首页 推荐 图说视频经济公司金融专栏智库人文活动中经实时报
首页>公司 > 案例>正文
宗庆后:水战江南
2018-12-15 09:22 作者:索寒雪 陈伟 来源:中国经营网

宗庆后几乎和水打了一辈子交道,临近晚年,他安顿在西湖边上,过起风平浪静的生活。

他每天坐在杭州市区的办公室里,一早就组织员工开会,工作差不多16个小时。下班后,他就待在办公室旁边的卧室里。有时太安静了,他会打开视频,一边吃饭,一边看抗战电视剧。没人知道,这一刻的宁静蕴藏着宗庆后40年来多少惊涛骇浪。

转折之年

1978年,在乡下的农场工作了15年的宗庆后回到杭州,顶替母亲教职入工农校办纸箱厂做推销员,这一年他刚满33 岁。

很快,宗庆后失望地发现,即便在杭州城里,“还是过着吃不饱、穿不暖的日子”。但巨大的转机很快就出现了。1978年12月,中国共产党第十一届三中全会宣布,要把工作重心放在经济建设上,开启了改革开放的新时期 。

那个时代,大家都过着一样的生活,计划经济导致商品流通困难,人们花尽心思去搞糖票、肉票、油票等各种票证,以改善拮据的生活。

“我记得我们温州当时属于资本主义复辟的典型,打击投机倒把,但后来也就睁一只眼闭一只眼, 没有真的去打击。”宗庆后说,最大的变化是人的意识在悄悄地转变,“因为温州这个地方确实缺少资源,当时是沿海前线,也缺少国家的投资,就业解决不了,老百姓就去做点小生意,才能够维持生计”。

在数百公里外的杭州,宗庆后也在等待着转变命运的机会。

此前,在农场工作的15年,他几乎没有涨过工资,回到杭州,工资依旧是31.2元,过着比较艰苦的生活。当时他有着一份最朴实的愿望,“希望能增加点收入,生活过得更好一点。大部分的民营企业开始创业的时候都是为自己生存,为自己能过上比较富裕的生活而奋斗”。

对宗庆后而言,回到杭州最大的收获是得到了第一个创业的机会,那时他已经42岁,在杭州生活了 9 年。

“忽然有一天,企业宣布要搞厂长承包责任制,我就抓住了这个机会,承办校办工厂经销部。”至今在宗庆后的相册中,还能够看到他骑着平板三轮车满面笑容去送货的照片。

近30年过去了,宗庆后依然在他最初创业的地方办公,办公室都是当年的教室改造的。当年校办工厂给出了4万元的指标,但宗庆后的承诺是10万元。这一次宗庆后抓住了机遇,而且体察到了社会思想意识的变化。特别是有一件事情更增强了他对市场判断的信心。

“我们当时在浙江的丝绸生意很好,但原料不够。四川蚕丝生产量很大,可又卖不出去。四川的蚕丝大概4万元一吨,到了杭州就可以卖到5万元,这个差价就可以赚钱了。我立刻就进了10万元的蚕丝,事后证明这个决定非常成功。”

“黑猫”往事

虽然企业赚了钱, 但那时候的杭州商业化的热情并没有那么高。后来,宗庆后开始向市场上推广一种营养液:娃哈哈儿童营养液。他用狂轰滥炸式的营销方式,逐一突破了各个区域的大门。

“第一个营养液出来以后,产品供不应求,那时我们打开市场的方式也真的很简单:省市电视台和省报市报,就这么四大媒体,报纸一共只有四个版一张纸,电视台也就一个频道,所以我们开始一般在省台、市台做两个30 秒的电视广告, 再做四个半版的省报、市报的广告,一个礼拜就把市场打开了!”

娃哈哈的工厂就设在学校的12间教室内,产品供不应求。这个时候,一家一直靠计划经济支撑的罐头厂处于倒闭的边缘,资不抵债。

“我们去收购这家罐头厂,工人们反对,感觉没面子,这么个大厂被你一个小厂一下子收购了!在社会上也掀起了很大的风波,说什么瓦解国有经济,就相当于资本主义复辟了嘛!所以当时确实受到极大压力。领导压力也很大,找我去谈话。”可以说,宗庆后创业一开始就被这种“黑猫白猫”问题所困扰。

但很快,宗庆后就把这家濒临破产的企业救活了。

“这家工厂国家投资2000 万元,我们把这2000万元还给了国家,另外它还欠了4000 多万元的贷款以及一大笔债务,我们都要还,总计花了8000 多万元。”宗庆后算了算这笔账。

8000多万元,这在当年算是不小的一个数字,那时候人均日工资也只有几十元钱。但宗庆后不仅偿还了工厂的债务,而且让工厂扭亏为盈。

随着时日推移,儿童营养液的时代逐渐过去,娃哈哈也在努力寻找下一个突破目标。

* 除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

* 未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品,违者将被追究法律责任。

* 凡本网注明“来源:中国经营网” 或“来源:中国经营报-中国经营网”的所有作品,版权均属于中国经营网(本网另有声明的除外)。

* 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

* 有关作品版权事宜请联系:010-88890046 邮箱:banquan@cbnet.com.cn