铜板街何俊:2000亿交易额背后的智能逻辑
2017-06-10 09:07:08 来源:中国经营网 评论:

李晖

从三个人合伙的创业公司到累计交易额突破2000亿元人民币,交易笔数突破1900万笔,用户规模达1200万人的在线智能财富管理平台,铜板街是怎么做到的?

在6月6日由中国经营报社主办、中国社会科学院及中经新金融研究院提供学术支持的“解码未来金融”2017中经金融科技高峰论坛上,铜板街创始人兼董事长何俊分享了铜板街差异化创业之路和对金融科技行业发展趋势的判断。从初创企业做到2000亿元,让他看到国内投资者对在线智能财富管理的巨大需求:中国在线财富管理已成趋势,科技之于金融已不仅仅是工具,其意味着一种服务方式的改变——不仅仅是单纯“卖产品”,而是包括在线交易,分散投资、风险匹配、智能投顾等一揽子个性化服务,这些服务可以“让钱变得更有价值”。

差异化智能财富管理

据何俊介绍,铜板街并不自己经营资产端,而是通过打造一个金融精品商场,用金融科技能力筛选合格的机构,产品以及投资人,将三者进行精准合理的匹配。“我们的本质更像无边界的商业地产,盈利来源是租金。”

在公司的定位上,何俊认为铜板街在金融和科技属性中更偏于后者——不经营信用风险和流动性风险,只提供平台和输出科技能力,同时做好投资者的资金安全保障。不过在他看来,科技之于金融并不仅仅是工具,而是意味着服务方式和思维的改变。

首先在客群上铜板街选择的即是差异化路线。“传统金融服务机构只是服务于相对有钱的人,我们的在线财富管理服务人群是10万到200万的客户。”何俊说。

在运营模式的选择上,理财超市的经营定位提供的也不仅仅是“卖产品”,而是通过移动互联网,7×24小时地提供包括在线交易,分散投资、风险匹配,智能投顾等一揽子个性化服务。

在上述模式中,铜板街并不进行授信放贷,不做资产端,但可以基于合理的金融理念和科技能力降低投资人的风险。据何俊透露,包括投资人账户的安全保障、投资标的风险等级识别,以及为客户画像分层背后都是技术和数据在发挥效能,从人脸识、指纹识别、光学识别等技术都已经运用进上述环节。

但对于“入场”资产的风险甄别,还是颇为考验“卖场”基于互联网科技的筛选能力。何俊认为,平台的核心价值在于对提供最合理的资金资产匹配方案,“因为只有分散才是对投资人最好的保护。”据了解,目前铜板街已引入250家金融和新金融机构,为平台370万用户提供的资产超过150万件。连接了包括银行、证券、保险和网贷平台等多层次金融资产提供方。

但即使是这些风险相对可控的行业,铜板街作为“卖场”也会要求入场商家缴纳的风险金放在存管银行,比如汽车消费金融普遍坏账低则1%高则3%,我们会要求卖方缴纳4%来覆盖逾期,保护投资客户。

上市不是现阶段最重要的事

对于企业下一步新的业务扩展方向,何俊认为,根基仍是要把现阶段的客户画像、分层服务继续打磨,并不追求把规模快速做大。而在此基础上,可能会涉足企业理财服务,未来也有看好VR技术在智能理财领域的应用。

据何俊透露,铜板街从去年下半年已经开始盈利,今年也会盈利,明年会大幅盈利。显然已符合上市的一些前提。在何俊看来,目前铜板街仍处于发展期,还没有到成长期。这个阶段需要创业者耐心、专注、抵御诱惑。“一旦上市,时间、精力会被大面积的分散给资本市场,而离业务越来越远,上市之后团队的心态也会有各种变化,当很多点没有准备好时,过早上市对公司也存在巨大风险。”

什么时候才算是准备好了?何俊认为,首先是在市场上有了比较强的壁垒和市场地位。这样才能应对上市后对信披透明度的极高要求。其次,团队能力。“上市之后多少会有一批同事、团队想退出,有没有接班人能够跟上?”第三,如果董事长要面对更多的市场,比如我要把精力放在资本市场上,公司内部有没有给我接班的人,能够让业务能够高速持续发展。

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责编:孙明胜 sunmingsheng@cbnet.com.cn

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