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海外疫情二次冲击 广东外贸老板艰难自救 政府紧急“输血”
2020-03-21 09:23 作者:郑炳巽 梁锶明 颜世龙 来源:中国经营网

本报记者 郑炳巽 梁锶明 颜世龙 广州报道

“难!”

自新冠肺炎疫情暴发以来,国内从防控到封城,从逐步复工再到慢慢解封,中国这场战“疫”不可不谓惊心动魄,而同样深感跌宕起伏的中国外贸一线——中国广东,更精准地说是中国广东的外贸企业老板们,随着疫情的情势演变,心情如同坐上了过山车。

历经中国强力战“疫”的外贸老板们,刚见曙光,不承想海外市场却又逢二次冲击。一前一后,一内一外的夹击,无不击中物流、原材料、用工等企业“命门”。而最重要的则是,随着海外疫情蔓延,外贸企业深受二次冲击,直接损失只是其一,其二则是随着各类海外展会渠道的取消,未来的订单及市场何以拓展,直接关系到企业的信心。

不过,《中国经营报》记者了解到,历经多年市场经济洗礼的广东政府并未选择袖手旁观,抑或是“市长”插手“市场”,而是金融战线企业站到了外贸企业的身旁,为企业“输血”成为大家渡过难关的有效手段。

成品变废品

“当下真的是一个难关!”杨杰(化名)是广东揭阳的一家外贸企业老板,公司平日里主要承接一些不锈钢餐具的制造和出口业务,而再谈到此次新冠肺炎疫情的感受,他的语气里带着明显的焦虑。

杨杰说,疫情暴发后,他的订单交货严重延期,给资金周转带来较大的压力,而原因则是原本需要在年前交货的订单,因为物流停滞,导致无法按时交货,并由此引发大量尾款难以收回。

在杨杰的订单中,有一部分是客户的定制产品,因为物流受限,客户已然把订单取消了。“这些卖不出去的定制产品,只能当废品回收。”杨杰说,“本来我们的产品技术含量就不高,原材料大概占了总成本的七至八成,如果当废品回收,价格只是原材料的五至六成。”

如同众多的广东外贸老板一样,疫情暴发初期,国内复工时间推迟,物流受限,发货基本陷于停滞,此为“杨杰”们的第一道“命门”。而至2月10日,广东已经开始复工,但问题依然难以立刻解决,其原因是工人与原材料短缺,第二道“命门”又被戳中。

“由于我们原材料供应商的很多师傅都是外地人,他们没回来,生产就无法进行。即便复工后我们的订单会增加,但是拿不到材料,我们的产能依然不稳定,还是会出现有单子做不出来的现象。”杨杰说。

在深圳拥有一家出口工业、医疗电子半成品公司的朗豪(化名),欧洲与北美是其主要市场,每年的外贸额在8000万上下。他向记者说:“年前接的单,本来是在2月初发货的,因为物流还没上班,这个交付就延期了。不过好在数量不多,这部分的损失不是最大的问题,最致命的是生产没有及时恢复。”

“我们生产线很多员工都是省外的,其中就包括湖北籍员工,虽然复工了,但因为产能和效率都非常低。我的生产线需要500人到位才能生产,但目前实际可能只有200人到岗,设备就无法开工,产品也无法交付。”朗豪说。

“很明显这就会给资金造成压力,原本我们2月初发货,3月初就拿到回款了,资金一直在滚动中。但现在发货延迟,回款就跟着延迟了。”朗豪直言,“能不能挺过去就看企业的财力了,目前这块我们的流动资金还能支撑。”

不过,他也透露了公司订单流失的窘境,“我们会被客户催得很辛苦,一些特别急的订单,我们只能建议对方去当地采购,虽然成本高一些,但因为整个行业的供货环境差不多,客户也会给予一定理解。”

“信心比什么都重要”

进入3月,广东多数企业迎来曙光。

杨杰说,目前疫情不太严重地区的工人,已经渐渐返回岗位上班了,原材料供应也开始慢慢恢复,但外贸行业因为海外疫情蔓延开来,市场受到疫情的直接冲击显而易见。这为第三道“命门”。

3月11日晚,杨杰收到了客户的一则坏消息,因为客户所在的国家出现多个确诊患者,他的订单因此被取消了。这样一来,这一单算是告吹。但他还是酝酿了片刻,拿出手机给电话那头的客户发去了一条既是安慰对方,也是安慰自己的微信:“没事,做买卖心态要放好,关键时刻共渡难关。”

“这笔订单原本金额是50万元,订金都已经收了。”他的损失就摆在眼前。“前段时间是我们的货出不去,现在是国外自己疫情蔓延,今年上半年,难啊!”杨杰道。

中小企业似乎在这时与大企业成了一条绳上的蚂蚱。“根据已有的数据,我们今年1~2月份销售比去年下降了45%,预计一季度下降幅度在35%〜40%。”一家广东巨头家电企业事业部总经理向记者透露,而他所在的公司自2002年进军海外市场以来,已经与北美、南美、中东等130多个国家建立业务往来。“保守估计,该企业今年第一季度业绩下降近5000万元。”

