme首场国内发布会之后,李炳忠曾向《中国经营报》记者回应称,国内品牌集中度太高,realme要做全球主流品牌,就必须要在国内有所行动,而realme的回归也为目前国内高度集中的市场注入新的活力。此外,李炳忠也提到,国内毕竟是realme的大本营,也是全球最大的手机市场,而且在5G以及创新层面均领先全球,在国内市场站稳脚跟对realme的全球发展大有裨益。

经过5个月的运营,目前,realme在国内已经初步完成了高、中、低三档产品的布局,价位主要集中在1000~3000元区间;其先后在两款产品上采用的4种设计配色洋葱、大蒜、红砖、水泥等,亦开始在外观设计层面构筑起生活的气息。尽管realme对此颇为避讳,但从现有的市场反馈来看,“‘敢越级’等于性价比”“realme是OPPO子品牌”依旧是realme急需摘去的两大标签。

而与5个月前李炳忠声称不做线下、专注于线上不同,realme对于线下的态度亦发生了转变。徐起表示,目前很多年轻人采取了线下体验、线上购机的方式,因此realme在时机成熟时会考虑在线下进行布局。此外,徐起还透露,自今年8月起,realme就已经开始建立自己的线下售后站点,预计今年底会有300多家;并且第一家直营售后点会在杭州开辟,其余城市也将进行后续的完善。

前述分析人士向记者表示,售后服务此前一直为互联网品牌的短板,realme在初期便已经开始直营店与加盟店的布局,即便是售后服务,在线下也会产生一定的带货作用;此外,这也可以看出realme的国内目标绝不仅仅是部分小众用户,便捷的售后服务正是大众化品牌的要素之一,以目前realme的势头,跻身国产第五大厂商并非不可能。

OPPO系的左右互搏

从一加的“不将就”到realme的“敢越级”,其品牌口号的核心就在于为关注价格的用户提供更高性能的产品。在Reno Ace发布之前,3000元价位段的性价比旗舰也的确是OPPO产品线中缺失的一环。因而无论是此前的一加抑或是当下的realme,在产品矩阵上一直扮演着为OPPO补缺的角色。

从realme创立的时间节点来分析,彼时的OPPO Find X高光犹在,尚未停更的R系列也依旧沿袭着过去爆款旗舰的运营思路,刚刚上台的沈义人微博营销也并未开始,对于较少涉及的互联网市场,OPPO也只是做出了K系列的初步尝试。

realme在印度的异军突起,以及回国后在1500元价位段的血拼厮杀,客观上为还在构建Reno体系的OPPO补上了市场的短板。然而在严峻的市场形势下,OPPO加快了完善自身产品矩阵的脚步,这势必会导致OPPO与realme、一加出现“撞车”现象。

但一加的独立性却远远强于realme,二者品牌间的分隔也做得更为彻底。熟悉OPPO的用户均知道,OPPO手机系统本身便以保守、稳妥为特点,在极客用户眼中关注度一直较低。而一加在多年的独立运营过程中,确立了自己只做旗舰产品的定位以及系统接口开放的特色,在极客圈收获了一大批忠实的粉丝。尽管在国内依旧算一个小众品牌,但一加在手机圈收获的关注度并不亚于其他头部厂商,一加的成功也正在于此。

相比之下,realme在各项细节上与OPPO都更为相似。“敢越级”加持之下的realme的确为用户带来了价格更为震撼的产品,但与其他品牌多次像素级的撞车,势必会给用户形成“低价版OPPO”的固有印象。这种撞车也会让OPPO与realme之间的关系更为尴尬。

在Reno Ace发布会时,OPPO相关员工曾向《中国经营报》记者提到,品牌势能的强弱正在主导当下的市场竞争,OPPO已经补足了自身产品线的短板,接下来的一切将交给市场与产品来决断。

对于新生的realme而言,背靠OPPO固然可以拿出基本不会犯错的产品,但如果沉溺于OPPO的温室,缺失了自有特色的realme,其品牌势能又将来自何处?

李炳忠曾说,realme的“敢越级”不是打价格战,也不是主打性价比。但目前的realme想要剥离这两个词条,所做的还需要更多。


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