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2018 知识付费“保鲜”之年
2019-02-11 13:31 来源:中国经营网

“2018知识付费要物种大灭绝”。

把跨年演讲做成IP的罗振宇,一边坐收知识付费的“渔利”,一边用罗辑思维把脉知识付费的未来。

自2015年分答叩开知识付费的大宅门后,得到、知乎、喜马拉雅、咪蒙、轻芒等陆续登台,针对不同场景、不同垂直群体兜售“思维方式”。如果2015年是知识(内容)付费的启动年,那么2016、2017年则迎来了知识付费的春天。

2018年知识付费并没有像罗振宇所预测的进入消亡期,取而代之的是“保鲜期”。

这一年,知识狂欢节率创新高,跨界大V蜂拥而上,新渠道迎头赶上,技术服务者稳中求进。望过这派景象,知识付费赛道依旧跑者众多,他们争先恐后,盘活手中技艺,把这条赛道再推一层楼。

爆炸:声音里的生意

“最开始是我们找他们”,马东回忆在喜马拉雅的开课经历时如是说。

2014年,离职央视许久的马东策划出《奇葩说》,借助这样一档辩论脱口秀,马东成为国内网综鼻祖,同时将视频网站爱奇带到了新高度。

更关键的是,黄执中、马薇薇等一众人马被塑造成大IP“奇葩天团”。

2016年,荣任米未传媒创始人的马东携奇葩天团登陆喜马拉雅,将日常话术之道由节目转化为语音课,《好好说话》横空出世,成为喜马拉雅第一档知识付费课程。

在当年喜马拉雅首届123知识狂欢节中,《好好说话》又以555万元销售额荣膺冠军。

“双料第一”之下,米未传媒在喜马拉雅不断扩军,蔡康永等节目常客也涌向其中。

伴随“马东们”的增多,喜马拉雅将狂欢节连办三年,并在90多天前的第三届123狂欢节中创下4.35亿的最终销售额,刷新行业历史纪录。

好一场狂欢不眠夜!

除了营收“刷数据”,迎来三岁生日的喜马拉雅狂欢节也不乏亮点。

回看喜马拉雅TOP10榜单,“说话”、“行动力”等养料充足的技能类内容占据过半江山,但像混子曰、莫言这类历史哲学内容上榜,说明用户还愿为有趣、有情的声音付费。

有料、有趣、有情,消费者对这类内容偏爱有加。

同时,用户为内容“掏腰包”的冲劲也是声音平台上一道靓丽的风景线

对比2016和2018年喜马拉雅狂欢节销售榜,TOP10的总单价由2343元上涨至5283元,同比增长125%,人们的购买热情有增无减。

过去一年,声音平台的付费内容还在扩军,人们心甘情愿为“好声音”买单,这些声音对用户或快速见效,或陶冶情操,总能让用户享受声音不眠夜。

不止喜马拉雅,蜻蜓FM也在去年加入知识付费“造节大军”。去年6月,蜻蜓FM首度推出会员服务,并接连打造91蜻蜓日、123超级知识节等狂欢式活动。

2018年,声音是知识付费的一大爆破口。

造节背后,是平台们在挖掘烫手的“知识”山芋。据蜻蜓FM COO肖轶透露,到去年9月,平台50%的收入来自内容付费,这片金矿还有充足空间有待开采。

开采内容付费的金矿,喜马拉雅也感同身受。2017年数据显示,喜马拉雅上近97%用户并未体验付费内容,造节狂欢的由来与此不无关系。

显然,知识付费这艘航班,没有人想延误。

随着消费升级到来,国民消费形式多元化,一二线城市白领在快速变化中渴求自我提升,碎片化课程或许更符合互联网用户学习需求。

在此之下,音频平台为自己的领地插上旗杆。声音课程相较于视频或直播更加碎片,更节约时间,复杂知识结构被揉碎成单点,用五六分钟的语音传输到用户脑中,且不论其结果优劣, 这种玩法的确符合当下需求。

可见,外部环境和平台定位都是狂欢中不可或缺的元素。

当然,在音频以快取胜之时,知识付费赛道上摘果子的人也越来越多。

坐收渔利者

悉数早年摘到知识付费果子的人,罗振宇绝对是佼佼者。

出身央视,在3Q大战力挺腾讯,造概念、搭场景,罗胖似乎自带网红属性,并且把网红做成一门生意。

2012年,罗振宇找准微信公众号的风口,“罗辑思维”呼之欲出,每早6点60秒语音、全年365天风雨无阻,罗胖又为自己打上新标签,让每个早起蹲坑的人找到kill time利器。

到最后,罗胖自己都坦言,听的人多了,想放弃也不可能。

不止公众号,罗辑思维还有自己的脱口秀,一人一桌一屏风,罗胖在镜头前把知识或书籍掰碎了嚼烂了再吐给观众。

简言之,“罗辑思维”曾是罗振宇的重要标签,直到2015年得到APP出现。

从2016年6月上线首个付费专栏,到2018年用户数突破2000万,得到伴随这知识付费的爆发,它聚焦知识付费,但在过去两年不断建立用户拉新、学习提升和陪伴成长的激励体系,以此成为这条赛道的重要一极。

不止用户增长,得到的知识大V也是业内翘楚。

从最早的李翔商业内参、到李笑来《通往财务自由之路》,再到薛兆丰的经济学课,这些KOL兼具知识与网红的双属性,他们聚焦一二线城市中产,为他们排遣知识疑虑。

可见,在知识付费APP中,得到能把“知识”玩成一门互联网生意。

*除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。