“本来行程计划好了,国外的客户过来谈一个项目,而我也要去欧洲出差,谈另一个大的项目,现在只能全部往后推了。乐观的情况是推迟后可以继续谈,但不排除最终黄掉。”朗豪告诉记者,“这两个订单加起来超过1000万了。现在只能这样告诉自己,这笔生意不是本来就谈成了的,只是有可能增加的订单而已,也算是自我安慰吧。”

直接的损失还在继续,而更为严重的是海外各类展会已经接连被取消。其影响虽不如订单直接告吹来的震撼,但这却掐断了老板们未来进一步拓展海外市场的渠道。有时候信心比什么都重要,而这为其第四“命门”。

“我们原本要参加西班牙冷通展、意大利厨卫展、俄罗斯暖通展等展会的计划也已经取消。其中,意大利的展会是一个龙头展会,对于参展的企业品牌知名度的提高有直接的帮助,而西班牙展会,更是企业获得高转化率的渠道。”上述中山家电企业海外负责人无奈道。

而佛山一头部家电品牌海外负责人告诉记者,“这些展会的取消,给企业带来的是长期的影响,可能不会在今年造成直观的损失,但是会拖慢企业布局的节奏,需要企业后期花更大力度追赶回来。”

当前,中国也已经开始提出要防范输入性病例引发的二次冲击,这也让广东的外贸老板们对预计在4月15日举办的第127届广交会产生了担忧,由此希望政府尽早出台相对应的措施。

而关于今年广交会举办计划,最新的说法是2月21日商务部外贸司司长李兴乾表示,“2020年第127届广交会各项筹备工作正按计划有序进行。”但是,具体的实施方案,目前仍未出炉。

降息“输血”

受到疫情影响,外贸企业情势难以短期扭转,市场不济,此时的政府自然难以袖手旁观,但如何“救市”摆在广东面前。在历经多年的市场经济洗礼后,广东在外界看来,依旧秉持“市场的归市场,市长的归市长”。

在3月6日广东省政府举行的新闻发布会上,人民银行广州分行副行长苏谟介绍,通过对电子设备制造业等广东外贸支柱行业的344家企业开展问卷调查,超五成企业反映在手订单面临履约风险,近五成企业反映生产成本上升,融资需求增加。

记者从海关总署广东分署也了解到,2020年前两月,广东外贸进出口额8427.5亿元人民币,比去年同期下降15.2%。其中,出口4903.7亿元,下降17.5%;进口3523.8亿元,下降11.8%。

数据之外,在深圳经营一家灯具外贸公司的老板陈杰(化名)更有切身体会,“自疫情发生以来,客户订单量不断下降,甚至有取消的现象。员工工资以及租金给公司带来很大的压力,短期内资金流通很困难。”陈杰说。

“今年以来申请贷款的企业多了很多,绝大部分都是受疫情影响而过来的,从过年到现在我们一直在加班,基本没有休息过。”广州农商银行佛山分行业务员苏清(化名)告诉记者。

也正是为此,广东出手了,多项扶持外贸企业的抗疫政策陆续出台,正在发酵。

据记者了解,这些扶持外贸企业抗疫政策涵盖“支持生产型外贸企业稳定发展、积极开拓多元化国际市场”等在内的6个指导性意见。广东省商务厅厅长郑建荣表示,今年将在25个国家和地区举办41场广东商品展,对于上半年受疫情影响,准备参展而无法参展、已缴纳相关费用的企业,给予一定补偿。广东还鼓励进出口银行广东省分行提供不少于100亿元的防疫专项信贷额度,其中至少26.56亿元已经发放。

此外,人民银行广州分行推进贸易外汇收支便利化试点,企业无需向银行逐笔提供纸质的合同、发票、报关单等材料,单笔付汇业务处理时间由原来的半小时以上缩短至10分钟。

建设银行广州黄埔分行业务员李明(化名)向记者透露:“我们从2月底就开始实施优惠政策了,推出了针对生产防疫物资的企业的战‘疫’贷,贷款利率一年期3.35%,三年期3.75%,比往常大概降低了0.5%,如果是重点企业则可以降到3.15%的平均水平。”

李明还说:“除了抗疫企业和重点企业,通过贷款审核的中小外贸企业也能享受比以往更优惠的条件,像中间的结算费用会减免,如果是抵押贷款,公寓的抵押率由40%上升到70%,写字楼由50%上升到60%。”抵押率指银行根据抵押物的估值进行放款的额度。

李明说:“银行还会根据企业的性质等多个细节进行评估,不同的企业贷款条件有所不同,但总体而言,疫情期间能获得的东西比平时多很多,这个政策在疫情结束前都会继续下去。”

杭州银行深圳福田分行一业务员也向记者坦言:“降息已是大环境,这时候申请贷款的中小企业,都会比往常享受更多的优惠,因为当地政府也给银行补贴了。”

苏清则向记者表示:“环境不好,银行降息也是迫于生存的压力,要不利率太高没有企业过来贷款怎么办?我们有针对抗疫企业推出的专项贷款,年利率3字头,这个真的非常低了,买理财也要4字头的年利率。如果是其他企业,申请抵押贷款,年利率大概5%起步。”

实习生董柴玲对本文亦有贡献


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