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用成人思维运作少儿频道
2009-04-10 21:17 作者:赵正 来源:中国经营报

  如今的卡酷,只是一个知名动画频道的品牌,但在掌门人帅民眼里,这个很酷很炫的商标未来会成为动漫品牌、动漫杂志、动漫玩具、动漫专卖店、动漫主题公园的代名词,未来还可能是中国最大玩具集成商的名字。

  虽然卡酷动画卫视目前的经营规模还只有1亿元,而且帅民也不无自嘲地说卡酷是个不值一提的公司,但是在他的脑海中其实已经规划和实践着一个“通吃”动漫全产业链的巨大蓝图。

    公司化的破冰之路

  2006年7月,帅民带着北京电视台的4000万元初始投资开始公司化运作。

  然而,问题很快就来了。公司里正式在编人员是事业编制,而后续外聘的员工走的是公司聘用。正式员工习惯了电视台里弹性的工作方式,对上班打卡很不习惯,开会的时候总是坐在前排,而后聘员工则一律挤在后排角落,明显分出不同的方阵来。面上的问题已经显现,别说潜伏在下边的矛盾了,这让帅民深深感觉到:如果不尽快融合两个团队,危机迟早会到来。

  2007年7月,卡酷在北京农展馆举办卡酷全卡通动漫嘉年华活动,这是公司成立以来首次举办的大型活动,帅民特意把活动筹备和筹办的工作交给了后聘员工。在公司的激发下,这几个新来的年轻人异常卖力,在当时白天30多℃的高温下,一位员工从早坚持到晚,一天竟然喝掉13瓶矿泉水,却没有上一次厕所,简直是挥汗如雨。

  活动结束后,帅民把员工和家属拉到一个郊区度假村,用了3个小时把每个员工在这次活动中的表现和业绩进行了表彰和盘点,新员工的士气大受鼓舞;而老员工也看到了新员工的敬业精神,从中受到了一些启示。“每次活动后,我就用这种晒业绩的方式,来展现员工的价值,在这样的感召下,大家也逐渐认同了这种体制。”帅民说。

    把成人也吸引过来

  以前北京电视台动画频道只是个地方频道,覆盖范围局限于北京地区,广告收入很少,整个频道处于亏损状态。

  在组建卡酷公司后,帅民认为第一步要走的就是把平台做大,上星、落地,内容为王。为解决全国性覆盖的问题,他们在落地的策略上,重点选择了珠三角、长三角、环渤海经济带和华中地区的主要城市,以北京为起点把触角伸向了全国。

  为充实频道的播出内容,帅民及其团队一方面自办栏目,另一方面则大量外购节目。帅民希望不仅让孩子看卡通,也要把大人拉过来。比如开设的《十分开心》和《漫话天下》,以flash和动画的方式,搭载相声、小品,以及类似《明朝那些事》的评书,主要就是吸引成年观众;而《闪天下》则被帅民推上了汇集“最流行的flash+最时尚的明星”的前卫路线。

  帅民认为,目前国内的很多动画片过于低幼化,低估了儿童的情商。于是他反其道行之,原来给7岁儿童看的动画片现在安排给5岁儿童看,依次向下推。出乎意料的是,这样安排后收视率比在别的频道上要高。

  来自AC尼尔森的数据显示,2008年12月,卡酷在包含央视所有卫视频道的收视率排名已经稳定在26名左右了。“全国有56个卫视频道,其中央视占据14个,且绝大部分排在最前面,算起来至少有10个省级卫视被我们PK掉了,而且我们完全不能播出电视剧。”帅民说。

    店长从家乐福挖来

  用了一年的时间,把卡酷做成国内收视率最高的动画频道后,帅民开始把他的眼光放到了动漫产业的下游。

  “动画频道一般广告不会太多,收入增长空间有限,而动画频道自身是一个播出平台,依托这个平台可以做支撑其他产业的事情。”帅民在分析了自己的核心优势和比较优势后,决定进入玩具代理领域。他起初的做法是:依靠播出平台的传播优势,将国内很多大玩具品牌的代理权拿到手,资源整合后推向市场。

  然而,帅民也坦承:“做代理并不怎么赚钱,真正赚钱的是更下游的玩具零售渠道。”2009年初,经过周密筹备的卡酷旗舰店在北京望京开业,经营面积超过2000平方米,玩具品类多达上千种,为了推动地面店的销售,卡酷还特意制作了一档《卡酷旗舰店》的栏目轮番播出。帅民告诉《中国经营报》记者,卡酷未来的目标是在全国开20家旗舰店和500家连锁加盟店。“零售行业虽然是另外一个行业,但我们并不陌生,望京旗舰店的店长就是从家乐福挖来的,人员配备都是来自零售行业。”

  目前,卡酷已从单一产品的开发发展到出版物、玩具等领域。然而,做衍生产品可不是件容易的事。日本每年有3600种新玩具被设计出来,约100种进行生产,只有十五六种获得成功。随着卡酷品牌影响力的扩大,国内一些公园主动找到卡酷频道希望合作开设卡酷动漫主题公园,将动画片、主题馆、体验中心等项目引入主题公园,共同打造类似于迪斯尼乐园那样的主题公园。但是,帅民却很清醒:“国内的节目水平、玩具设计水平目前还跟不上”。因此他坦承,贸然做衍生产品风险比较大。

  北京大学文化产业研究院区域文化产业研究中心副主任成波也认为,很难有一部动画片能够通过20集的内容来热销它的衍生产品。他提醒:产品的影响力周期不足以使你的衍生产品产生效应,影响力还没有达到能够卖出衍生产品的时候就有可能戛然而止了。

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