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刘孟龙:打造一个人创业领多人就业的新模式

湖南 来源:中国人力资源和社会保障出版集团《职业》杂志 作者:记者 杨生文 特约记者 秦发嘉 2013-01-16 阅读: 评论:0

——访龙行天下股份有限公司董事长刘孟龙

 


  刘孟龙是一个商业奇才。
  1988年到1993年,刘孟龙一直在做外贸生意。那时候,东南亚90%以上的卫生纸都由刘孟龙所在公司的那个部门负责供应。
  刘孟龙的商业才能不完全体现在历年来公司所取得的天文数字的销售量,还包括商业模式创新。十多年来,他接连在中国商业模式创新上创下惊人之举。为此,他被评为2010年度中国十大工商策划家之一。
  第一个让行业内人士对这个其貌不扬的商业奇才另眼相看的是他邮政分销龙行天下酒的创新模式,它伴随邮政分销改革一起成长。2005年,刘孟龙发现随着电子商务的快速发展,信函业务越来越少,邮政的收入也随之减少。如何利用这一庞大的网络保证邮政企业的快速发展呢?刘孟龙想到邮政分销模式:利用邮政点多、面广、人众的优势来分销推广产品,以此增加双方的利润,建立全国的销售渠道。这一想法很快得到了邮政系统高层领导的采纳,并很快推广,为邮政系统的长远发展注入了新的活力。
  刘孟龙的第二个大的商业模式创新是爱心网站的建设。2005年,刘孟龙在北漂的时候,应聘到了中国健康扶贫工程开发中心。在开发中心,他担任公益事业产业部部长,搞了一个策划:向中国每个家庭捐送一台电脑,资金来自与中国移动、中国电信和中国联通的网费收入分成。这样,全国的老百姓都会感谢政府。但前提是这个电脑开机时会自己跳出中国健康扶贫工程的网站窗口——爱心网站。通过这个网站,一方面培养全社会的爱心,另一方面通过广告收入来弥补运营支出。这一创意得到了中国初级卫生保健基金会理事长、全国人大副委员长蒋正华的赞许。富士康公司听说后,也派出主要负责人来谈合作,希望用他们的电脑。可惜,后来这个项目由于其他原因被搁浅了。
  龙行天下综合平台是刘孟龙第三个大的商业模式创新。在经历了各种商业模式后,有段时间,刘孟龙总是思考一个问题:中国为什么每天都有公司开张,都有公司倒闭?其中,很重要的原因是他们没有完善的销售渠道。所以,导致了每个企业都在建立自己的销售渠道,而大部分企业在建立销售渠道的路上就死了。
  有没有一个营销模式能够解决这一难题呢?
  刘孟龙陷入了深深的思索。停下所有的工作,连续喝了四个月的茶,喝了四个月的酒,没有外人,一个人自己跟自己喝。在这段时间,刘孟龙感觉到,一个企业要想快速发展,要么商业模式领先,要么技术领先。现在很多产品都同质化了,所以,只有商业模式领先了,才能出奇制胜。但是,现在不少人在商业模式创新上,违背了一个原则,那就是只为自己服务的企业考虑,不为企业合作伙伴和客户考虑。其实,真正顶尖的商业模式,是先考虑合作伙伴的利益,再考虑企业自身的利益。设计企业商业模式的时候,要是能把企业的客户所想要的利益都考虑进去,那么企业自然就成功了。
  刘孟龙四个多月的茶酒独饮没有白喝。能否建立一个创业者加盟共享的平台呢?在反复比较国外一些发达国家和地区很多先进的商业模式的基础上,刘孟龙研究出了龙行天下商业模式。
  这个商业模式,是经过中国工商银行的投资银行专家们设计的一种创新金融工具,由银行和龙行天下股份有限公司共同推广,银行给予智慧、信用、渠道、资源等多元的金融支持建设的综合平台。这一模式概括起来,主要有三大特点和五大超值回报。
  三大特点是:其一,产品过硬,龙行天下酒是中华人民共和国建国60周年庆典酒,纪念毛泽东同志诞辰120周年唯一铜像纪念酒,全国人大会议驻地和有关服务单位用酒,并多次荣获国际国内殊荣;其二,首付2万元购买龙行天下酒进行销售(创业)或消费,即可办理一张中国工商银行——牡丹龙行天下联名信用卡,银行给予8万元授信额度,用于分期付款购买龙行天下酒成为龙行天下会员,享有公司再支持10万元龙行天下酒用于赊销周转;其三,收益高,享有龙行天下酒买11积分奖励,每1积分奖励等值1元人民币,可以按结算价兑换龙行天下网上商城的商品、龙行天下酒或现金。
  五大超值回报是:其一,享有龙行天下连锁店的优先承包经营权,公司投资会员(创业者)经营;其二,享有将其提供的产(商)品销售到全国各地的渠道资源;其三,享有公司为其提供的快捷、便利、优质的金融服务;其四,享有将其提供的产(商)品在龙行天下网上商城的销售权,并享有将其产(商)品推荐到中国工商银行网上商城进行销售的权益;其五,享有申请担任公司县(区、市)级经理和各级片区总经理的权益,并享有多项薪酬和期权奖励。
  这一全新商业模式的结构为:酒类营销(创业主打产品之一)+连锁店铺(创业者承包经营,网上定单的配送点)+电子商务(连锁店铺和消费者通过网上下定单,创业者同时是产品的供应商之一)+金融服务(为供应商和消费者提供融资和结算等)。
  刘孟龙的这一创新不仅是商业模式上的创新,也是一个创业模式的创新,更是中小企业创业者安全、理想的追寻梦想实现的创业平台。
