王亚煌:降价可退房靠不住
来源:中国经营网  |  2014-06-25  


  据媒体报道,最近北京房山某楼盘祭出了楼市低迷时期曾经吸引大量炒房客关注的大招——“降价可无条件退房”。经证实,6月30日之前签约的客户可与开发商签订协议,如两年内楼盘降价便可无条件退房。

  这也算是中国市场的一大发明创举,古往今来只听说过不涨价的,没有承诺不降价的。而不降价究竟是对谁承诺的呢?普通劳苦大众、工薪阶层自然是不可能了,以现在的房价和他们的收入对比,他们是买不起房的;刚性需求者也自然不是这个行列中的,因为购买之后涨价降价对他们来说影响不大,反正还是那套房子,还是自己住嘛;那么只有可能是买房用来保值或者还妄图升值赚一笔的炒房客了。

  但实际上,这种像兜售理财产品一样的承诺一点都靠不住。理由有三:其一,房子毕竟不是理财产品,是有使用价值的,如果到时候已经花了十万块钱装修,即便开发商真的同意退房,这部分钱也肯定打水漂了。其二,不降价的标准难以界定,虽然国家要求一房一价,但户型差别较大,如果开发商将后开盘的或部分未售出的房源以户型不同为由降价销售,购房者也无可奈何。更何况现有的房子降价与否由谁来认定,怎么认定,也是未知数。其三,就算太阳从西边出来了,开发商突然破天荒的浑身流淌起了“道德血液”,一切为购房者着想,在承诺的时间里没降价。但2年后呢,如果降价购房者还是没辙。

  不过这样的新闻却为房价的走势增添了变数,在最近“假跌”喊声又起的情况下,这种营销手段事实上证明了楼市确实处于低迷的状况。因为在当今社会,一般来说卖东西的敢吆喝什么,就说明现实是要反着来的。譬如有人吆喝我们这个西瓜是真正的大兴西瓜,那这多半不知从哪里野地拉来的;有人吆喝“讨厌,这个艳照不是我啦”,那么网上很快就会出现她的全套图片可供网友下载;而有人反复吆喝我们今年的统计数据真实可靠时,那么这数据没有水分才见鬼了。

  所以,当开发商承诺不降价的时候,说明在他们预期看来,房价是要跌的;在购房者看来,房价也是要跌的;在社会舆论看来,房价都是不可能一直涨下去的。这是价值规律开始发挥作用的表现,毕竟交易价值已经脱离使用价值太多太多了。而当社会一致开始预期房价走下坡路时,意识的能动作用必然会加速这个拐点的到来。

  但虽然靠不住,我们还是要认识到承诺不降价对以让房价回到合理区间为目标的调控的危害性。当前虽然一定程度上放开了部分城市的限购政策,但是从长远上来看,政府抑制投机性购房需求的根本目的不会改变。这样的营销策略等于是对炒房者、投机者打包票,助长了投机的心理、推动了炒房的热潮,与抑制投机的宏观调控的政策是相抵触的。

  可以说,房价不跌的承诺,既有跟民意对抗的意味,又与政策有直接冲突。不过肯定的是,这样的承诺在价值规律的面前无疑于螳臂当车,倘若拐点真的来临,不是承诺的开发商跳楼就是相信承诺的炒房客跳楼,绝不会存在双赢的局面,这种营销的噱头也只会淹没在整体房价回归理性的大潮中。所以,这个不降价的承诺也就注定只能成为街头卖瓜大叔“不甜不要钱”般不靠谱的玩笑话罢了。


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