咸蛋家陷非法集资疑云 陈赫郑恺李晨等明星为股东
2016-12-22 10:26:59作者:王鹏 来源:新京报 评论:

  但风光背后,咸蛋家的一项营销政策,悄悄为后来的这场提现危机埋下了伏笔。

  2016年初,咸蛋家推出了“用户高额补贴”的活动。早期,咸蛋家承诺,用户在平台的现金可以获得9.9%的年化收益率。彼时,余额宝的年化收益率约为2.5%,同期,国内正常的P2P网贷的收益范围多在8%-14%之间。

  在其他直播平台,用户充值是以购买虚拟货币的形式完成的,比如,在映客是购买“映票”,在熊猫TV则是“猫币”,这里的充值,其实相当于“预消费”。

  而咸蛋家则是从充值到打赏均为现金形式,没有“消费”这一环节。且用户的充值是可逆的,充值之后的现金可以取现。

  在最初欠款风波爆出之后,咸蛋家于7月16日在官方微博上发布了一则消息,宣布“从今日起咸蛋家在8月10日前提供双倍补贴,由9.9%提高为19.8%。”

  19.8%的收益率,超过了市场上大多数的理财产品,以曾经“名噪一时”的e租宝为例,最高年化收益率也才14.6%。

  咸蛋家用户徐先生也在此时追加了35万,从咸蛋家推出“用户补贴”至今,徐先生累计充值了45万元,而打赏金额却总共600元。“我打赏不多,主要还是看重了高额利息,充值主要是为了理财”。徐先生说。

  记者在维权群中发现,和徐先生持相同心理的用户不在少数,多数有较大金额未能提现的非主播用户多是将咸蛋家当做了理财平台,没想到最后被“套牢”。

  上述咸蛋家高管表示,很多用户将这些充值补贴当成了理财产品,“曾经有朋友当着我的面充值了50万到账户中”。“充值补贴的初衷是为了奖励主播,同时留住主播在账户里的现金而设计的,并且只持续了比较短的时间。”

  但寻找中国创客记者获得的多份截图显示,这项补贴政策从2016年3月就已经开始,年化收益率也随之不断提高,至少持续到了8月10日,有主播表示,“8月10日之后,年化收益率才开始逐渐调低”。

3 罕见的1比9分成比例

  一个直播平台,为何要冒险推出带有理财性质的产品?

  尽管咸蛋家方面解释说,“补贴”本来是为主播设计,目的是留住更多的钱在平台。

  但咸蛋家高额的返利补贴并没有设置用户门槛,不仅主播可以享受这一项“福利”,普通用户也同样可以享受,大批的“热钱”随之涌进。

  咸蛋家方面将用户热钱的涌入解释为“失误,没想到用户的钱也进来了,这是个bug”。

  但徐先生并不赞同这一解释,“如果是个bug,一天就能解决掉,既然不想要用户的钱,为什么还要不断提高利率呢?”

  寻找中国创客记者发现,咸蛋家的另外一项主播分成体系,或许可以解释平台的“铤而走险”。

  2016年3月28日,咸蛋家宣布将主播的收入分成比例提高至90%。1:9的分成比例,在直播行业里都属极端。

  业内人士指出,用高分成比例套住主播,在业内并不罕见,但像咸蛋家这样常年维持1:9的比例则十分罕见。直播视频技术服务商保利威视联合创始人白剑认为,1:9的分成比例绝对难以支撑一个直播平台的运转,平台最低也要分三成才有希望生存。

  咸蛋家方面承认,1:9的分成比例对于平台拉新起到了重要作用,但现金流周转确实有压力。

  白剑告诉寻找中国创客,直播平台的资金流,1/3用于宽带成本,1/3用于平台运营,1/3用于主播工资或者收入。“仅宽带成本一项,每1000个用户 每年就要花费15万”,而根据咸蛋家提供的300万用户数据,咸蛋家每年仅宽带成本就要烧掉4.5亿元,还不包括平台运营和主播工资。

  此外,在残酷的百播大战之中,中小直播平台话语权一直处于劣势,白剑说,直播行业的潜规则是,直播大平台的服务付款期可以延迟到3个月甚至半年,而小直播平台,服务商一般会要求必须在一个月内付清,更苛刻一些的可能会要求预付款。

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