  在创业项目的选择上,起点低、安全可靠、有发展前途,是中小企业创业者非常关心的问题,这些对于久经商场的刘孟龙来说,是非常清楚的。正因为如此,在这一创业模式的创新上,他都做了周到的设计。
  刘孟龙首先要解决的是创业模式的安全性。所以,随着模式的推广,他做了更深一步的研究,并找到中国工商银行的领导,汇报这个商业模式在政府创业就业优势政策支持下发展的巨大发展前景和社会效益,说服他们对这个创业项目提供金融支持,很快得到了对方的认可。加盟者购买2万元产品后,经过创业培训就能成为龙行天下股份有限公司的创业会员,工商银行再配套给予该创业会员8万元的授信额度用于专项分期付款支持。这样,该创业会员成为了龙行天下股份有限公司的标准会员,龙行天下股份有限公司再向其提供10万元产品的赊销以支持这些会员创业。当创业者又是产(商)品供应商时,如果有流动资金需求,龙行天下股份有限公司可以按创业者提供的产(商)品给予相应的担保额度。银行收到担保函或信用卡保证保险单后,会将其信用卡的信用额度按担保额度或保额相应提高。
  其次是创业的起点低。通过获得政府创业就业的优惠政策和银行的金融支持后,只要购买2万元龙行天下酒就享有龙行天下连锁店的优先承包经营权。
  第三是提供一揽子解决方案。由创业者提供100平方米左右的门面,装修、产品供货都由龙行天下股份有限公司负责。100多平方米左右的店铺,可以陈列700余种创业者提供的产(商)品进行销售。
除此之外,这一创业项目设计的最大创新,是创业者都可以利用这个庞大的营销渠道销售自己的产品。这就是说,在这个创业平台上,创业者不仅可以分销龙行天下股份有限公司的龙行天下系列酒,而且可以通过龙行天下股份有限公司遍布全国的4万多家连锁店铺,来销售自己的产品。销酒的过程就是解决一个人的营销能力问题的过程。第一个阶段是推销酒,第二阶段是成为一个连锁店铺的承包经营者,第三个阶段是成为一个或者多个商品的产(商)品供应者,这实际上就解决了一人创业引领更多的人就业了。
  这个项目是最有利于国家有关部门在全国范围内为创业者推荐的项目。因为首先给那些创业者和就业者提供了项目,同时还给了动力,我出钱他开店,享有我们整个的渠道。如果创业者想有更大的发展,我们还有几万个店铺供他来销售他的产品,还可以给他提供金融服务。其实我们的这个平台和马云的平台有点区别,阿里巴巴是平台(网上)+金融服务,我们是酒类营销(创业主打产品之一)+连锁店(创业者承包经营,网上定单的配送点)+电子商务(连锁店铺和消费者通过网上下定单,创业者同时是产品供应商之一)+金融服务(为供应商和消费者提供融资和结算等)的综合平台。我们是把网上的虚拟和地面的实体进行无缝对接,连金融服务都加入进来。说起自己项目的优势,刘孟龙一脸的自豪。
  2012728,长沙市创业者协会携手华声在线湘博网、龙行天下股份有限公司成立了龙行天下创业项目工作领导小组,在长沙新闻大酒店召开新闻发布会,标志着国内首创的政府、银行支持的一人创业引领多人就业的龙行天下综合平台的商业模式正式启动。龙行天下创业项目领导小组是由长沙市人力资源和社会保障局尹久长副局长任组长,长沙市创业者协会吕诚伦秘书长任副组长等的领导成员组成,并积极组织创业会员的培训和服务,有力地支持了龙行天下创业项目的推广。
  一个好的创业平台,必定凝聚一批优秀的人才。
  现任公司副总经理的张运相也是一位非常优秀的企业家,先后担任过中国航空器材总公司中南公司总经理、桂林蓝宇航空飞机轮胎研究院副总经理。听说这个创业项目后,感觉非常好,决定加盟,在退休前大干一番自己的事业。
  总经理助理刘朝晖,原来在澳力久业任营销总经理,收益比较高,但看到公司的奖励政策、薪酬待遇和平台带来的效益后,也果断加盟。
  湖南片区总经理张玉平原来在其他公司做营销负责人,一看到这个模式马上辞掉原来的工作,果断加盟。
  张富铭,湖南怀化片区总经理,原美菱防盗门湖南片区总经销,一个每年能做几千万销售的老板,了解这个项目后果断加入。他领导的怀化片区已经建立龙行天下会员形象店6家,还建立了怀化市龙行天下会员服务中心,会员销售的龙行天下酒得到政府、部队、银行、商会、企业等各个阶层的普遍欢迎。
  我们这个模式设计的消费人群,原来是两类人群,现在有第三类人群了。第一类人群就是每年都消费白酒10万元以上的客户,他们有消费能力;第二类人群是本来就卖酒的,我们的优势是除了正常卖酒赚钱以外,还给他高额积分奖励和今后的平台给他带来的效益。利用我们组建的4万家门店,以及与龙行天下网上商城和工商银行网上商城全面对接,他们可以将自己的产(商)品推荐到这个平台进行销售。第三类人群就是想创业的或者原来经营不善想转行的,包括退伍转业军人要找项目的等等。副总经理张运相补充说。
  因为是国内首创的,政府、银行支持的一人创业引领多人就业项目,所以,这一创业模式一推出来就受到了很多创业者的欢迎。
  看中了龙行天下综合平台这个独特的创业渠道后,绿神农业开发有限公司总经理祖嘉隆先生立即投资3000万元,表示要合作,并要研制一种新产品在这个独特的创业渠道上进行销售。
他们计划在2013年发展4000名创业者加盟,三年内建成40000家连锁店铺。

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