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百炼智能创始人冯是聪:智能获客、成单为王,AI技术让B2B企业实现从“找”客户到“挑”客户的飞跃
2019-12-03 15:35 来源:凤凰网

2019年11月28日,第二届B2B创新营销论坛在上海隆重举办,创新峰会由CMO训练营主办。B2B创新营销论坛一直以来都备受行业关注,峰会知名B2B企业云集,百炼智能创始人兼CEO冯是聪博士作为特邀嘉宾,发表主题为“AI技术助力B2B企业智能获客”的演讲,并出席圆桌论坛,与近400名B2B企业CMO和营销高管齐聚,探讨智能获客的创新之道。

(图注:百炼智能创始人兼CEO 冯是聪博士)

当今互联网迅速发展,数据信息量递增,传统低效的模式已难以适应市场和企业的发展。如何在有限的时间和成本下,获取最大量的“有效”优质客户线索成为了许多企业高管共同关注的热点的话题。

“我们通过AI技术,把传统的依赖销售个人人际关系获取销售线索的获客方式彻底颠覆掉!”百炼智能创始人兼CEO冯是聪博士在演讲中说道。冯是聪博士是连续创业者,曾作为秒针系统的技术VP,参与秒针系统的创立;后来作为联合创始人兼CTO,与吴明辉先生一起创立了明略数据。这两家创业公司的经历,让冯是聪博士积累了丰富的技术能力与商业经验,百炼智能是冯是聪博士的第三次创业。

于2018年5月正式运营的百炼智能,是一家专注于提供智能获客解决方案的技术创新型公司,旨在应用AI技术,将非结构的商业信息,加工成结构化的销售线索,帮助提升获客效率,降低获客成本。特别是解决和改变线下营销成本高、效率低、体验差(比如打电话、发邮件甚至登门陌拜也不一定能获客)的尴尬现状。

利用AI技术,快速帮助企业建立ToB获客渠道

“百炼智能的业务的关键词是B2B2B的模式,第一个B是我们自己,第二个B是我们客户,第三个是客户的客户。”冯是聪博士如此说道。百炼智能的智能获客解决方案,核心就是利用AI技术,通过整合网络公开数据和企业内部数据,百炼智能可以提炼出企业多维度的信息,通过建立企业客户画像,帮助客户开发新渠道、发掘潜在企业客户,为企业提供系统而且全面的销售线索。

演讲中,冯是聪博士举了一个生动的例子:某国际著名日化产品的快消公司,想要第一时间获取所有集团采购的招标信息。我们知道很多时候,等到招标文件公示出来后,你再去投标,可能就太晚了。我们可以第一时间捕获网上的招投标信息,并且自动汇总与企业相关的信息,分析后发现某集团的采购标被某一家公司中标了,但是这家公司不生产洗衣粉。那么,这家快消公司就可以作为丙方,找到作为乙方的中标公司,为乙方提供洗衣粉等商品,这样就巧妙地帮助这家快消公司把ToB的渠道快速地建立起来。这个案例的核心思想是,如何帮助这家快消公司快速地找到合作渠道(乙方),跟乙方合作,共同服务甲方(采购方),而不是直接作为乙方去跟已中标的公司去竞争。通常而言,作为中标方的乙方,经过多年的经营,跟甲方的信任关系已经建立,直接去跟他们竞争比较困难。而应该去跟乙方用共赢的思想去合作,而不是去PK。”冯是聪博士解释道。

百炼智能定位于B2B企业的智能获客解决方案提供商,重点服务快销、医疗、金融、能源、物流、政府、地产等领域客户。在企业进行数字化和智能化转型的当下,客户拥有大量数据线索,面临的问题是,如何判断线索是否值得投入资源去跟踪。对此,冯是聪博士给到的答案是:“第一,把互联网上可能的数据都搜集回来做结构化处理;第二步,做成单预测,有明确意愿的有效销售线索,再提供给销售去拜访。从而切实为客户解决客户在哪里的问题。”

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