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供给侧发力大年2019,看1688如何打破B类源头产地营销惯性
2020-01-17 16:47 来源:时动品牌网

2019年,各平台对供给侧营销的探索已蔚然展开,“原产地”、“源头”的概念被多次提及,而专注深耕源头产业带的1688,已然摸索出了自己的“产地营销方法论”。

早在上世纪70年代,产地效应的概念就在奢侈品行业被首先提出。产地,即“made in”所表示的地点。产地效应就是指因不同产地的产品特点(尤其是指优点),从而让消费者对一些特别产地的产品产生固化的初印象,从而更倾向于购买某一产地的产品。

譬如象征着法国优雅时尚的“法国手袋”,体现着意大利华丽复古的“意大利皮具”,意味着瑞士严密精细的“瑞士手表”。 这种强调产地、制作工艺、产品历史和文化的消费偏好,让无数消费者们趋之若鹜地为奢侈品高昂的价格买单。这种长期形成的产地印象,至今依然深刻影响着消费者对品牌的认知和对消费产品的选择。

反观中国的“产地效应”,很多产业带的特色产品多年行销全球各地,甚至在全行业中遥遥领先。比如织里就是全球童装的核心产地,全球30%的童装出自这个小镇;再比如温州的皮鞋、诸暨的袜子、番禺的二次元等都常年出口世界各地。但与此同时,这些产业带并不为人所知,它们几乎是默默贡献的"无名英雄"。

随着产业带数字化改革浪潮的风行,现阶段已成为国内各大源头产业带建立自身“产地品牌”和“产地效应”的最佳契机,它能助力产地IP的打造,能改变对于“中国制造”仅停留在原料供给和加工制造的刻板认识。因为事实上,“Made in China”的含义已经从“中国制造”升级为“中国质造”和“中国智造”。

同时,产业带数字化能有效助力有优秀产品的源头产地及时掌握市场需求,建立适合自己的品牌化战略,拉动内需的同时以中国产业带品牌的身份出海远航。

1688产地营销之初探:如何让中国的优秀源产地触网数字化

中国的产业带数字化是需要平台思维的,单个企业很难形成“产地效应”,而需要有力平台的整合。

阿里1688就是这样一个可以发动引擎的平台,背靠阿里集团领先的数字化技术和资源,1688在2019年3月正式提出“源头厂货通天下”的战略,“源头”,这里更多指代的是分布在全国各地的740多个产业带。

不难发现,1688用来撬动中小企业全面数字化的杠杆,就是对产业带的深度赋能。而第一步,就是营销层面的产地IP化。1688首先亮出的营销策略,是"一城一节一名片"。城,即产地;节,即围绕产业带造节;名片,即把这一产品打出品牌影响力。

2019年,"超级产地日"的活动上线1688。 基于"超级产地日",1688陆续将浙江义乌、山东青岛、浙江织里、河北白沟、浙江温州等15个产业带打造成为15个超级IP。用户登录1688,可从首页点击进入这些已上线产业带展示区,并可一站式完成从浏览、咨询,到下订单的全部交易流程。

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(1688超级产地日)

除了爆发式的以“产地IP”营销造节,1688的“产地名片”则是与各大产地共同长期运营的产业带数字化阵地,核心价值在于润物细无声的打造产地辨识度,助力产地品牌化。“产地名片”结合阿里巴巴平台先进的大数据算法能力,为不同买家个性化推荐产地源头好货,助力产地建立线上一站式闭环营销,使之成为各大产业带的门户或窗口。

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