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动漫产业链上“倒练九阴真经”
2009-04-10 21:13 作者:张业军 来源:中国经营报

  先有迪斯尼故事,然后才开发出迪斯尼衍生产品。

  广州的一家动漫公司——“星光大道”却偏不这么做。他们一反传统动漫产业链模式:先卖动漫衍生品,然后根据市场反馈,给动漫形象编故事、拍片子。目前,“星光大道”已通过这种“反操作”的模式,签订了首部动画片制作合作协议。

        找到两条平行线的交点

  从广州地铁公园前站地下一层E出口出来,是广州年轻人都知道的“动漫新城”,里面有不少玩具礼品店。

  “星光大道”就在里面开了一家动漫产品连锁店,店内除了展卖国外的经典卡通形象产品外,还有不少出自国内原创的商品。比如,有一只身材小脑袋大戴眼镜的名叫“菜菜”的毛绒公仔,是经济危机中的动漫版“丑女无敌”,能给白领们带来紧张中的轻松;而木头人“木木”和“瓜瓜”则是一对情侣,他们非常恩爱,在南方也成为年轻男孩赠送女友的流行选择。

  这些看上去奇形怪状的原创动漫形象,大多出自于一群“贪玩”的大学生之手,也有一部分来自于专业的创作团队。“星光大道”CEO康凯介绍,这群人与众多国内动漫创作人一样,平素行为和举止“个性十足”,对自己的作品讲求最大程度的“唯美”,生活不规律,“不关心商业上的一些细节”。

  “长期以来,国内动漫创作团队在商业化道路上的困境,很大程度上源于过于注重艺术而不太注重商业操作。”康凯认为,许多做得不错的国产动漫形象,如《大闹天宫》、《哪吒闹海》等片子,曾经轰动一时,但后来还是倒下了,其中最重要的原因就是:经营者没有延伸到最有利润的环节——衍生品开发。

  “国内的动漫从业者大多将卡通定位为文娱产品,属于文化传播行业,于是动漫产业链到衍生品这环就断裂了。而在另一方面,做文具和礼品生产和销售的商家,则大多将眼光放在产品的成本、价格、功能上,并不太重视产品的文化包装。这种割裂的局面为动漫产业链的打通设置了障碍。”基于以上的认识,康凯认为零售业与动漫业的结合尚属“市场蓝海”。于是,在零售业内浸淫了10多年后,他开始将目光转向动漫衍生品零售业——这是一个在国内欠发展,而国外却很成熟的行业。他的第一个合作伙伴是迪斯尼,赚钱的路径是利用对方的卡通形象授权,生产并销售动漫产品。

  此后,康凯还与华纳等国外大企业进行过合作,他的授权家居产品一度做得生意红火。但是,他渐渐地发现,在所有的合作协议中,他无一例外地处于了风险和被动之中。“对方是巨头企业,拥有绝对话语权。你好不容易建好了销售渠道,如果对方一旦停止授权,之前的努力就会前功尽弃。”

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