首页 推荐 视频贝果经济公司金融专栏智库人文活动图说
直播下半场,始于一个黑盒
2020-06-03 11:55 来源:北国网

1

商业正在变得懒惰起来。

就好像三流编剧都喜欢遇事不决量子力学,在电商这个行业,直播带货也正在变成所有问题的唯一解。

平台今年的kpi要完不成了?再安排几场冲销量的直播带货吧。

商家的roi太低了?一定是请的主播咖位不够大流量不够顶商品给的折扣不够香。

似乎只要撒币,直播解决一切问题。

这个思路其实是真的有用的,我之前在很多文章中都分析过直播电商的各种玩法,归根结底其实都是在变着法深度利用供应链优势,把最深度的流量给最便宜的商品。

这样的kpi会非常好看,roi也会非常高。

当然,买完以后用户就不记得品牌是什么名字了,也不记得平台传递了什么。

在这些直观又刺激的数字面前,商品本身的美是非常无力的。

毕竟便宜就完事了。

买就完事了。

用户只看得到你比全网最低价还便宜多少,只听得到秒杀价限量前多少多少名下单。

当然,那些真正优惠力度巨大的限量商品,最后都是便宜了会用脚本的羊毛党——问题是,除了没有抢到商品的用户,谁在乎呢?

至少最后的销售数字是好看的。

不得不承认,人性就是懒惰的。

无论是对用户还是平台甚至是商家来说,这场博弈似乎都是一个三赢的局面。

但关键是,电商就只有这些可能性吗?直播间只能比谁的东西更便宜吗?

供应链当然很重要,但是一个具有无限可能性的行业,不应该变成纯粹的线下供应链能力在线上的比拼。

而且说到底,很多品类的商品最后能给出的折扣力度是有上限的。

因为同一个品类里真正顶级的厂家就是那么十几家,很多平台和直播间找来找去,都会找到同一个地方。

两个不同平台的直播间,提供货源的上游供应链可能就是同一条生产线,在这种情况下如果还要再比谁的东西便宜,就只能靠补贴和烧钱。

但是现在已经是0202年了,很多投资人在烧掉了自己最后一条底裤后,已经对社会和商业的残酷有了非常现实的认知。

而众所周知,烧钱这个东西,一旦要烧的不是投资人的钱而是自己的钱,就很容易变成耍猴。

这就导致这些直播间很喜欢搞用户心态。

就像巴甫洛夫的狗一样,为了形成条件反射,给有限的补贴设置了各种门槛,让用户为了一点折扣拼命争抢。

最后一看到链接就想点击,根本管不住自己指纹付款的手。

我就是这种直播间的资深受害者。

* 除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。

* 未经本网授权,任何单位及个人不得转载、摘编或以其它方式使用上述作品,违者将被追究法律责任。

* 凡本网注明“来源:中国经营网” 或“来源:中国经营报-中国经营网”的所有作品,版权均属于中国经营网(本网另有声明的除外)。

* 如因作品内容、版权和其它问题需要同本网联系的,请在30日内进行。

* 有关作品版权事宜请联系:010-88890046 邮箱:banquan@cbnet.com.cn