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各方资本抄底进场 定制家居按下市场复苏“快进键”
2020-05-29 17:36 来源:经理人

「导读」五月已近末声,环比来看,随着刚需消费重启、促消费政策提振、企业密集促销等多重因素的推动,目前定制家居市场基本已完全恢复产能,客流也恢复到往年同期的七成左右。业内人士普遍认为,定制家居业务迎来订单修复,下半年预计加速进入订单转化期。

多重利好促动消费回暖

进入5月份,不少定制家居企业为了去库存、拉人气、回笼资金外加抢占市场占有率,普遍借助“五一”小长假前后推出了促销战,各种密集的促销优惠,间接推动了家居消费需求的集中爆发。

业内人士指出,从5月份的相关数据看,消费出现积极回暖态势。以今年第一季度唯一一家实现正增长的定制家居企业我乐家居为例,该公司于5月开展了“买我乐,抢丝涟床垫”为主题的家装活动,超低折扣、赠券赠礼等方式向消费者送实惠,重燃了人们外出选购家具的热情,显示刚性需求连同消费者购买信心都在逐步恢复中;而积极探索直播带货等线上营销来吸引客流,也为我乐家居形成了较强的带单引流效应。

(我乐家居品牌形象代言人高圆圆)

此外,各类促消费政策持续发力。数据显示,截至5月中旬,全国170余城市已累计发放消费券共计超过190亿元;蚂蚁金服统计表明,全国消费券的平均杠杆倍数达到8倍以上。4月28日至5月10日的“双品网购节”期间,电商线上总销售额达到1825.1亿元人民币,较上年首届活动增长1.37倍,仅“五一”3天,家装主材、烹饪用具和生活电器就分别同比增长101%和89%和196%。消费潜力不断被激发,短期内持续实现消费回补。

“叠加竣工的继续改善、老旧小区改造和二手房交易回暖,定制家居市场在下半年有望实现真正的全面回暖。”观察家指出,定制家居行业与房地产行业的发展息息相关,4月份,随着各大地产企业的逐步复工,家居业务迎来订单修复,5-6月份预计加速进入订单转化期。

各方资本“抄底”进场

值得注意的是,全装修成品房政策的不断推出,将是带火下游家居产业的一大巨量新“引擎”。根据公开信息,2019年全国住宅精装修市场规模约320万套,精装普及率升高至32%,预计2020年全国精装修商品住宅开盘规模将达365万套。但与发达国家80%以上的全装修比例相比,我国精装房仍具有较大发展空间,这意味着对于定制家居而言将迎来较长的黄金发展期。

家居市场的种种回暖迹象,已经被包括碧桂园、恒大、腾讯等一众“大佬”看准,后者积极趁此时“抄底”进场。仅5月发生的跨界投资就有多起,包括宝能集团投资21亿元布局智能家居及装配式建筑,恒大、腾讯宣布将进入高端家具领域等。

而定制家居上市企业,也纷纷赋能竞争。本月,我乐家居继续加大对莱奥系列、莫兰迪系列、星云系列、至尚系列等拳头产品的推广,并通过整体厨柜和全屋定制为旗下护墙板新业务带单引流。同时,推动旗下经销店向第9.6代店转型,并与红星美凯龙签订战盟合作协议,发力渠道终端的优化和升级,进一步向高端品牌战略的路径集中。此外,还获得了中国建筑装饰协会会员单位的身份,凸显了我乐家居在大宗工程业务方面的开拓决心。

市场的回暖、我乐家居的综合实力及今年以来展现的多重魄力,吸引了不少经销商加盟代理。仅本月,就有上海、辽宁、河北、吉林、广西、广东、内蒙古等省市的数处我乐家居店面相继开业,涵盖新加盟、新开分店、老店改造升级三类业态。

(我乐家居上海宜山路第9.6代店实拍图)

券商认为,上市的定制家居企业成本、产能、服务、资金实力等均占据绝对优势,加上积极的前瞻布局,有望在下半年率先收获亮眼业绩。


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