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只有专业化才能做到全球化——访正威国际集团创始人、董事局主席王文银
2018-12-08 09:53 作者:李正豪 来源:中国经营报

正威国际集团是一家总部位于深圳,以新一代电子信息和新材料完整产业链为主导的全球化公司,连续6年进入世界500强榜单。2017年,该集团实现营收逾4900亿元人民币,在《财富》世界500强榜单上,从2013年第387位一路飙升到2018年的第111位,展现了中国实体经济力量。

经过20多年的成长和扩张,正威国际集团创始人王文银,也从上世纪80年代的深圳上班族,变成各大富豪榜的常客。在2018年胡润百富榜上,王文银名列第10位,排名与小米集团创始人雷军相同,高于苏宁易购创始人张近东、娃哈哈创始人宗庆后、网易创始人丁磊、京东创始人刘强东等知名富豪。

2018年11月20日,在中国经营报社举办的“2018(第十六届)中国企业竞争力年会”上,王文银出现在“巅峰对话:激荡四十年——变革中的成长”论坛上。在论坛发言结束后,他详细复盘了自己从深圳打工仔到全球顶级富豪的成长之路、正威国际集团的逆势扩张之路,分享了自己经营管理超大型企业集团的成功之道。《中国经营报》记者独家专访了正威国际集团创始人、董事局主席王文银。

创业之路

《中国经营报》:公开资料显示,上世纪80年代你在深圳打工,从最基层的仓储管理员做起,一年之内连升七级做到总经理助理,是真的吗?

王文银:这是一段真实的经历。现在,在我们公司,还有当年跟我一起打工的同事,他们是当年我的直接主管或间接主管,都可以证实(这段经历)。

当时我在一家香港公司的材料控制部门做一名仓库管理员。这家公司在全球的物料,无论是香港总部、欧洲、美洲等全球各地的营业部,还是在海上漂着的、在各港口集装箱装着的、在仓库里面的,都是通过编码管理,而且编码很多。当全球各地的客户向这家公司订货的时候,香港总部会先打电话过来询问存货情况。以前,仓库管理员都会说等一下,我查完告诉你。我去了以后,经过刻苦学习,那些编码后来都不用一个个去查了,所有库存情况我都知道,能随口背出缆线、插头等数千件物料的编码,当然不完全准确,但大概的数我肯定是知道的。这家香港公司的老板觉得很神奇,内地还有这么个小伙子,成千上万种物料都记得,直接在电话里就能告诉他,后来老板就不断提拔我。

《中国经营报》:赚到第一桶金以后,你创立了携威实业,进入电源线行业,然后在1997年亚洲金融危机期间大举逆势扩张,迅速在行业内成名。当时,你还不到30岁,做出这些决策的时候是如何考虑的?

王文银:1995年,我跟当时的老板讲,除了底薪,你还得给我提成,约定是1%的销售提成,我一年做了20多亿元业绩,提成就有2000多万元。那时候,赚到2000多万元还是非常厉害的。当时的老板评价我:大部分人营销时是撞墙立刻回头,而王文银如果撞到了墙,肯定会在墙上打个洞,然后将洞扩展成一扇门。

赚到第一桶金以后我就开始创业。1997年亚洲金融危机,当时中国经济还不像现在这么强大,可以说每个领域都有大量的机会,瞅准机会赚钱也是非常容易的。

那时候创业者有胆量很重要。很多人认为经济危机时创业并不是好时机,而我认为这时创业,可以大大降低成本。一是空置厂房越来越多,房租只是危机爆发前的一半;二是生产设备滞销,购置成本相比以前低。我刚开始建厂的时候,不是把钱都拿去买设备,而是去租设备,因为买的话会很少,租的话可以租很多,至少可以扩大10倍。所以我们一开始就是一个巨大的工厂,有了很多设备,我向设备商按揭付款,十年内付清。那时在国内,我们一开始就是最大的插头工厂之一,这些插头会用在电源线、电视机、电风扇等电器上,销量非常好。

逆势扩张

《中国经营报》:现在,人们说正威国际集团是“世界铜王”,实际上涉及铜、钨等金属采矿业,是2000年以后才开始做的。为什么会涉足资源行业?

王文银:1999年的时候,我们的电源线生产量已经很大了,做到了几亿元的规模,原材料的采购量也越来越大。当时,我们的用铜量很大,不过很便宜,每吨才一两万元。再加上从1999年我国逐渐向民营企业放开资源行业,我们就开始寻求铜的矿山资源,在江西买了铜矿,同时也在云南、内蒙古、安徽这些有铜矿资源的地方谋划。

在谋划的过程中,遇到了2003年非典。那时候大家都说,非典来了,不要投资了。我的观念恰好跟别人相反,我认为如果非典把世界毁灭,要钱还有什么用,不如拿去投资买矿!所以我把所有的钱拿到江西、拿到全国各地,在全球各地区买铜矿。那是一波低潮,铜才一万多元一吨,等到2008年全球金融危机之前,就涨到八九万元一吨了。我就在价格涨的过程中不断抛出,所以经过2003~2008年,我们已经比较强大了,从几个亿、十几亿成为上百亿元的企业了。2008年我们进入中国500强,当时已经是100多亿元的规模。

《中国经营报》:也就是说,正威国际集团一直是逆势扩张?

王文银:对。2003~2008年间,我们一方面是资源整合,另一方面则谋划在安徽铜陵建设世界上最大的铜加工厂。那时候我也就30来岁,安徽是我的老家,我回去说要做世界最大的铜制造产业园,他们都不相信这个毛头小伙子多年前还在当地中学念书呢,现在回来说要投资几十亿元建设世界最大的铜厂。后来,我们还邀请铜陵的人到我们深圳的工厂去考察,他们甚至不相信那些厂是我的。等到搞清楚情况相信我之后,我们真的投入几十亿元建了那个铜厂,2007年投产以后一直是安徽第一大民营企业,去年产值已经有600多亿元。现在,我们在全球各地已成功复制多个这样的分公司。

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